王朝酒业推出老干红、半干白新版产品,老版产品停产

葡萄酒网 2020-08-05

近日,葡萄酒研究独家获悉,自2020年8月1日起,王朝老干红、半干白新版产品正式上市,并开始全面执行新版政策。同时,老版产品停止生产,市场推广新版产品,干红与半干白同时执行新价格体系。

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近日,葡萄酒研究独家获悉,自2020年8月1日起,王朝老干红、半干白新版产品正式上市,并开始全面执行新版政策。同时,老版产品停止生产,市场推广新版产品,干红与半干白同时执行新价格体系。

王朝酒业推出老干红、半干白新版产品,老版产品停产

图片来源于:葡萄酒研究

新版产品完成三大升级,一物一码可防伪溯源

王朝老干红、半干白作为中国葡萄酒市场阶段性发展的标志产品,培育出了一批忠实的消费者,并在多数地区拥有稳定的消费基础。然在一定程度上,其也面临着产品认知相对固化、产品定位低于产品实际价值的问题。因此,老产品的升级势在必行。此次推出的新版老干红、半干白产品,主要进行了三方面的升级。

一是,品质升级。新版产品在原料选择、酿造工艺等领域都做了进一步提升,使得产品酒体更加丰富,香气更为浓郁。

二是,包装升级。新版产品选用了全新的包装材质,同时,主体logo增加了烫金工艺,进而使得品牌更为突出,产品更有质感。在延续消费者购买记忆的同时又令其感觉焕然一新,形成高级感的视觉认知。

三是,技术升级。新版产品还运用了数字化技术,增加了防伪验证,每瓶产品都贴有专属二维码,形成一物一码的“身份证”。一方面,可实现在产品销售流通过程中的品控和市场监管,防止不规范操作,保障渠道商利益;另一方面,可实现产品溯源,让消费者更清晰的了解产品生产过程,进而实现对产品的全方位赋能,搭建与消费者沟通的桥梁。

终端指导价上调20%,“市场联盟计划”出炉

实际上,据笔者了解,王朝老干红、半干白系列产品的升级、调价举措酝酿已久,考虑到方方面面的市场客观因素,直接停止老版产品的生产并非易事。所以,在此之前,为推动这一举措实施,王朝酒业相关负责人已多次前往多地进行考察调研。

同时,为了更好地促进新版产品上市推广,王朝酒业还推出了市场联盟机制,并于7月31日在浙江温州召开了其核心经销商参加的“老干红、半干白产品市场联盟”闭门会议。会上形成了《王朝干红·半干白市场联盟计划书》,即王朝酒业与其核心经销商约定以联盟制度的形式,共同稳定老干红和半干白的市场价格体系及市场秩序,进而保障渠道商的市场收益。可以说,“联盟计划书”的签订,在一定程度上为王朝老干红、半干白新版系列产品的顺利上市奠定了基础。

据透露,“升级后的王朝老干红、半干白产品,将从零售40元/瓶的价格带跃升至50元/瓶的价格带”。

对此,王朝葡萄酒销售公司副总经理宋磊表示,“这一方面是适应消费升级趋势,提升消费者对产品的认知层级;另一方面,价格及市场政策调整后,加大了渠道商运作该系列产品的利润空间,进而激发商家的销售积极性,尤其是有利于调动并扩充二批商体系。”

此外,伴随着新老产品的交替,势必会存在一个市场过渡期,王朝公司则表示将与经销商合力维护市场规范,保障新老产品的顺利“交接”。

对于王朝的此次产品调整,酒商们亦信心十足。有酒商表示,其已经营王朝老干红、半干白产品多年,对品牌很有信心。王朝葡萄酒兼具了品质和性价比的双重优势,仍有向上拉升的品牌价值,且提价后在同一价位段仍属高竞争力产品。

正如王朝酒业集团总经理李广禾所言:“疫情的影响只是暂时的,随着国民经济的发展和消费信心的逐步恢复,消费升级的趋势不会变。王朝老干红、半干白作为第一代葡萄酒大单品,拥有着强大的品牌力和深厚的市场基础,也必将享受到消费升级的市场红利”。

王朝酒业推出老干红、半干白新版产品,老版产品停产

图片来源于:葡萄酒研究

“5+4+N产品战略”落地之举,欲打造国民消费首选单品

此次新版产品上市和调价,是王朝老干红、半干白多年来首次进行的重大调整,更是2020年,王朝5+4+N产品战略实施的重要落地举措。

2020年 5月18日,以“掘金新时代,共享王朝机遇”为主题的“王朝酒业5+4+N产品战略发布会”在天津王朝酒堡隆重举行,由此,王朝5+4+N产品战略正式呈现。

“5”即五大系列产品,包括王朝老干红/半干白系列、经典系列、梅鹿辄系列、七年藏系列和干化系列,分别布局各主流价位段;“4”即四大品类,包括干红、干白、起泡和白兰地,增加市场的纵向占有率;“N”即N项个性化需求定制,满足中国消费者的多元化需求。5+4+N产品战略的推出,是王朝2020年全面实现市场布局的重要基础。

作为五大核心产品系列的首位,王朝老干红/半干白产品在一定程度上承担着产品架构的基座作用,基础稳定则可快速上升,且其占据了四大优势品类中的两席,此次提价,意义非凡。而在当前环境下推出新版产品并调整价格,王朝是有底气的。2018年,王朝完成“机制改革”;2019年,通过“二三四”战略、“万千百”工程的发布与实施,王朝的“营销改革”稳步推进,渠道布局不断完善。2020年,王朝产品架构成型,进入到发展新阶段。

显然,老干红、半干白系列的未来目标,是成为“国民消费”层级的超级品牌,成为百姓餐桌上葡萄酒消费的首选。

王朝酒业推出老干红、半干白新版产品,老版产品停产

图片来源于:葡萄酒研究

多措并举,进击的新王朝

2020年,是王朝酒业成立40周年的历史节点,同时也是王朝酒业创新求变、深度转型的关键之年。在这样的特殊时刻,一场突如其来的疫情,又带来了更大的挑战。但我们看到,王朝并未因疫情而放缓其前进的步伐,相反,一系列活动的召开、各项战略举措的落地,让我们看到了一个“提速”的新王朝。

疫情发生后,王朝酒业迅速展开行动。2月初,发出致王朝公司全体员工的慰问信,安抚员工情绪,号召大家注重自身健康安全的同时坚决打赢疫情防控攻坚战。时隔不到一周,王朝酒业又再次召开会议,就公司疫情防控、生产经营等方面工作进行总结再部署。

为提振市场势能,提高品牌声势。3月,王朝酒业率先推出了“晒王朝美酒秀家宴美食”活动;4月,王朝又在重点市场强势启动了王朝婚礼季、美酒爱相随活动,抢占宴席市场复苏的先机。结合市场实际,王朝还设置了特别大礼,即凡在今年内结婚的天津抗疫医护人员,王朝将免费赠送三箱经典干红作为婚宴用酒。这一举措,不仅有效拉动了市场动销,为经销商合作伙伴赋能,还有力扩大了王朝品牌的知名度和美誉度。

5月,王朝启动了以“快意人生王朝干白 ”为主题的王朝干白夏季推广活动。以福建漳州、泉州为例,作为王朝干白的优势销售地区,五一假期前1周即开展了“千家终端干白陈列”活动,为节假期间的销售做好准备。浙江,宁波、象山等地区也都启动了夏季干白配合海鲜的系列活动。

5月18日,王朝酒业5+4+N产品战略发布会召开,这是葡萄酒行业内首次采用“线下+线下全程同步发布”形式的大型活动,开创了葡萄酒企业战略发布与品牌营销融合推广的新模式。在接近三个小时的直播过程中,热度一直居高不下,共计吸引35万人次在线观看。之后,围绕5+4+N产品战略实施的一系列活动陆续展开。为积极备战端午,王朝在浙江、天津、江苏、安徽等地区主流商超卖场,也都已展开端午促销活动,配合节日海报,设置品牌推头陈列,营造王朝品牌端午节销售氛围。

2020年,上半场已过。王朝酒业勇于创新,把握细分市场,在疫情阴霾下,展现了国产葡萄酒领先企业的责任和担当;7月31日,在其发布的业绩预告中显示,2020年上半年王朝酒业有望实现扭亏为盈至不少于1.4亿港元。

2020年,下半场已至。以“新版老干红、半干白”的上市发布及提价调整为开端,王朝酒业的全面发展,已然再提速!

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