法国维克多酒庄 | 90后入场，葡萄酒产业迎来新生力量！

2019年8月4日，中国的七夕节前夕，法国维克多酒庄收到了最好的“中国情人节”礼物。

在结束了连续近半个月的雨季，法国维克多酒庄迎来了来自江西省的两位客人。

两位美丽的女士千里迢迢从宜春来到日照，考察她们即将进行的法国进口葡萄酒事业。两位女士受到了法国维克多酒庄的隆重接待，期间正值法国维克多酒庄董事长庄惠森先生与法国维克多酒庄产品总监庄阳女士回国巡视中国市场，于是这场会面就有了一个小小的惊喜。

法国维克多酒庄董事长庄惠森、中国区总经理马浩在酒庄茶室接待从江西远道而来的客人。　　

远道而来的刘女士与江女士讲道：她们是通过一家网站的活动认识了法国维克多酒庄。在此之前，她们也考察了很多家商贸公司，也品尝过无数款进口葡萄酒，但一直没有下定决心去经营。直到接触到了法国维克多酒庄，在品尝了一款红牌生物动力葡萄酒后，就决定到日照来考察一番，于是她们两人就结伴来到了位于日照的法国维克多酒庄中国总部。

在酒庄的茶室里，庄惠森董事长兴致勃勃地谈起法国维克多酒庄在中国的创业经历。庄惠森讲道：其实在一开始，他们并没有做法国葡萄酒进口的计划。他的企业专门经营农产品特别是花生的出口业务。既使他的女儿庄阳远嫁法国一位酿酒师，专业从事葡萄酒的生产销售之后，他也没有这个打算。

但是他有一个朋友想做葡萄酒，鉴于中国进口葡萄酒市场的混乱情况，一直没有试水。后来听说他的女儿庄阳在法国经营葡萄酒庄园，就找到了他。于是庄阳就在法国组织了一批价值六百多万元的葡萄酒运往中国，仅08年份奥运版拉菲价值就达400多万。

非常不幸的是，这批葡萄酒还没到达港口，这个朋友就破产了。

庄惠森笑着说他们当年非常痛苦：这么一大批葡萄酒漂在海上，进不了海关，怎么办呢？压力非常大！

但是这么多酒退又退不掉能怎么办呢？只好在连云港找到一家进口商，借用他们的名义，才使得这批酒合法的进入中国。

庄惠森戏称：他这是被逼上梁山，跳进葡萄酒的这个深坑。

好几个集装箱的酒已经堆在眼前，能怎么办呢？只好硬着头皮卖吧！

于是2013年，庄惠森就成立了一公司，专门来销售这批葡萄酒——这就是法国维克多酒庄的前身。但是事情的发展很是出乎他的意料：这批葡萄酒推向市场的一段时间后，竟然有很多客户再次给他打电话，问他还有没有货。这让庄惠森意识到葡萄酒可能是一门不错的生意。事后那些客户的反馈也让他非常惊讶：所有买过这批葡萄酒的人都说酒的质量非常好，而且性价比很高。

庄惠森这才明白当时中国进口葡萄酒市场的状况有多差，在他看来很常规的一批进口葡萄酒，竟然获得这样高的评价，不由得他不深思。

接着又发生了另一件事情：一位日照五莲县的朋友在喝过他的葡萄酒后，突然打电话给他，说他要做加盟商。这让他有点哭笑不得：本来自己都不打算继续经营进口葡萄酒了，还有人要做加盟商？但是几番思考之后，有三点原因让庄惠森打定主意继续经营葡萄酒：

一、中国进口葡萄酒市场的现状，让他看到中国的葡萄酒市场是很有潜力的，如此混乱的市场状况，都能在中国发展出这么大一片市场，说明中国消费者对于葡萄酒是认可的。

二、他的女儿和女婿在法国经营着自己的葡萄庄园，而且他的女婿是法国享受政府津贴的高级酿酒工程师，是朗格多克最大的葡萄酒庄的少庄主，这么好的资源没有理由浪费。

三、前期客户的认可，给他带来了信心，最起码他进口的这批葡萄酒是有市场的。而且前期货源较少，竟然出现了供不应求的局面。

于是，2014年，庄惠森便成立了法国维克多酒庄，开始正式进军葡萄酒产业。同年，法国维克多酒庄第一家加盟店——日照五莲店正式开业。

庄惠森戏称他是无心插柳，不料在5年之后，这棵柳村长成了在全国拥有28家加盟店的大树。

刘女士说她原来一直在做生意，因此跟酒的接触比较多。准备与她一起创业的江女士，是个不折不扣的90后，做了5年的高铁乘务员，还从事销售工作，一直在全国各地到处跑，因为工作关系酒也喝的比较多。但是她们在宜春对进口葡萄酒行业进行考察的时候，发现一个这样的现象：有很多商贸型酒庄，他们会经营很多种品牌的葡萄酒，这个月卖的是法国酒，下个月可能就转成澳洲的酒，再过一段时间可能又变成了非洲或者南美的酒。产品的不稳定，让她们无从下手。因此当她们接触到法国维克多酒庄的产品时，就觉得这个可能就是她们想要做的产品。

酒庄位于朗格多克产区的葡萄园、酒厂、酒窖

法国维克多酒庄中国区总经理马浩把酒庄的经营思路做了简单的介绍，马浩说：法国维克多酒庄本来就是法国朗格多克产区一个有名的品牌，拥有280公顷葡萄园，是朗格多克产区最大的葡萄酒庄之一，出口量常年位居前列。而且法国维克多酒庄是酿酒师尼古拉是享受法国政府津贴的葡萄酒专家，在罗纳河谷拥有23公顷生物动力葡萄园，目前生产有3款生物动力葡萄酒，在中国经常处于供不应求状态。目前酒庄所售的葡萄酒，全部为法国原瓶进口，而且产品种类也非常稳定，已经拥有了一大批的追随者，所以在产品方面完全可以不用担心。　　

法国维克多酒庄位于罗纳河谷万索布雷村庄级生物动力葡萄园

考察期间，法国维克多酒庄产品总监庄阳女士为她们讲解了法国葡萄酒产业的基本形态，从酒农到酒商到酒厂，从葡萄的种植到葡萄酒的酿造、经营等各方面做了一个全面的介绍。

法国维克多酒庄产品总监：庄阳女士

庄阳女士为远道而来的两位客人讲解法国葡萄酒产业状态

庄阳女士近年来一直力推法国的生物动力葡萄酒和有机葡萄酒，她认为这类葡萄酒能够代表葡萄酒的未来。她这段时间也在对公司员工进行内部培训，尤其是生物动力葡萄酒相关知识的培训。庄阳女士说目前在中国市场，出现两种现象：喝过生物动力葡萄酒的人都会特别喜欢这种酒；但另一个方面，不了解生物动力种植法的人，总认为生物动力农业就是瞎忽悠，什么星相啊、牛角啊，五行相克，这类神秘学或者玄学的东西完全不具备科学性，所以生物动力葡萄酒什么的，完全就是生造理论，就是为了忽悠中国市场的消费者。

而庄阳女士则认为生物动力农业是有科学依据的。她认为：化学农业，比如用化肥、农药一类的种植业，就好比是西医，能够快速解决问题，但随后产生的问题就是土地和农作物对于这些东西的依赖越来越严重，生产效率会越来越低。而生物动力农业则如同中医，是从整体来考量，以增强农作物的抗抵力为前题，使得收获的果实有非常好的品质。所以近百年来，欧美各国对于生物动力农业一直比较重视，尤其是法国葡萄酒产业，对于生物动力法尤为推崇，监管非常严格，经常会有监管人员化妆成普通酒商到各酒庄进行暗访。也正因此生物动力葡萄酒一直被称为法国葡萄酒的最高级。

尼古拉

而法国维克多酒庄的酿酒工程师尼古拉在生物动力行业的多年耕耘也取得了很大的成就，不但创立了自己的三个品牌葡萄酒，而且在法国酒展中一炮打响，很多欧美厂商都想收购他的产品。一方面是欧美酒商的追捧，一方面是生物动力葡萄酒产量偏低，不够稳定，所以在未来的一段时间内中国市场的生物动力葡萄酒供应计划有可能会削减。

刘女士称她正是因为品尝了一款红牌生物动力葡萄酒，因此对法国维克多酒庄的产品产生了极大的兴趣，而这次考察让她们收获满满，不但对于酒庄的产品有了更深入的了解，同时也更加深入的了解了法国葡萄酒，尤其是对于这种加盟经营的方式产生了兴趣。品牌的实力、稳定的产品线、高品质的产品，尤其是葡萄酒产业的未来前景，都让她们产生了合作的动力。

两位女士在参观了法国维克多酒庄位于日照市的恒温仓储中心，对公司的产品、仓储、物流系统有了一个全面的了解后，便爽快的签定了合同，成为法国维克多酒庄宜春代理加盟商。并争取一年后升为江西总代理。刘女士称日照此行，收获颇多，希望在以后的创业路上，与公司相互扶持，砥励奋进，让中国人都能够喝上高品质的葡萄酒。

法国维克多酒庄与江西宜春客人成功签约

法国维克多酒庄中国区总经理马浩谈到，在中国的酒类市场上，葡萄酒的比重越来越大，也即意味着葡萄酒的市场前景非常广阔。

从2018年以来，中国的葡萄酒市场有一个新的现象就是“白染红”，就是说现在很多知名的白酒企业都在进军红酒市场，走的是“红白两道”。比如茅台、泸州老窖，都通过收购外国的酒庄来达到占领葡萄酒市场的目的。而且从这一点上来看，国产葡萄酒生存的竞争压力，可能会比原来更大。

而根据一项研究表明，90后的消费者，可能更能够接受葡萄酒，所以中国葡萄酒的市场未来可能在90后这一代人的身上。而且我们这次与宜春两位女士签订了代理合同，其中江女士就是一名90后，所以说90后不但将成为中国葡萄酒最主要的消费群体，还将成为葡萄酒产业的经营群体。

虽然这两年中国的葡萄酒进口有些停滞不前，进口商也从6000多家减到4000多家，但我们却可以看到，中国的白酒企业借此机会纷纷进军葡萄酒产业。这说明一旦世界贸易关系进入正常化，在这场寒流中坚持下来的企业，一定是经得起考验的企业。我们法国维克多酒庄在这种情况下，加盟商数量还在持续增长，这就很能说明问题。

所以我们仍然在坚持我们的口号：原瓶进口，假一赔万。