张裕商学院首期总裁班圆满结束

马丁·路德（Martin Luther）说，“啤酒是人造的，葡萄酒是神创的。”葡萄酒的世界神秘深奥，葡萄酒营销的学问亦是高深繁多。

图片来源于：张裕解百纳

为了让大众更加深入了解葡萄酒这一“学科”，张裕公司为此成立专业教育平台——张裕商学院，并同步推出总裁班课程，为葡萄酒行业有志之士提供“定向深造”的机会。2019年6月9日-12日，张裕商学院首期总裁班在北京张裕爱斐堡酒庄隆重开课，吸引了53位千万级总裁经销商，共赴知识的殿堂。

据了解，首批加入张裕商学院总裁班的经销商，40岁以下的学员将近4成，显示出张裕解百纳的市场经营团队年轻化已渐成趋势，不少“解二代”已经开始独当一面。比如来自吉林长春市鸿志食品有限公司的门吉，年仅23岁，已经逐步接过父辈的旗帜，成为张裕解百纳经营团队的新力军。

此次总裁班导师阵容强大，包括张裕股份公司总经理孙健、英国著名酒评家罗伯特·约瑟夫、张裕公司总工程师李记明博士、北京林业大学经济管理学院教授陈凯、中国人民大学教授、中国市场营销研究中心主任郭国庆等，组成了张裕商学院绝无仅有的独特师资力量，共同打造含金量最高的葡萄酒商业课堂。

秉承“以用户为中心”的核心理念，此次总裁班处处都体现出张裕的用心，比如专门打造了一场精彩绝伦的无人机灯光启幕秀，作为盛大的欢迎仪式，让学员们倍感惊喜。

谈及张裕创办商学院总裁班的初衷，张裕股份公司总经理孙健谈到：

首先，张裕在国内外有着许多环境不错的酒庄资源，邀请共同打拼奋斗的经销商朋友们到此，算是度过一个小假期，放松身心。其次，是想和大家分享张裕的好东西，让经销商们相互认识和了解，大家才会用更大的力气来奋斗，目标和手段也更加明确。最后，希望经销商朋友通过张裕商学院总裁班，能从授课老师的教学内容中，获得感悟和触动，有利于经销商们的长远发展，携手创造更好的未来。

三天的学习课程，罗伯特·约瑟夫（Robert Joseph）教授，郭国庆教授等行业领军人物，从企业、行业、专业三大模块，通过课堂授课、案例研讨、酒庄/葡萄园/生产车间实地考察、模拟训练等多种生动的授课形式，向学员们分享了满满的干货。

授课现场，罗伯特·约瑟夫教大家以不同的视角去看待葡萄酒，通过对消费群体的分类与葡萄酒价位分析，定位不同目标群体对产品的选择喜好，以及葡萄酒的包装、推广等方方面面，让学员们受益匪浅。

图片来源于：张裕解百纳

据了解，约瑟夫先生曾任《国际葡萄酒》杂志主编、伦敦国际葡萄酒挑战赛主席，著有《法国葡萄酒全书》、《波尔多及其葡萄酒》、《葡萄酒终极百科全书》、《世界葡萄酒旅游指南》和《罗伯特?约瑟夫好酒指南》等28部专著，先后被译为法文、德文、意大利文、荷兰文、俄文、日文和中文出版，其中《世界葡萄酒旅游指南》还收录有烟台的张裕酒文化博物馆。

值得一提的是，此次罗伯特·约瑟夫教授不远万里，专程从英国赶来北京授课，可见其对总裁班学员的重视。

图片来源于：张裕解百纳

时间虽短，但导师们专业的讲解、独特的视野，还是让学员们感到学有所得。一些学员就表示，这三天里受益良多，专业系统的营销知识、导师们精辟的分析，确实让自己对整个行业了解得更加透彻，直观。还有经销商当场表示，参加这次学习，收获颇丰，自己会将在总裁班学到的知识复刻到企业团队的日常专项教育当中，使团队具备更加专业的市场营销知识。

对于张裕的经销商们来说，“如何用最快的时间把解百纳的销量在所在的地域翻一番”是他们最关心的问题。在营销与管理层面，孙健总经理总结了五个关键点：

（1）让更少的人来管理经销商和让更多的人与经销商一起服务终端和消费者，同时“厂商共建费用池”。

（2）厂商共建专职团队。

（3）要敢于投入，跟张裕一起拿出费用来培育解百纳市场。

（4）坚持“地盘论、牌照制和价值论”。

（5）坚持“以客户为中心、以奋斗者为本、以结果为导向”的经营理念。

6月12日，总裁班结束了三天的学习课程，并举办了结业典礼。典礼上，孙健总经理还为53名优秀学员颁发了张裕商学院“国际葡萄酒市场营销专业总裁班”毕业证书。

图片来源于：张裕解百纳

当晚，总裁班还开展了“葡萄酒段子大会”毕业晚宴，学员们纷纷献出段子，孙健总经理也“不示弱”，他分享道：“20年前，有一次喝多了，竟然从烟台骑自行车到了威海，实在累得骑不动，然后倒在路边睡着了，第二天才醒过来，这表明葡萄酒有利于锻炼！”把全场都逗乐了，大家在笑声中结束了这次学习的旅程。

据了解，张裕商学院总裁班旨在推动中国葡萄酒文化传播、助力葡萄酒销售型企业在新形势下的良性运转，有效提升经销商管理人员的综合能力。未来，张裕商学院还会进一步面向社会招生，以高质量的学习内容及超强的导师阵营，为全民打造含金量更高的知识殿堂。

结业典礼上，孙健总经理表示，在生产体系和市场不断壮大的背景下，中国葡萄酒行业急需提升自己的葡萄酒文化自信。“张裕商学院的成立，对推广中国葡萄酒文化有着积极的作用，同时通过更系统的市场营销知识体系学习，有望提升经销商的专业能力和创新能力，希望张裕商学院能成为葡萄酒行业的‘黄埔军校’。”