王德惠：张裕、长城重大人事调整释放了什么信号？

企业之死，都不是死于市场，而是死于用人。葡萄酒产区的兴与衰也一样，核心取决于产区政府，取决于政府主管团队。

最近这几个月，中国葡萄酒的两大巨头企业频频进行人事调整和调度。李士祎出任了中粮酒业事业部总经理，张裕的周洪江出任董事长，孙健出任了总经理。同时，其他岗位也有对应的人员调整。同时，长城则在3号上午进行了战略发布。

张裕和长城是中国葡萄酒的顶梁柱，也是市场的风向标。在进口酒如火如荼之际，在2018年新年刚到来之际，两大企业的人事调整，与以往企业的人事调整相比，有着本质的不同，释放了以下三大信号：

第一大信号：企业战略的调整。

高层调整看战略。张裕和长城此次调整的都属于高管层面，属于企业最高决策层这个层面。显然，企业在承袭原有战略中有效部分的基础上，会有新的战略思考。长城已经在前几天公布了全新的战略规，明确了“中国长城，红色国酒”全新的战略定位，并围绕此战略，提出“好品牌、好产品、战终端、强组织、新机制”等五大举措的十五字方针。想必新年之后，会有很多市场的新动作出台。不出意外，张裕也会在年前出台新政。张裕的目标不仅在于本土市场“中国代表”的领袖地位，而是要在全球葡萄酒领域成为中国葡萄酒企业的第一代表，并成为世界级的葡萄酒运营企业。可以预见，2018年，张裕不仅会推行在此之前的相关措施例如全球化布局、大单品品牌矩阵、线上线下渠道的打通和掌控等，还会有一些新模式推出。

第二大信号：市场争夺力度加大

张裕要在巩固已有的地位中加强对市场的掌控，并多方出击，形成强大的市场竞争力。例如，一些列新品的上市与推广，全球范围内的跑马圈地，终端渠道的进一步深耕等。长城由于前些年的市场表现并不好，所以，要通过战略调整，特别旗下公司的职能划分与新市场定位的区隔，从而形成合力，释放竞争优势，并对品牌系进行全新的定位，实施的是“复兴计划”。由此可以推断，两家企业必然都会加大对市场争夺的力度。

第三大信号：国产酒迎来新一轮发展

张裕和长城都是全产业链企业，虽然双方都有进口酒业务，但毕竟国产酒是主导。而且都在众多产区有种植基地、工厂和酒庄。因此，两家企业的市场行为，牵涉面是广泛的。加之在张裕和长城开始调整市场战略之后，其他企业特别是紧跟其后的企业，例如威龙，也一定会进行战略的新部署，来应对可能会出现的新竞争局面，而很多中小酒厂酒庄也会跟随市场风向做对应的调整，从而使整个中国葡萄酒产业在2018年会出现反弹，甚至是连续4年下滑的终结，迎来新一轮的发展。

对于其他很多中小企业来说，不能看热闹，要立即对自身企业进行全新的审视，要做好以下两点准备：

第一点：做好准备迎接2018年的新挑战

2018年，对很多中小企业来说，从竞争层面看，可能比以往更加艰难。因为不仅面临进口葡萄酒的更多涌入和市场蚕食，还要面临张裕的强势争夺和挤压，以及长城的市场瓜分，也会面临部分次强势企业与品牌的竞争。在这种情况下，企业不进则退，面临的挑战更加严峻。做进口酒的企业也一样，甚至面临的问题更加严重一些。所以，企业必须从团队建设、产品研发、运营模式这三个方面要做重点思考，不要掉以轻心。

第二点：不能被动挨打，要主动出击

不管是进口酒里的奔富还是卡思黛乐还是其他知名企业和品牌，亦或世界名庄，还是国产的张裕长城等等，每个企业都有自己的优劣势，也不可能通杀市场。因此，其他很多中小企业要善于把握市场机遇，把这种看似残酷的竞争环境看做好事。企业一定是在竞争中成长起来的，外部的压力往往会释放企业的能力，从而获得新生。没有大企业、大品牌的市场带动行为，单独的中小企业是没有能力带动市场的。由于大家的共同努力，虽然是竞争关系，其实也是在共同做大市场，市场氛围一旦起来，在中国当前的环境下，空间是巨大的。每个企业其实都还是有机会的。

当然，对很多企业来说，水涨船高也能获益，但要想发展，必须运用全新的策略和模式。否则，很难能够冲出重围。这些新模式可能是产品的创新，也可能是渠道的创新，还可以是推广方式的创新。总之，在运用传统方式的基础上，在深耕细作的基础上，要有自己的拳头，要有自己的模式、自己的“绝招”，要能使自己的这把剑有更加“锋利”部分。

同时，对很多企业来说，也要审视自己的团队。传统观点认为：基层看才能、中层看德行、高层看胸怀，但其实是不对的。高层有胸怀，中层有德行，但能力不行也没用。真正有用的是：高层有战略，基层有执行，中层有管理。其实都要有能力，只是能力要求不一样。但不管怎样，企业的团队主要成员的水平，直接决定了企业的生死。所以，企业也必须要在年底要思考如何调整人员，这是事关2018年的大事。原则上说，企业业绩是衡量一切的标准。否则，就要考虑如何调整了。

有时，企业重要人员的调整是牵一发而动全身的。但最高决策人如果没点这样的魄力是不行的。用人不疑，疑人还要用。关键就是能力和人品。不同阶段用不同的人，例如拓展市场和管理市场是不同的，正像打江山和守江山是不一样的。

总之，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。同样道理，企业要敏锐看到市场的变化，不要把大企业的人事调整不当回事，也不要把上述思路不当回事，要真正重视起来。企业是你的，调整不好，用不好人，恐怕你只能自己干到死。