新世界名庄酒进入波尔多期酒体系进行发售

目前，已有部分新世界的名庄酒开始通过波尔多期酒体系进行发售，不少美国的酒庄甚至是首次进入该期酒体系，越来越多的名庄的销售开始外包，有酒商称由于波尔多期酒活跃度下降，酒商希望扩充产品丰富度，就新世界名庄酒进入波尔多期酒体系对市场的影响，业内人士表示名庄消费将呈长尾化趋势。

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诸多新世界名庄酒进入期酒体系

近日，非波尔多期酒开始通过波尔多期酒体系发售。而今年，阿根廷名庄扎帕塔（Nicolas Catena Zapata），美国的炉边酒庄（Inglenook）、奇遇酒庄（L'Aventure）首次进入波尔多期酒体系。

在此之前，作品一号（Opus One）、活灵魂（Almaviva）、赛妮娅（Sena）等新世界的名庄酒已进入波尔多期酒销售体系。

不仅仅是新世界，波尔多以外旧世界产区，其名庄也先后进入这一销售体系。如意大利的索拉雅（Solaia）、马赛多（Masseto）早在几年前便进入。

销售外包的行为

谈及愈来愈多新世界名庄进入波尔多期酒销售体系的原因，作为参与波尔多期酒体系的传统酒商之一——BORIE-MANOUX的一名负责人告诉记者：“新世界酒庄进入这一体系，实际上是一种销售分包的行为。”

“波尔多酒商有针对全球非常好的分销能力，且非常成熟，没有哪个产区会有如此强大的能力。这对酒庄来说是一个很好的通路。毕竟，再出名的酒庄，要自己组建销售团队，都很难达到波尔多的销售能力。出于省事，他们就把销售外包给波尔多。”他说。

这名负责人指出：波尔多80%的酒庄，都只有一个酿酒部门，以及一个推广部门，后者跑到世界各地去推广，做做晚宴，但并不直接卖酒。当然，新世界酒庄仍然需要足够出名才能进入体系，要我们愿意去买，有能力去卖才行。如果名气不够大，进入波尔多期酒销售体系也存在困难，毕竟这里产品很多，竞争很激烈。

另一家波尔多酒商——宝悦世家的中国区代表李亚军也指出：在波尔多大约有300多家大大小小的酒商公司，每一家公司都有自己的客户，销售网络覆盖面广遍布全球，名庄与酒商之间的期酒合作模式非常稳定成熟。总体来讲这个体系运转效率很高，影响力也很大，这就是为何如今越来越多的非波尔多名庄也陆续加入到这一体系内。

波尔多期酒活跃度下降，酒商希望扩充产品丰富度

但是，在中国销售名庄的酒商汪继东却并不这样看，他告诉记者：“近两年期酒销售并不活跃，我们卖的时候很痛苦。波尔多面临尴尬，英国酒商是最为传统的期酒买家，但英国的买家更多还是盯着传统品牌在买。我认为由于期酒呈下降趋势，引进新世界可能是为了吸引更多世界各地买家。”

此外，汪继东还指出：许多进口商处于不增加物流成本的缘由，不会同时寻找多家波尔多酒商，大多人都是锁定一两家。所以我认为整个体系引进非波尔多名庄，可能只是希望提升产品丰富性，从而帮助波尔多名酒去库存。比如你想买十箱作品一号，也会在同一酒商处看看能否买点其他法国酒甚至现货。

名庄成金融产品

中国进口商——上海奥利维尔葡萄酒贸易有限公司总经理林剑则指出：波尔多大的酒商背后都有国际资本，随着新世界名庄越来越好，他们为了保持自己的垄断地位，肯定会把新世界加进来。关键在于，期酒不仅是葡萄酒商品，而是投资品。投资品具有金融属性。这些做期酒的公司实际上是一个投资公司，而并非单纯的贸易公司。加入一些新的投资品。就如股票市场每年都有新股一样，非常正常。

“对于新世界名庄而言，只要别人认可它，都拼命想搭上金融这班车。一方面可以更好的销售，一方面提升价值。这是双赢的事。”林剑称。

名庄消费呈长尾化趋势

越来越多的新世界名庄酒进入到波尔多期酒体系中，会为市场带来怎样的影响？对此，优自西方CEO吴湘华表示：消费的多元化是市场的选择，这代表市场更加成熟。

“供给区域的多元化，让品牌产品消费更为集中，个性产品的消费则出现长尾化。在这其中，品牌化产品无疑将受益，而中间的腰部产品将长尾化，朝两头集中。毕竟，品牌与性价比是不可替代的。”吴湘华说到。

对于中国市场而言，更多新世界名庄进入波尔多体系是好是坏？上海唐阁酒业总经理曾朝伟认为：对中国市场肯定会有好处。毕竟，波尔多培植中国市场的体系最长，自然最能深入接触客户。

但曾朝伟表示：由于这个体系善于炒作，未来中国人购买这些新世界名庄的价格恐怕会更贵。

吴湘华也指出：大趋势肯定是上涨，但也受到上下端挤压。毕竟，价格高了人们可以选择购买顶级名庄。