成范思哲中国总代，喊话“做葡萄酒的茅台”，薛德志解读“奢侈”生意经：

Micro说：

精准占位“奢侈名酒”，引领进口酒的高端化、精品化、头部化、品牌化潮流。

6月25日下午，大范思哲（正牌）全球总代签约新闻发布会暨庄主奢享晚宴在北京丽思卡尔顿酒店举办，DCC集团总裁，费碧酒庄庄主Mr. PAOLO Panerai郑重向全球发表声明，伟达酒业（福建）有限公司为其旗下费碧酒庄范思哲品牌系列葡萄酒在中国的唯一独家代理，大范思哲（正牌）1.2公斤重瓶酒庄主签名限量款授权该公司独家全球代理。

提起福建伟达酒业，熟悉这个企业的人都知道，其“领头人”薛德志有着独特的运营理念。

1995年，福建作为中国进口酒行业的桥头堡市场已经开始有所发展，那一年，伟达酒业看准了这个行业的未来潜力，从进口美国加州乐事这个世界知名品牌开始，一头扎了进来。

这一扎，就是24年。24年开拓市场的历程中，伟达酒业没有做过太多的战略调整，前20年所有进口葡萄酒都是法国酒，并在当时成为法国卡思黛乐集团在中国第3大进口商，每年进口并销售200万瓶的拉维亭葡萄酒。

直到2015年，伴随着市场多元化发展趋势，其开始与澳洲TWE奔富合作，并成为中国白酒水井坊的福建省总代，同年还成为意大利费碧酒庄的范思哲葡萄酒进口商。

就在晚宴现场，微酿对话了其总经理薛德志先生，对于“奢侈名酒”这本生意经，他进行了分享：

微酿：作为范思哲品牌的拥有者，DCC集团在今晚揭开了神秘面纱，请详细介绍一下。

薛德志：DCC集团的创始人PaoloPanerai先生是意大利的传媒大亨，作为意大利列级酒庄协会（ComitatoGrandi Cru d’Italia）副主席，他于40年前收购了托斯卡纳经典基安蒂产区的4家酒庄合并为小鸟庄凯胜泰利（CastelalediCastelina）酒庄，随后又与法国一级酒庄——拉菲-罗斯柴尔德男爵集团（DBR）联合建立了罗浮拉菲酒庄（Rocca di Frassinello），该酒庄入选世界权威的建筑学术期刊《Architectural Digest建筑文摘》评选出全球最具设计感的19个酒庄之一。1997年再次收购了有300年历史的费碧酒庄（Feudi del Pisciotto）后，组建了现在的DCC集团，其中两个酒庄位于托斯卡纳，两个位于西西里岛。

集团聘请了拉菲-罗斯柴尔德男爵集团（DBR）酿酒师Christian Le Sommer，和西施佳雅Sassicaia 酿酒师Jacomo Tagis雅科莫·塔吉斯担任酿酒顾问。2017年，范思哲黑珍珠获得了美国《WINE SPETATOR葡萄酒观察家》全球百大佳酿；次年，2018年，其同一个酿酒师出品的西施佳雅也获得该荣誉，列百大佳酿榜首。

微酿：目前，伟达酒业已与DCC合作了三个酒庄，即费碧酒庄范思哲品牌、小鸟庄凯胜泰利及罗浮拉菲酒庄，主要产品是哪些？

薛德志：这些精品酒庄产量有限，例如独家代理的费碧酒庄中六个奢侈品牌的限量套装：范思哲商标黑珍珠、华伦天奴商标美乐、米索尼商标赤霞珠、基沙商标费莱帕托、瓦利商标维多利来瑟拉索罗、艳阳等。第一年的配额仅为35000箱；小鸟酒庄每个单品的配额也仅为1000多箱，极为珍贵和稀少。

微酿：据了解，去年之前，费碧酒庄范思哲品牌在中国有其他不同的代理商，分别是上海华饮和深圳蒂维尼公司，最后选择了伟达酒业作为独家总代理，在您看来，是出于什么样的考量？

薛德志：在我看来，是我们20多年的经营理念与之高度契合。

首先，伟达奢侈名酒已经布局完整生态链，下设了伟达酒业、逸香教育、伟达酒庄、供应链四个事业部。我们有一个葡萄酒行业的4S原则，即以优质服务（service）,安全可靠（safe），快捷高效（speed），经济节约（save）的4s优势领先于同行业。循着这个思路，伟达酒业在北京、上海、深圳、成都、南昌、杭州、东莞、嘉兴等地有13家直营分公司；

其次，精准占位“奢侈名酒”，引领进口酒的高端化、精品化、头部化、品牌化潮流。当前，中国消费市场结构正在转换，低端酒的渠道库存量巨大，只有140家进口商每年的进口量超过了100个大柜。未来，那些低价、低质的葡萄酒产品，会越来越多地被小而美又兼具品质的产品所替代。

微酿：近几年，范思哲葡萄酒在国内大卖的同时，仿冒品也层出不穷，如何解决市场上防伪的问题？

薛德志：事实上，为了结束多家进口商之间的竞争，伟达酒业其实买断了费碧酒庄每年所有的产量，所以甚至不存在水货，如果防伪编码不能识别的只有假货。我们同时启用了升级版大范思哲正牌的新品，采用了1.2公斤重瓶型，烤花工艺。有三重防伪技术：1.每一瓶都会有独立的瓶身编码；2.伟达在国内加贴基于LBS定位技术的纳米级别防伪码；3.产品录入国家商务部重点产品防伪溯源平台，由厦门市酒类流通管理局加贴溯源码。

微酿：在市场价格秩序方面，您有什么举措？

薛德志：我们将其分为大范思哲和小范思哲两款葡萄酒，大范思哲目前市场定价为500元，这个价位是对标了市场上的其他大品牌葡萄酒，例如奔富，目的是为了填补407产品涨价，缺货后留下的这一价位区间的市场空白。而小范思哲定价300元，对标了奔富麦克斯等市场上的其他大品牌葡萄酒。

微酿：自从去年9月以来，进口葡萄酒出现了量、价齐跌的局面，市场开始有“寒冬论”和“暖流论”两个论调，您如何解读？

薛德志：要从长远的观点来看市场变化：中产阶级和富裕阶层的崛起带动了中国的消费升级，高品质、个性化、大品牌越来越受消费者欢迎。同时，中国的葡萄酒消费者正在走向成熟，高品质和悠久历史文化积淀的意大利葡萄酒无疑会越来越具吸引力。

虽然同属旧世界葡萄酒国家，意大利相较法国葡萄酒却多了些时尚与创新。“奢侈名酒”的出现无疑为进口葡萄酒市场带来了一丝活力，以“奢侈品牌文化+葡萄酒文化”双重赋能，为消费者带来视觉、嗅觉、味觉满足的同时，也彰显了消费者的文化品味，建立了更高层次的尊贵体验和情感连接，我们80%以上的合作伙伴来自于茅台和奔富的代理商。

微酿：除了宣布成为范思哲品牌系列葡萄酒在中国的唯一独家代理，今晚还是伟达酒业北京分公司开业的日子，能否透露您未来的发展规划是什么？

薛德志：1.专业领域：有全球最顶端的第26位葡萄酒大师MW JOHN SALV；

2. 商业品牌：有最时尚的奢侈品牌VERSACE；

3. 团队建设：有最先进的阿米巴模式；

4.渠道拓展：有最领先的茅台直分销控价运营机制；以北京带动京津冀，辐射华北，占领更大的市场份额。