用这个方法像顾客介绍酒，80%的销售都把酒卖出去了！

　　 无论是葡萄酒行业，还是其他的行业，通常在销售的时候都很讲究这个技巧，因为其客人的选择众多，你要通过什么方法让你的产品来吸引客人留下来呢，只要客人留下来了，那你又是怎样跟客人去介绍产品才不会让客人感到反感呢？最后还要让你的产品还能顺利卖出去呢？

　　行业中经常听见人讲， 不管你怎样忽悠， 只要能把产品卖出去，你就是一个合格的销售！毫无疑问，我们都知道靠忽悠的绝对不是好销售。我遇到的是一位，希望通过可以学习的销售方式，提升销售业绩的销售人员。给大家一个场景你是一个葡萄酒专卖店的销售人员，这时有个客人走进店里，他一声不说，随便拿着几瓶酒看一看，你走上前去，介绍说：“您好，这是一瓶法国的红酒，口感很好，性价比非常高！ 请问您平时是喝哪个国家的葡萄酒呢？” 这样的介绍方式对不对呢? 很多人这时候会说啦，这种介绍就是不专业的外行介绍，这个销售人员根本不懂得葡萄酒，把葡萄酒叫成红酒，本来就不专业！法国的葡萄酒多了去了，也不指出你的酒的产区，没准你自己也不知道，口感根本就没有好坏之分。这么不专业，还说性价比，肯定是准备忽悠客户啦！这样的介绍，就一定是不专业吗？我觉得未必不专业！选择让客人感觉舒适的介绍作为开场白，是一种不错的销售策略！客人这时如果说：“我只是送朋友两瓶酒，但是不知道怎样选择，你帮我介绍一下！”这时，你会知道，后续所需介绍的全部，都是与酒的性价比、价格区间、包装、酒的背景故事相关，所谓的专业知识，可能都不太用得上， 我们也不需要在客人面前摆出一副专业的样子，只需要做好我们的产品介绍就好了。 这是非常专业的针对入门级客户的介绍！

　　对于门店销售，靠这样的介绍产生的订单，一般会占总订量的70%以上，会在总成交金额的50%。如果客人说：“我平时喝美国纳帕谷的干红比较多”。这时你就会知道，这个客人的口味倾向、可接受的消费价格和对葡萄酒的了解程度， 你的回答会不会是这样？“纳帕的干红酒体饱满，果味浓郁，酒精度偏高！我们也有纳帕的干红，另外，您要不要看看我们现在正在促销的澳洲巴罗萨谷的色拉子干红？”这样的介绍，够不够专业呢？尝试做同样风格的推荐，并且扩展到其它产品，同时向客人展示，自己的专业度足够匹配他的需求。同时，也激发了客人与你继续交流的兴趣。这是非常专业的针对中等专业度客户介绍！这样的介绍产生的订单，会在总成交量的20%左右，占总成交金额的30%如果客人说：“我现在想换一换口味，尝试一些旧世界的葡萄酒，你有什么介绍？”我们看看这样的回答怎样？ “我向您推荐这款意大利东北部维罗纳产区的阿马罗尼，这个酒种，也是大家俗称的意大利东北酒王，这个酒种的酿造工艺很独特，是用风干的葡萄来进行酿造的，所以酒体饱满但又不失优雅，旧世界风格明显同时也具备果味浓郁的特征！”

　　一个客人想探索不同的葡萄酒风格，我们应该把他定义为专业客人，这时，我们就无妨多介绍一点专业方面的知识，同时也要果断促成销售，而不要把销售的过程，变成了一场关于葡萄酒知识的交流。这是非常专业的针对专业级客人的介绍，产生的订单，会在总成交量的10%左右，占总成交金额的20%。针对客户的专业程度，进行不同层面的介绍，一定要避免在专业度上对客户有压制感，这样才不会发生“你很专业，但我就是不在你这儿下单”的情况出现。同时，我们也会发现，如果作为销售人员的自己都专业知识欠缺，就会很容易对客人的问题无法接招，很容易造成订单的丢失！所以提升专业度，并持续学习，是每个销售的必经道路！

　　以上的情景都是为之后的生意做铺垫，如果用一个门店的销售对待，设计一些较常用的情景。许多的葡萄酒销售公司都是没有门店的，顾客全部都是外部去开发，那针对于这样的情况，我们又需要怎样去介绍产品呢？