智利干露集团将会取消旗下红魔鬼葡萄酒品牌的中国独家代理模式

葡萄酒网 2018-03-07

据知情人士透露,智利干露集团(Concha y Toro)旗下的著名葡萄酒品牌红魔鬼(Casillero del Diablo)将拿出部分产品寻找新的中国区代理商,取消全国独家代理模式,传目前已经敲定了新的合作伙伴。此前,红魔鬼由美夏国际贸易有限公司独家经销。

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据知情人士透露,智利干露集团(Concha y Toro)旗下的著名葡萄酒品牌红魔鬼(Casillero del Diablo)将拿出部分产品寻找新的中国区代理商,取消全国独家代理模式,传目前已经敲定了新的合作伙伴。此前,红魔鬼由美夏国际贸易有限公司独家经销。

智利干露集团将会取消旗下红魔鬼葡萄酒品牌的中国独家代理模式

图片来源于:酒业家

干露集团是南美洲最大、世界排名前五的国际葡萄酒业集团,同时也是智利最古老的酒庄之一,红魔鬼是干露旗下全球知名的葡萄酒品牌,占其总销量的40%。该人士告诉记者,“根据海关数据,红魔鬼在中国的进口量排在第三位。”

针对红魔鬼在中国寻找新代理商,一位资深葡萄酒经销商表示并不意外,“红魔鬼在2017年已传出找新的代理商,其实干露在欧洲、美洲等成熟市场都会将核心品牌收入门下,自己来充当进口商的角色,直接对接终端渠道,未来干露对中国市场的掌控力更强后,应该也会采用这种模式。”

上述业内人士告诉记者,“尽管美夏对红魔鬼在中国的推广已做出了不小的努力,但随着中国消费环境和消费习惯的变化,现有红魔鬼产品的销量并无较大进展,经销商、消费者已经产生审美疲劳,红魔鬼产品亟待更新,以此吸引更多消费者。”

据了解,2017年,干露集团在全球进行了消费者调研,主要针对新一代消费群体的消费特点以及对葡萄酒的认知,目的是进行品牌升级。由此可见,干露集团早已在为新一轮的消费升级与市场变化做准备。

值得注意的是,近年来,越来越多的知名葡萄酒企在中国取消了独家代理商的模式,有业内人士表示,目前国外的葡萄酒企主要以两种模式来进行渠道下沉,“一是在全国找多个进口商,每个进口商代理不同产品,二是由全国独家代理改为区域经销模式,大多生产商采用第一种方式。”

那么,渠道下沉的压力为什么这么大?中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会常务副秘书长席康表示,首先是因为中国市场呈现出碎片化、分众化的趋势;其次,相比五六年前,葡萄酒流通环节的利润大大降低了,行业没有充足的毛利空间来支撑多层级的经销,所以必须缩短中间流通环节,葡萄酒必须要以更低的流通成本,更高的性价比到消费者手中。

此前,卡思黛乐中国区总裁殷凯曾在接受记者专访时表示,“中国34个省只有6个省人口不到1000万,而整个欧洲只有15个国家有1000万人口。如果经济和购买能力达到一定水平,一个省就可以当作一个区域来操作。”

同时,席康也认为,“中国市场地理区域广阔,市场环境差别也很大很复杂,没有合适的人员很难将策略落地。”

有业内人士告诉记者,“最终来看,未来中国葡萄酒市场的发展,一定是越来越扁平化,尤其是这几年一线市场相对来说发展的比较成熟,量增的速度没有那么快,接下来会慢慢渗透到二三四线市场,未来到了二线市场,也会逐渐扁平化,二线城市可能也会直接和上游对接,不需要一线进口商来做对接。”

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