长城葡萄酒“双品双精”战略引领行业,全面开启营销模式升级

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葡萄酒研究 2020-10-21 责任编辑:大龙

10月12日,中粮酒业举办了主题为“打造厂商共同体,于变局中开新局”的厂商共建论坛活动。其中,长城葡萄酒的一系列战略发布受到了行业内的广泛关注。

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10月12日,中粮酒业举办了主题为“打造厂商共同体,于变局中开新局”的厂商共建论坛活动。其中,长城葡萄酒的一系列战略发布受到了行业内的广泛关注。

长城葡萄酒“双品双精”战略引领行业,全面开启营销模式升级

图片来源于:葡萄酒研究

双品战略引领行业,双精战略厂商共建

中粮长城酒业副总经理刘鑫指出,作为中国葡萄酒领导品牌,长城葡萄酒将坚定“双品双精”战略,以“品牌引领”“品质为本”引领行业,以“精准营销”“精益管理”实现厂商共建。

刘鑫对“双品双精”战略进行了详细解读:

品牌引领:坚持长城五星作为长城葡萄酒核心大单品策略,酒窖长城五星,开展品牌传播。同时坚持各战略品牌差异化定位,满分细分消费群需求,构建长城酒多品牌战略。

品质为本:坚持在沙城、宁夏和新疆继续加大投入,对标国际,高标准进行样板基地建设,全面匹配多品牌战略。

精准营销+精益管理:聚焦C+N端,通过对消费者的培育和渠道/终端的管控,实现厂商共建,互相赋能,打造厂商命运共同体。共同践行以消费者为中心,共同服务好终端和消费者。

长城葡萄酒将坚持基地投入,深挖产区特色,打造世界品质,引领中国葡萄酒产业发展,让更多消费者喝到中国优质的葡萄酒。

长城五星全面开启营销模式升级

论坛上,中粮长城酒业品牌产品中心总经理助理兼品牌策略部总监肖萍针对2020年长城五星的营销工作重点进行了细致的讲解。

肖萍表示,2020长城五星将全面开启营销模式升级,主要分为强化品牌营销、刚性价值链模式、团购渠道拓展以及厂商共建团队四个方面。

强化品牌营销:主要集中在五大举措,包括国事营销、云端传播、公益传播、女排IP营销以及持续的广告投入。

刚性价值链模式:2019年和2020年,长城五星分别进行了提价,肖萍表示,主要目的是卡位高端,坚实品牌价值标杆;强控市场秩序,护航品牌长远发展。

团购渠道拓展:体验、私享与赞助三招并举,同时长城五星还在石家庄、成都、郑州、西安等八城连续举办了主题为“五星品质·中国盛宴”的主题品鉴暨首部央视中国葡萄酒纪录片赏析会,持续打造五星品销会IP。

厂商共建团队:即建立厂商一体的“驱动型组织”。

1.共同制定市场发展目标及行销方案;

2.厂方以行销规划为主,商方以落地执行为主;

3.团队一体化管理,导入目标、会议、报表三项运营管理;

4.目标进度分解,责任落实到人,扁平化细分考核。

2020年,长城葡萄酒将确立并坚持长城五星的战略核心地位,让五星闪耀世界。

长城葡萄酒“双品双精”战略引领行业,全面开启营销模式升级

图片来源于:葡萄酒研究

打造高端数字化会员体系,创建新型厂商关系

长城酒庄酒管理中心副总经理何家馗从组织、模式、产品、客户等方面对中粮长城酒庄酒创新运营模式进行了详细解读。

何家馗表示,酒庄酒创新运营模式的核心在于打造以长城酒庄酒为代表的高端数字化会员体系,以消费者为导向,创建新型厂商关系。

会员体系方面:建立酒庄酒高端会员体系持续完善会员组织建设。

模式创新方面:构建以新零售与企业团购为核心的创新平台,实现消费者的数字化运营,满足当代高净值人群对国产葡萄酒需求。

厂商共赢方面:建立加强厂商合作、创新业务模式,建立新型厂商关系 ,打造与核心客户的利益共同体、荣誉共同体。

消费者导向方面:构建接口,精准找寻消费者,为消费者提供有温度的品牌体验和服务。

同时,在客户管理方面,何家馗解读了新型厂商关系“1+N+n+1”模式,“1”是指分会的牵头客户,要求对长城认同感必须强;“N”是指分会的组成部分,必须是团购客户;“n”是指分会的消费领袖,是酒庄酒销量的来源;“1”是长城酒庄酒指派负责人,给予对接协同日常工作,尤其指引对消费者的服务配套工作。

此外,何家馗还介绍了智慧葡园的信息化应用,增强了客户多元化、交互式体验,实现了风土可视化、数据信息化、决策网络化、产品可溯化。

把握变局中的机会,中国葡萄酒市场即将迎来发展新局面

论坛上,刘鑫表示,变局,意味着挑战,也带了新机。尽管当前中国葡萄酒市场面临重重困难,长城仍然对中国葡萄酒市场的发展前景充满信心。

2019年,我国社会消费品零售总额达41.2万亿。中国消费已经连续六年成为经济增长第一拉动力,中国成为世界第一大消费市场指日可待。目前,中国经济正在形成国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

基于葡萄酒自身的产品属性,中国葡萄酒产业占据了酒品类的“健康”属性优势。据调查,受到疫情的影响,如今越来越多的消费者意识到健康的重要性,且倾向于购买低酒精含量、低卡低热量的酒。葡萄酒则成为一部分消费者的首选。

从中国葡萄酒市场来看,中国葡萄酒人均饮用量和渗透率的提升空间较大。而近两年,国产葡萄酒发展也十分迅猛,全面对接世界品质,彰显产业实力。另一方面,目前处在“新国货”发展的上升期,“中国人喝中国葡萄酒”的观念深入人心。在多方共同促进之下,中国的葡萄酒市场仍有很大的发展潜力,中国国产葡萄酒产业即将迎来发展的新局面。

长城葡萄酒将以引领国产葡萄酒的伟大复兴为使命,带动东方葡萄酒光荣崛起。

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