为什么马其顿葡萄酒备受经销商和消费者的青睐？

戴维娜的营销策略

作为酒商，肯定是希望选择到一款客户认可，并且能反复回购的葡萄酒作为销售的起点和服务的开始。但是很多酒商忽略了消费者的真实购买需求，或者说没有了解客户的真实需求的情况下，推荐了一款酒。事实上，不同的客户的购买需求是不一样的，但是有些客户的真实需求又不会很清晰的呈现给经销商，所以推荐酒的时候就需要销售团队的人和客户多交流，尽可能的了解客户的购买意图。在没有更多机会触碰和了解到客户的购买需求的时候，只能用店铺内更有代表性的产品推荐给客户。

消费者的购买心理，毋庸置疑，选择的无非是价格，口感，国家和产区。据我们多年的数据分析，随着近几年国内葡萄酒市场的成熟和国人对进口葡萄酒的理解的不断提高，对于大多数客户来说，选择到质优价廉的葡萄酒，或者说性价格高的葡萄酒是最基本的需求。马其顿作为小众酒的代表国之一，肯定用小众的方法去策略的营销。

客户选择葡萄酒就像客户选择餐厅吃饭一样，如果客人有钟爱的口味，自然可以选择对应的餐厅，喜欢口味辣的，可以选择川湘菜系的餐厅，喜欢清淡的，自然选择淮扬菜系。但是对于葡萄酒，如果没有过多的喝葡萄酒的经验和历史的话，他很可能是要靠经销商的推荐，客人是不会太在意一定要法国还是意大利，(除非客人指明要XX国家的酒，这里注意了，他既然能在你这里指明要哪个国家，甚至哪个产区，下一次就会去其他途径选择同样的酒)，其实这里最主要是经销商的推荐，特别是对于一个标榜自己为非常懂酒的经销商来说，你的客户来你这里最看重是的你的推荐。但是为了保证客户下次还要在你的推荐下选择酒，所以你的每次推荐都很重要。除了口感之外，葡萄品种，国家产区，找一个不太容易在市场让客户随便找到的一个国家产品，或许是锁定客户的不二法宝。这个也是这么多年我们推广和推荐马其顿葡萄酒的原因。

从酿酒历史层面

马其顿共和国的葡萄酒酿造历史4000多年了，历史上亚历山大大帝征战的时候的军需品就是葡萄酒。在罗马帝国时代，马其顿作为罗马帝国的一个省，是专为罗马教皇提供贡酒的地方。

尽管马其顿葡萄酒对许多人来说可能是新鲜的，但葡萄酒对马其顿来说并不是新鲜事物。这个位于巴尔干半岛中部的国家从古代就开始了葡萄酒的酿制。在这个地区，藤蔓曾经在四千年前耕种。古代马其顿人有一个名叫Dionis的葡萄酒之神，证明他们是葡萄酒的知名崇拜者。古代遗址上发现的许多文物说服葡萄种植的悠久传统。这些文物的一部分是雕刻在石头，大理石和兵马俑上的葡萄和葡萄树的图画，可以在马其顿的博物馆看到。在马其顿的古代文化中，葡萄酒的地理位置比今天的马其顿共和国更为广泛，葡萄酒发挥了重要的作用。

葡萄酒的特色

马其顿葡萄种植园的土壤主要是沙地，土壤结构非常特别，葡萄园位于古老山脉的山脚下，马其顿曾经是几百万年前的火山岩形成的自然地貌，土壤富含了植株必须的丰富的矿物质，浅表的沙土地均匀的覆盖在山体表面，在肥沃的土壤和温和的地中海气候的协同配合下种植的葡萄富有充足的香气，并且果汁和果味浓郁，造就了此产区的酒有非常好的国际认可度。

马其顿葡萄酒的现状

马其顿曾被誉为南斯拉夫的“菜篮子”。作为一个农业国，农产品的种植和加工较为普遍，其中葡萄和烟草的生产加工已形成一定的规模，特别是葡萄酒业已经成为马其顿的阳光产业。作为马其顿国家的第二大支柱产业，马其顿葡萄酒占世界葡萄酒产量的2%，全世界每年的葡萄酒产量平均为250亿升 .

马其顿在中国市场上的运营特点

1 做马其顿葡萄酒的理由之一， 个性化的选择，是马其顿葡萄酒在国内受到欢迎的主要原因，对于喝过很多新旧世界国家葡萄酒的爱好者们，很希望去猎奇一些新的产区和国家的葡萄酒，对于很少喝葡萄酒的客人，也可以极力推荐马其顿，因为马其顿位于东欧，由于历史的原因，马其顿的饮食文化更接近于亚洲，从配餐的角度来讲，东欧的酒更适合东方人。不像，西欧的西餐饮食非常粗犷，牛排撒上黑胡椒，然后撒盐粒子。

2 理由之二， 因为能看懂马其顿酒的人毕竟少数，所以一旦选择马其顿酒做市场，市场上的同行很少去跟随，这样的话，在一个经营区域内，回头客不会在其他的经销渠道买的到。这样作为最早引进马其顿酒的经销商的利益就无形中得到很好的保护。

3 马其顿有很多独有的品种。VRANEC（韵丽）,ZUPLIJANKA（朱普良卡） 。这些都是马其顿葡萄酒的卖点，由于VRANEC 有很强的陈年潜力，所以用马其顿韵丽葡萄混酿的酒会呈现出不同的风格（特别一提的是，由于韵丽的陈年潜力很强，有些法国酒用韵丽作为基酒调配他们酒的口感）。

4 用马其顿葡萄酒送礼或者宴请，都会给客人留下不可磨灭的印象。客人喝过或者收到礼物，会特别珍惜。 比如你请朋友赴宴，你的朋友很有可能同时有几个宴请，决定他参加哪一个宴会，很有可能你提到，今天你这里的主题酒是他没有喝过的一个国家，这样很有可能增加你邀约的成功机会。  还有一个作为礼物的葡萄酒，你可以多说一句，这个酒市场上很难买的到，或者说这个酒的产区很特别，口感很独特，一样要找个重要的日子自己喝。等等理由，都可以彰显礼物的精心挑选之缘由。

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此款葡萄酒的名字就是我们国家独立的年份。马其顿有数千年的历史，疆域曾经横跨亚非欧三大洲。当伟大的统治者亚历山大大帝国王去世后，历史上她曾被其他王国，帝国和国家所统治过，独立的王国维持了几代人。直到1991年，马其顿作为南斯拉夫联邦共和国的一部分宣布独立。