葡萄酒业的高端路线,一起来了解一下!(2)

葡萄酒网 2019-03-15

   在介绍那么多个国家的葡萄酒时,小编我同时普及过这些国家销售葡萄酒的近况,不知道你们还记得不记得呢?而昨天小编我先给大家介绍了一部分关于葡萄酒业的高端路线的内容了,那么今天小编我就继续来给大家深入的了解一下葡萄酒业的高端路线这个话题的内容吧!一起跟我来看看吧!

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   在介绍那么多个国家的葡萄酒时,小编我同时普及过这些国家销售葡萄酒的近况,不知道你们还记得不记得呢?而昨天小编我先给大家介绍了一部分关于葡萄酒业的高端路线的内容了,那么今天小编我就继续来给大家深入的了解一下葡萄酒业的高端路线这个话题的内容吧!一起跟我来看看吧!

   冰酒:冰酒号称葡萄酒中的极品,最早产自德国,主要生产国有加拿大、德国、奥地利等国,其中加拿大安大略地区是世界最大的冰酒产区。加拿大安大略地区冰酒产量约500吨,约占全球产量的40%左右,价格在100加元/瓶以上,国内进口的加拿大冰酒零售价至少在600元人民币/瓶以上。我国的冰酒生产是2000年后的事情,主要企业有莫高、祁连、通化、张裕、亚洲红、长白山等几家,冰酒产品有莫高冰酒、通化雅仕樽冰酒、祁连冰酒、张裕的黄金冰谷、亚洲红的太阳谷等,目前国产冰酒平均零售价格在100-200元之间,莫高的金冰、张裕的黄金冰谷等个别产品价格较高。目前规划产能最大的是张裕的黄金冰谷酒庄,公司称规划产能为1000吨(我们认为若要保证品质这个产能几乎不可能实现,目前全世界冰酒产能只有1000多吨),随着消费者对冰酒产品的逐渐熟悉,未来冰酒也将成为高端产品的主要增长点。

  在国内主要葡萄酒企业中,目前高端化路线较突出的公司有张裕、莫高两家,张裕正在以行业领袖地位稳步推进高端化,而莫高则以领先的产品质量为支点,正在实施全面的追赶战略。我们认为高端化是未来葡萄酒行业的主流趋势,在产品高端化方面取得成功和具备潜力的企业均值得关注。

  2.3三足鼎立局面短期内仍将延续

  我国葡萄酒行业经历了八九十年代的战国局面后(企业数量一度达到400-500家),张裕、长城、王朝三家企业逐渐在竞争中凭借自身优势脱颖而出:

  张裕作为国内历史最悠久的葡萄酒生产企业,以打历史、文化牌为主;长城凭借中粮集团的强大资本实力与网络规模,以打资源牌为主;王朝作为国内最早的合资葡萄酒企业,生产工艺基本由法国合作方提供,发展过程中资源与资本并重。自本世纪初开始,国内葡萄酒行业逐渐形成了三足鼎立的局面,目前张裕、长城、王朝三大企业合计市场份额超过50%,行业集中度远高于国内其他酒种。

   看到葡萄酒行业的三足鼎立的局面有没有想起当年魏、蜀、吴三个国家兴盛的画面呢?

  葡萄酒业的高端路线,一起来了解一下!(2)

  尽管第一阵营三大企业已有较高的市场占有率,但大量二三线企业也仍伴生存在,部分企业已经出现了明显的追赶势头。在大量存在的二三线企业中,年产量在1万吨以上的企业有约5家左右,年产量低于2000吨的企业数量估计在100家以上,产量在2000-10000吨的企业数量大约在20-30家。对第一梯队企业来说,未来潜在威胁主要来自莫高、新天、御马等少数几家西部企业,这几家西部企业资源优势明显,同时目前产销也已具备一定规模,一旦营销能力出现突破,很可能打破目前的产业格局。但就3-5年的短周期来看,目前国内市场三足鼎立的局面仍将延续。

  3、主导企业综合情况比较

  3.1企业实力层次结构明显

  葡萄酒行业主要上市公司中,第一梯队与第二梯队综合实力差距仍然显著,第一梯队三家企业目前已经拥有较大的生产规模,较稳固的消费群体,较成熟的营销模式,较高的品牌认可度。

  第一梯队三家企业中,张裕06年销量约9万吨,销售收入超过20亿元,领先优势正在扩大;中粮长城06年葡萄酒销量约8.6万吨,销售收入18亿元,在完成了旗下三家企业的整合后,未来竞争能力有望得到提升;王朝酒业06年销量约3.7万吨,销售收入约11亿元,目前王朝的销售增长趋势并不理想。

  处在第二、第三梯队的三家上市公司中,目前莫高股份发展势头极为明显,公司厚积薄发,正在携资源、品质优势进行战略扩张;新天生产基础雄厚,但目前市场规模仍不能消化其产能,负重前行能否持久有待进一步观察;通葡与外部营销机构的合作似乎并不顺畅,未来发展趋势不明朗。

   介绍到这里,你们还记得不记得那些进口葡萄酒在我国是怎么销售的呢?

  3.2经营效率张裕目前最高

  张裕在市场拓展、费用压缩、人员分流等方面均有动作,产品高端化也导致了毛利率不断走高,是目前葡萄酒行业中最为突出的企业,其20%以上的净资产收益率远高于同业。长城和王朝毛利率水平接近,长城净资产收益率高于王朝。另一家值得关注的企业是莫高股份,公司产品定位一直以高端化为主导,产品综合毛利率仅次于张裕,未来省外市场拓展一旦成功,公司的规模扩张潜力和利润提升潜力都较大。

  3.3渠道能力张裕、长城领先

  在国内主要葡萄酒企业中,目前张裕的深度分销模式较为成功,通过销售模式变革,张裕对终端的控制能力极强,定价、铺货、回款的主导权都牢牢掌握在在企业手中。中粮长城依赖大代理商的销售方式有效提高了经销商的销售热情,但大经销商制约公司总体规划的状况也经常出现。莫高近期引入了“直分销”模式,预计08年开始这一模式将大力推广。上述三种营销模式目前来看是葡萄酒销售的较为有效的途径。

  3.4产品线张裕、莫高最齐全

  目前国内主要葡萄酒企业中张裕、莫高两家公司产品线最为齐全,几乎完整覆盖了干红、干白、冰酒、白兰地、甜酒等品种。就产品质量而言,莫高葡萄酒因其天然的原料优势,执葡萄酒行业产品品质之牛耳,“莫高精品冰葡萄酒”是唯一的国宴用葡萄酒,“金爵士黑比诺”被列为国家机关后勤采购特供高档葡萄酒,享此殊荣的葡萄酒企业仅莫高一家。

  4、葡萄酒行业投资策略

  我们认为葡萄酒行业已经进入一轮大的行业增长周期,主导企业和具备特殊优势的企业未来有望获得较大发展。从目前葡萄酒行业的现状看,我们认为基本面已无大的瑕疵的张裕股份,以及产品品质领先、并开始加速追赶的莫高股份未来发展潜力较大。我们暂且将莫高股份定位为“黑马”,将张裕股份定位为“白马”,“黑白双雄”将是08年葡萄酒行业的最大看点。

  莫高股份——基本面拐点出现

  公司新一届领导集体年初正式上任后,“大力发展酒业,努力拓展省外”的长期发展战略已经初步明确。基于我们对行业趋势及公司潜质的判断,我们认为若不出现大的意外,预计公司将在未来5-8年内进入国内葡萄酒行业前三甲,排名将仅次于张裕和长城。

  葡萄酒行业的原料壁垒极高,产品质量素有“三分靠工艺,七分靠原料”之说。莫高葡萄酒原料全部来自河西走廊,这一地区是我国最好的酿酒葡萄产区,自然条件优于被认为是葡萄酒之乡的法国波尔多地区。公司产品品质遥遥领先于其它品牌,“莫高精品冰葡萄酒”是唯一的国宴用葡萄酒,“金爵士黑比诺”被列为国家特供高档葡萄酒,只是由于莫高葡萄酒销售长期局限于西北地区,产品品质目前还尚不为全国范围内消费者所熟知。

  公司现有葡萄酒产能约5000吨,在建的1.5万吨葡萄酒国际酒庄项目预计08年下半年投产,届时公司将具有2万吨产能,可支撑6-8亿元销售收入,满足3-5年的销售需求,当地政府也有意将莫高打造成甘肃省葡萄资源的整合者,公司长期成长空间巨大。

  公司新上任的管理团队年富力强、进取意识明显,上任后很快明确了向外扩张的主基调,并引入了“直分销”营销模式,重新梳理了产品体系,同时开始着手借助资本市场助推发展。基于目前良好的增长势头和可持续发展潜力,我们认为公司已进入规模扩张与利润释放并重的时代,业绩将在未来3-5年内持续释放。

  估值方面,基于对公司成长性的明确判断,我们认为未来6个月公司合理价位区间在17-20元,长期来看公司股价存在连续翻倍的潜力。

   了解了这么的内容,你们对于葡萄酒业的高端路线是怎么看的呢?

  张裕股份——步入稳定增长期

  公司作为食品饮料行业的白马股投资者普遍已经比较熟悉,在此我们仅作概要性介绍。

  我们认为张裕的竞争优势主要表现在以下几方面:1、公司品牌创立时间最早,消费者认知度较高,具备较深厚的历史文化积淀;2、曲线MBO后经营效率大大提高,与其它企业相比具有公司治理方面的优势;3、深度分销机制极大的加强了公司对渠道的控制力度,目前渠道风险很低;4、公司产品体系健全,“4+1”产品定位重点突出,在产品线建设上已经非常成熟。5、公司作为国内酒庄酒的发端,牢牢占据了酒庄酒这一行业制高点,目前又开始尝试代理洋酒销售,未雨绸缪的前瞻举措显著增强了公司的抗风险能力。6、公司是葡萄酒行业内销量与基地资源搭配最理想的公司,目前来看既不存在基地资源浪费现象,也不存在明显的产能瓶颈,应该说张裕已经进入公司经营的理想阶段。

  07年张裕经营形势仍十分稳定,预计收入增长仍在30%以上,利润增长在40%以上。

  说了这么多,各位读者你们是不是都了解了葡萄酒业的高端路线是怎么样的呢?又或者说是你们还想了解更多这个话题的内容呢?不妨去图书馆查阅更多相关知识哦!如果你们对上述的内容有疑问或者是想补充的话,就记得来给小编我投稿哦!今天就到这里了,我们下期同一时间再见吧!

  

  

这家伙很懒,还没有写任何简介

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