意大利葡萄酒品牌宝娜投入上千万元，发力中国市场

“股神”巴菲特曾说过：别人恐慌我贪婪。这句话揭示了逆向思维的价值。还有一句话很少被人提起：选择大于努力！面对当前市场的低迷，不是勇者无畏，而是智者开始选择布局，争抢资源。每个人都知道低谷的同时也是机会，但是很少有人知道错误的选择，会让绝大部分人死在谷底。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

新冠疫情进入常态，国际形势扑朔迷离，进口葡萄酒全面进入低迷，有一个品牌却来势汹汹，逆势而行，它就是来自意大利第一大葡萄酒集团GIV旗下的首席品牌宝娜（BOLLA）。

集全球葡萄酒产地国、消费国、出口国均为第一于一身的意大利，却在中国的葡萄酒市场占比偏低，这是意大利葡萄酒人不能接受的事实，遇到整体市场低迷却给了意大利葡萄酒千载难逢的机会，相对其他葡萄酒大国来讲，意大利在中国还没有代表性品牌，宝娜瞄准了这个机会，从2020年这个低谷开始，每年准备了上千万元市场费用，连续投入三年，发力中国市场，抢夺意大利葡萄酒在中国的第一品牌。

GIV集团在10年前就已经在中国推广宝娜，以全球第一瓶阿玛罗尼缔造者的身份，推广宝娜阿玛罗尼，随着国内葡萄酒市场渐渐成熟，阿玛罗尼也开始被消费者了解，直到2019年，宝娜已经在阿玛罗尼这个领域拿下国内进口量第一的桂冠，这表明品牌的引爆点出现，2020年GIV开始加大进军中国步伐，签约北京意久品牌管理集团有限公司，一口气引入7个主力大单品：代表第一瓶阿玛罗尼的宝娜起源珍藏红葡萄酒、米其林餐厅必备的宝娜经典窖藏红葡萄酒、宝娜新作性价比之王宝娜雄狮窖藏红葡萄酒以及分别代表各个知名产区的尖刀产品宝娜基安蒂红葡萄酒、宝娜托斯卡纳红葡萄酒、宝娜西西里红葡萄酒、宝娜普洛赛科高泡白葡萄酒。从此宝娜从单兵作战改为集团军作战，开始了意大利头部品牌之路。

宝娜做为全球首瓶阿玛罗尼的的缔造者，在意大利葡萄酒中江湖地位显赫，138年的建庄历史，第一个打造阿玛罗尼，征服美国，席卷全球，在产区内属于功勋级的存在，这次进入中国的产品线相当完善，7款主打葡萄酒，在各自的价位段中，都属于尖刀级产品，助力众城主无论在酒庄历史、口感品质、价格比拼等方面的碰撞中，优势明显无往不利。

携手科通广发英雄令，遍寻城主点酒论英雄！8月8日下午2点，意大利最大酒业集团GIV旗下的第一品牌宝娜将与科通合作，在抖音直播宝娜招商大会，准备了千万元级的市场支持，广招城市代理，一城只设一个代理商，共谋宝娜抢夺国内意大利葡萄酒头把交椅大局。

意久集团总裁刘京江给宝娜制定了全网轰炸做品牌，快速铺开抢线下的策略，宝娜在线下渠道建设方面，采用扁平化的市场运作、在国内寻找城市代理，一城一代，大量市场支持前置，协助经销商快速铺开，抢占当地市场，形成把市场做透、做稳、做扎实的局面。运营意大利酒多年，刘京江对于一些意大利酒庄在中国不做品牌塑造和渠道管控的案例非常清楚，对于经销商想长期运作，保持地盘，稳定价格的心态也很了解，这次他将首次公布宝娜接地气的市场策略。