上市1年提“大单品”规划,张裕魔狮能成为中国市场叫得响的“雄狮”吗?

我要转发
微酿Microvin 2019-03-28 责任编辑:赖金伦

2017年5月,张裕公司完成了智利魔狮酒庄的收购,在其国际化布局中落下重要一子。这个项目在当时不仅受到了行业内外诸多关注,更成为中国在智利“一带一路”倡议下最大的葡萄酒投资项目。

[更多]

Micro说:

魔狮能成为中国消费者叫得响的一头“雄狮”吗?

上市1年提“大单品”规划,张裕魔狮能成为中国市场叫得响的“雄狮”吗?

2017年5月,张裕公司完成了智利魔狮酒庄的收购,在其国际化布局中落下重要一子。这个项目在当时不仅受到了行业内外诸多关注,更成为中国在智利“一带一路”倡议下最大的葡萄酒投资项目。

如今,一年多的时间过去了,智利魔狮葡萄酒在中国市场表现如何?作为张裕重点运作的品牌之一,其未来规划是什么?

就在百届春糖“赢未来·与狮共进”晚宴的活动现场,张裕公司董事长周洪江先生透露出重磅消息:“中国与智利之间相隔近2万公里,我们用一头‘雄狮’连接了智利与中国葡萄酒市场。我不知道大家关不关心一个数据,也是我现在不太满意的地方,现在的魔狮出口到全世界各地,中国只占了6%,而出口到中国的智利葡萄酒占比已经20%,这是不足,但更是一个潜力点,未来我们要把智利魔狮葡萄酒打造成中国市场的大单品。

做大单品,魔狮葡萄酒凭的是什么?

就在现场,智利魔狮酒庄总经理Wilfred Leigh介绍说:“作为智利十佳葡萄酒公司之一,在同张裕组成大家庭之后,正式更名为IWCC公司。在我们的发展规划中,中国是我们非常重要的战略性市场:首先这个世界第二大经济体在全世界人口占比中有着20%的份额,但人均葡萄酒的消费量却是低于全世界平均水平,预计在2050年,中国的经济将是美国的2倍,这将是一个非常值得期待的市场;其次,中国是智利葡萄酒最大的出口目的国,是继法国、澳大利亚之后第三大出口市场;最值得一提的是魔狮具备充分竞争力的产品矩阵。以经销商体系为例,分别设置入门级、陈酿级和珍藏级。同时针对电商渠道,引进魔狮与格狮马系列两款产品。在直供商标体系引进的是卡帕。”

上市1年提“大单品”规划,张裕魔狮能成为中国市场叫得响的“雄狮”吗?

智利魔狮酒庄总经理Wilfred Leigh

对此,张裕先锋国际酒业有限公司总经理刘世禄用一个成语“审时度势”做了回应。在他看来,中国葡萄酒尤其是进口酒市场恰似马拉松长跑运动,从最初的门槛低、参与者众逐渐进入震荡调整期,整个行业在经历了洗牌之后,很多做进口酒的代理商出现了掉队甚至退场;2022年将是一个重要节点,中国的进口酒格局离终点还有一定距离,未来能获得鲜花和掌声的将是拥有自主品牌、有运营能力的头部企业。

在这个发展过程中,智利作为近几年在中国市场众保持高速增长的国家,在产品品质、高性价比、产能优势方面通过了行业考验,但有一个非常值得关注的问题:智利的葡萄酒在中国市场并没有形成真正的超级大单品。

上市1年提“大单品”规划,张裕魔狮能成为中国市场叫得响的“雄狮”吗?

张裕先锋国际酒业有限公司总经理刘世禄

那么,魔狮品牌是否具备了成为大单品的潜质呢?结合刘世禄先生的分享,我们总结了魔狮的4大优势:

1、实力强,魔狮公司在张裕收购前就已跻身智利前八名,旗下有魔狮、圣安雅两大酒庄,不仅是张裕在海外投资的最大项目,也中国在智利的第二大投资项目;

2、产区好,魔狮在迈坡和卡萨布兰卡两大高端核心葡萄产区控制18500亩的自有葡萄园,拥有得天独厚的产区优势;

3、规模大,每年能够生产1800万瓶,约2700万升的葡萄酒,且产能稳定;

4、产品好,截至目前,魔狮酒庄已斩获包括Decanter 世界葡萄酒大赛金奖、布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖、圣地亚哥葡萄酒大赛金奖等127次国际权威大奖,并且获得了美国、欧盟、日本等多个国家及地区的有机认证,旗下产品更是远销65个国家、地区,产品具有强大的竞争力。

有业内专家认为,能够称之为“大单品”的葡萄酒必须具备几个因素:在市场上叫得响、买得到、性价比高。据了解,在智利魔狮酒庄被张裕公司收购的第一年,魔狮葡萄酒在中国市场的销量就增长了400%,而且,张裕在过去的一年时间里从智利进口到中国葡萄酒的排名从100名迅速攀升到24名。在新消费时代的大背景下,拥有张裕这个百年企业的强力加持后,魔狮能否快速成为中国消费者叫得响的一头“雄狮”?我们拭目以待。

"企业家要有匠心精神,要做品牌,做未来。"

就在现场,张裕宣布将设定100家签约客户,与他们一起打造“魔狮俱乐部”。

为什么要发起这样的项目?在张裕看来,这是将蛋糕做大的重要基础,通过吹响百人集结号,集中优势资源,细分渠道,深耕市场,打造一支凝聚力、战斗力强悍的经销商队伍。

上市1年提“大单品”规划,张裕魔狮能成为中国市场叫得响的“雄狮”吗?

据了解,2019年智利魔狮产品的推广计划已经开始落地,将在5月、6月、11月及12月份在全国40个城市进行路演推广活动,并积极参与全球评奖,让产品获得更多专业认可。

在Wilfred Leigh先生看来,做中国市场的大单品,智利魔狮具备了“天时、地利、人和”三个要素:智利葡萄酒仍处于上升通道,在智利政府、行业协会的支持下,结合张裕的品牌背书,去充分满足市场需求。“我们把通路产品做得更有竞争力,把差异化产品做得更有独特性;管理好产品标识和市场的秩序,规范价格体系,一定要让客户干得起劲。”

上市1年提“大单品”规划,张裕魔狮能成为中国市场叫得响的“雄狮”吗?

尽管提出了“大单品”战略,周洪江先生依然提了“匠心精神”这四个字:“在我看来,商人和企业家有相似之处,也有很大不同——商人只是做贸易做交易,企业家要有匠心精神,要做品牌,做未来。无论对于张裕还是魔狮这个品牌,我们一定要走在正确的道路上,用匠心精神去对待其在中国市场的发展。”(End)

【免责声明】:葡萄酒网发布的信息、文章等均来源于网络,所阐述观点、立场与葡萄酒网或广东葡淘酒网络科技有限公司(以下统称“我们”)无关, 不构成我们对您的任何建议。您应对该等信息、文章作出独立审慎判断,需自担据此产生的风险。如您是文章作者或者发现文章涉嫌侵权,请联系yy@putaojiu.com,我们将尽快处理。
查看更多

线上酒展

加载中...

长按识别二维码
了解更多酒故事~~

找红酒
看新闻
点击下方菜单栏“”或“”,选择“分享”, 把好文章分享出去! ×

1. 点击右上角 “

2. 选择“”分享给朋友

全民转发上头条
动一动手指,转发给好友
即可占领葡萄酒头条
立即转发