深圳欧盟酒业12周年 中国葡萄酒业场景化营销的新探索

在未来，关于营销有三个“I”：

Insight、Idea、Impact

Insight是洞察：消费者在那个时点想做什么、需求是什么；Idea是创意，将体验进行创意的线上线下无缝放大；Impact就是要用场景，让创意和内容体验效果最大化；

1月8日，深圳欧盟酒业，迎来了12周年盛大的庆典。不忘初心，从心出发的背后，是消费升级时代下，中国葡萄酒业场景化营销的新探索。

■ | 面对未来已来的中国葡萄酒消费升级时代，深圳欧盟酒业创意的场景化体验式营销为行业升级带来启示，打通线上与线下，葡萄酒营销需要具象化场景，更需要内在的互动。只有内容的品质及品牌观念能够承载消费者的情感，才能增强与消费者的情感联结，传递品牌的温度。

8000美元，是我国人均GDP已经接近的大关，昂首迈入中等收入国家行列，在国民财富不断攀升的背景下，中国的葡萄酒市场正吸引着全世界的目光。

中国葡萄酒行业增长得益于消费升级，事实上，在消费升级背景下，进口葡萄酒这一轮增长已经持续了1年多。

■ | 海关数据显示，在刚刚过去的2017年1-11月，葡萄酒增长继续提速，其中，瓶装酒进口金额22.7亿美元，同比增长15.5%，占酒类进口总额53.2%，占葡萄酒进口总额91.2%。

中国葡萄酒市场已经发展出了新消费的趋势，不断升级提速，个性化、场景化消费趋势愈加明显。从这一轮消费升级来看，中国的消费者不再一味地追求低价低品质的生存型消费，转而更加注重产品品质和服务体验、身份认同等发展型的新消费，整个酒行业也迎来了品牌升级、渠道升级、品类细分升级、消费能力升级所催生出的新机遇。

2018年1月8日，作为深度布局场景化体验消费代表性企业的深圳欧盟酒业举办了12周年庆典。

■ | 在2018年，如何让核心产品，进行消费者心中情景具象化，带来更多不同以往的体验/创造，这将是欧盟酒业持续的目标。

在“不忘初心，从心出发”的大主题下，广东省酒协葡萄酒分会陈泳女士、深圳市葡萄酒协会会长武运平先生、深圳市葡萄酒协会秘书长陈铁先生、深圳百高文化传播有限公司董事长熊刚先生、广州野城酒具总经理曾羽先生；微酿创始人白羊徐先生、酒海导航张勇先生、酒海观潮胡广先生等行业媒体，以及来自全国各地的70余位经销商共同见证了这一盛典，同时再一次向消费者发出郑重邀请：“深度挖掘消费需求，用极致体验来满足消费者”。

■ | 伴随着一曲由爱爱小朋友（欧盟酒业创始人刘涵玉女士的小女儿）深情演唱的《最好的未来》，庆典活动正式拉开帷幕。

■ | 在深圳欧盟酒业创始人刘涵玉女士看来，消费需求的扩大和消费结构的升级，意味着中国的葡萄酒市场正在迎来新的“拐点期”，其背后所体现的实质是整个时代的转变，我们已经迈入了消费者主权时代，消费者选择更加个性和多元。

深圳欧盟酒业掌门人刘涵玉女士在致开场词时表示：“12年是中国人值得铭记的一个生肖轮回。首先感谢陪伴我们这一路走来的伙伴和朋友，12年我们一直坚持一个目标：带给大家高品质，高性价比的葡萄酒，深耕品牌市场，事实证明，这条品牌之路是正确的，我们不仅收获了行业对欧盟品牌的认可，同时也与更多的合作伙伴达成更深远的合作。”

■ | ‘爱的封印’：2017年5月，欧盟酒业与深圳本地知名的婚庆公司打造了一场‘跨界’的‘真爱’大型活动，通过与9对即将迈入婚姻殿堂的佳人结合，线上线下让‘爱的封印’一炮打响，从而确定了这款酒的价值点体系，是欧盟酒业未来在深化体验式销售方面继续坚持的重要一环。

”尤其值得一提的是2017年，我们意识到，葡萄酒的特性决定了场景化体验对于产品推广的重要性。于是在经过对产品进行梳理之后，通过不同场景打造，现在已经收到了非常好的效果——仅以‘爱的封印’产品为例，2017年5月，我们与深圳本地知名的婚庆公司打造了一场‘跨界’的‘真爱’大型活动，通过与9对即将迈入婚姻殿堂的佳人结合，线上线下让‘爱的封印’一炮打响，从而确定了这款酒的价值点体系。未来在深化体验式销售方面将是我们继续坚持的重要一环。”

■ |广东省酒类行业协葡萄酒分会秘书长陈泳女士强调以‘情’入酒，以‘酒’还情，如果营造了一种特定的购买场景，是非常容易走进消费者心中的。

“是的，中国人消费酒类历史由来已久，而葡萄酒早已经开始深入人心，这和我们中国人的消费习惯有着密不可分的关系，葡萄酒既是酒精饮料，更是情感饮料，以‘情’入酒，以‘酒’还情，所以如果我们营造了一种特定的购买场景，是非常容易走进消费者心中的。”广东省酒类行业协葡萄酒分会秘书长陈泳女士表达了她的看法。

■ | 深圳市葡萄酒协会秘书长陈铁致辞表示，未来对消费群体的精准把握、尊重个性的产品和精耕市场的能力，这三样要素对于葡萄酒企业而言缺一不可。

深圳市葡萄酒协会秘书长陈铁先生也在现场这样说：“随着葡萄酒行业的快速发展，消费者对于新鲜事物的接受程度逐渐提升，进口葡萄酒已经拥有了规模可观的成熟消费群体。在长期的文化熏陶下，很多人对葡萄酒的品牌和产品拥有明确的辨别意识，注重自身的个性喜好，不容易产生跟风消费，对葡萄酒的要求相对其他地区也要更为严格。对消费群体的精准把握、尊重个性的产品和精耕市场的能力，这三样要素对于葡萄酒企业而言缺一不可。”

■ | 作为12周年庆典的重头戏，接下来一场主题为“消费升级时代葡萄酒的场景化体验”的论坛将活动推至高潮。

在微酿创始人白羊徐先生的带领下，来自哈尔滨恩佳酒业有限公司总经理刘鹏、青岛凯文盛贸易有限公司总经理蔡永春、欧盟酒业云南分公司总经理周崇昱以及广东省酒协葡萄酒分会秘书长陈泳女士与现场嘉宾共同分享了场景化体验对于当前行业葡萄酒运营推广的重要性。

大家纷纷表示：“欧盟酒业作为行业的中小企业代表，一直注重在用户细分、产品设计、运营创新等方面进行不断探索，并取得了良好的效果。中国人比任何一个国家的人在重视葡萄酒内在品质的同时更重视外在品质，这款酒我为什么要购买，你要给消费者一个通情达理的理由——打造鲜明的价值符号，单点切入直击消费者内心。”

■ | ‘爱的封印’产品最契合新一代消费群体的需求；人生赢家的‘一杆’、‘二杆’、‘三杆’产品则为中产新贵阶层所青睐，尤其是其鲜明的高尔夫形象，充分给予他们犒赏自己的理由；更值得关注的是，爱的封印小支套装（简称‘小爱’）作为‘爱的封印’中衔玉而诞的小支装产品，更是满足了不同消费者的诉求。

■ |欧盟酒业掌门人刘涵玉女士坚信，将葡萄酒放在不同的场景中，一定会擦出不一样的火花。

据刘涵玉女士透露，在经过数次周密的市场调研后，“‘爱的封印’产品最契合新一代消费群体的需求；人生赢家的‘一杆’、‘二杆’、‘三杆’产品则为中产新贵阶层所青睐，尤其是其鲜明的高尔夫形象，充分给予他们犒赏自己的理由；更值得关注的是，爱的封印小支套装（简称‘小爱’）作为‘爱的封印’中衔玉而诞的小支装产品，更是满足了不同消费者的诉求。

“我们与欧盟酒业合作已经七年了，在我看来，产品是双方长远合作的关键。尤其是近两年来，欧盟在产品打造方面充分考虑到了消费者对葡萄酒认知的区别，因此，无论是葡萄酒入门级消费者还是品鉴级专业‘尝家’，都能找到适合自己的产品。这些高性价比、高辨识度的葡萄酒，组成了我们深耕市场的‘第一梯队’”。来自哈尔滨恩佳酒业有限公司总经理刘鹏信心十足的表示。

在不断高潮迭起的活动现场，欧盟酒业的合作伙伴纷纷通过现场打款订货的方式对双方新一年的发展寄予厚望。

据了解，仅仅3个小时的时间，欧盟酒业就收到了89.6万余元的订货款。同时，“爱的封印”套装的187ml小酒被预订出25600支！

大家一致认为：“随着中国千禧一代的消费自主、消费升级，更多差异化运作需要不断与时俱进，适应消费者的心理需求＋口感需求，而欧盟酒业打造的场景化体验式营销就是其中核心，通过与消费者交朋友最终达到市场布局。”