李猛：搬酒网出产品，挖酒网做赋能，2018其实有很多亮点…

Micro说：

“猪”联璧“盒”。

12月20日晚，首都北京。

在众多业内知名人士、行业媒体的见证下，“‘猪’联璧‘盒’”挖酒网&搬酒网战略合作发布会——暨猪年生肖礼盒新品发布会如期举行。

一边是在重度垂直领域以互联网玩法儿取胜的独角兽平台，一边是聚焦高速增长意大利产品，依靠单一品牌、两个SKU，连续两年蝉联意大利酒年度销售单品冠军的新锐企业，这样的牵手在众多业内人士看来颇为“意味深长”。

当晚，从外地出差匆匆赶来的挖酒网创始人李猛先生用一段风趣的话揭开了谜底：“跟大家分享一个数据，我们在2018年10月底的时候，平台的注册用户已经达到了70000多个，能有现在这么好的客户资源，确实来之不易——它源于资本，源于互联网，源于我们对这个行业和模式的重构。那些70000多个用户中，一大部分是中小型用户，这些用户很难与品牌方直接进行合作和服务；同时我们平台上有几千个sku，而像戴总这么精心呵护一个产品、一个品牌，挖酒网要去赋能给他，所以我想这是一个彼此都需要的场景。”

就在发布会现场，红蓝配色的爱堡仕1.5升猪年生肖礼盒装吸引了众多嘉宾的目光。搬酒网创始人戴航先生表示：“在今年8月9号搬酒网举办的搬酒节上，我们对爱堡仕1.5升这个产品进行了尝试销售，市场接受度很高，在我看来，这款酒的特点就是三个字：很简单。为什么说‘很简单’？因为能被消费者认可的产品就应该具备这两点：一是好喝；二是复购率高。同时，生肖酒又是目前行业的热点之一，此次和挖酒网携手发力生肖酒市场，也是希望拓宽市场边界。未来爱堡仕1.5升猪年生肖礼盒将在挖酒网开放定制，由挖酒负责全渠道销售，以更多的配色和产品类型来满足酒商和消费者需求。”

中国酒类流通协会副秘书长王祖明先生现场表示，未来的进口葡萄酒行业，分工协作将成为大趋势。在产业链的各节点上，有着明显优势的企业要多元融合，发挥各自优势，对行业发展起到积极良性作用。

2018年的风口和热点是增量市场的机会

近段时间以来，美团CEO王兴先生的一句话引发了热议：“2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”很多业内人士也认为2018年对于中国葡萄酒行业来说也是较为艰难的一年。但未来真的是大家说的那么“丧”吗？

李猛先生表达了他的看法：

希望大家不要悲观，2018年整个消费环境还是出现了一些小亮点——是裂变式的电商、社区的拼团等把原来的销售动作变成一个有需求的场景。原来我们去买酒，无论是到一个店面还是网络平台，都是只有想买酒的人去找到你的产品，在传统的需求与被需求的场景下完成了这个消费动作。这个生意做的是存量市场的生意，我有需求，我要买酒，所以我去找产品。

但2018年这几个新的风口和热点是什么呢？是增量市场的机会，你可能在抖音上看到一个卖牛肉的人卖红酒，你可能只是为了看那个视频，但是你确实通过这个视频买了红酒。

裂变是什么呢？就是你可能因为你身边以外的那些人的传播，因为他在传播某个东西，这个东西也许并不贵，同时品质还有保障。

社区拼团是什么呢？就是因为在这个社区里面出现了一个宝妈或者是某个所谓的“团长”，他看上去用一个离你更近的方式来引导你完成了一个原本你没有在计划内的一个消费动作，这就是一个增量市场，让那些可能有需求但并不明确的人在这个场景下完成了消费。

对于挖酒来说，我们很珍惜这些小亮点，这就是机会，更是未来发展的基础。这个基础让我们能给其他的品牌和生产商提供一点新的价值，这点价值是用更高的互联网思维和效率，用更好的完整性的这种服务，让我们的品牌更好的去落地。

所以在接下来的2019年可以看到，挖酒网会有越来越多开放的动作出来，因为我们在过去一段时间的努力下，已经建立了一个小基础。

尽管整个经济形式仍然不明朗，但我坚信，我们会面临一个更好、更漂亮、更性感的葡萄酒市场。

就在发布会当晚，爱堡仕1.5升猪年生肖礼盒在挖酒网正式上线，短短不到1个小时的时间，多区域配货已经全部售罄。据悉，生肖酒只是双方战略合作的开始，从2019年开始的未来几年中，双方会在意大利产品的打造方面共同发力。（End）