逆势上扬：搬酒网深度布局瞄准“下半场”

近日，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布《2019年1-5月酒类进口统计分析》显示，今年1-5月，葡萄酒进口金额同比下滑20.47%，进口量同比下滑17.76%——葡萄酒进口量及金额双双下降且幅度之大，是近年来极为少见的情况。

而从排名前五的进口国来看，法国酒跌幅最大，跌幅最小的则是意大利。

意酒风口未改

单从5月份的进口数据看，意大利酒已经稳定在前四的位置且在所有进口酒中所占比例越来越高——意酒文化促进会会长宫照馥认为，未来5-10年，意大利酒会有一个持续稳定的增长势头。

从葡萄酒产量上来看，意大利已经连续四年在产量上位居全球首位，在美国、日本等国家的市场占有率都是长期占据第一的位置。但一直以来，意大利酒对华出口多以精品酒为主，绝对销售量相对法国、澳大利亚、智利等国家则明显较低。

阻碍主要来自意大利的葡萄酒品种及其体系。在市场不成熟阶段，法国为代表的葡萄品种相对容易推广，现在的澳大利亚、智利、包括国产葡萄酒其实都是法国品种为主，但意大利酒体系比较复杂，在中国市场逐渐成熟的今天，意大利酒开始出现明显的增长。

近年来，随着中国市场的成熟，越来越多的进口葡萄酒商瞄准了意大利的流通酒且取得了高速增长，其中最具代表性的企业是近两年名声大噪的搬酒网。

搬酒网逆势上扬

“上半年搬酒网采购同比增长为67%”，搬酒网创始人戴航告诉记者，在行业普遍不景气的情况下，搬酒网上半年保持了一贯的增长。

据记者了解，2016年，对意大利酒前景看好的上海搬酒公司与意大利托斯卡纳产区最古老的葡萄酒庄园卡斯特拉尼签约Arbos阿豹氏品牌中国区终生代理权，由搬酒公司全面负责该品牌的升级改造、策划运营。到今年为止，阿豹氏品牌连续三年持续保持高速增长，已经年销100万瓶以上，现在，每一分钟都有一瓶阿豹氏被中国消费者打开——牢牢占据了意大利酒单品销量冠军的位置。

“一个好的品牌，其重要的基础是产品”，搬酒（上海）电子商务有限公司总经理施杨告诉记者，阿豹氏的产品之所以销量能保持持续增长，主要来自复购：“消费者对口感的认可，加上较高的性价比，这些是消费者产生复购的基础。”

瞄准“下半场”

进入2019年，搬酒网在自己运营的阿豹氏品牌取得高速增长的同时，也加快了自己在行业方面的深度布局：3月在澳洲阿德莱德收购了占地55.5公顷的Punyelroo酒庄、4月在米兰成立了欧洲采购中心、5月签约赵薇的梦陇酒庄并推出新品、近期还传出了重磅签约明星代言的消息......

“我们的目标是瞄准新零售和新渠道”，戴航表示，除了传统渠道外，搬酒2018年以来还与挖酒、逸香等多个平台达成了深度合作：“这些还不够，在新零售不可逆转的发展势头下，2019年如果不作出改变和调整，将影响葡萄酒企业未来的发展。”

戴航认为，经过10多年的发展和洗礼，进口葡萄酒行业各个赛道上的头部企业已经逐步形成了自己的优势，行业已经开始进入了“下半场”——新零售和新渠道的争夺。在行业深度调整的今天，搬酒网花大力气进行布局，就是希望打好搬酒未来5年内再次腾飞的基础：“搬酒网从一开始的定位就是一个全球葡萄酒品牌运营商的角色。过去几年搬酒网成功地打造了意大利阿豹氏品牌，未来我们会找到全新的增长方式，而这种增长将主要来自新的销售渠道、新的商业模式。”