深圳万达陈声达：调整全年策略，这段时间就是帮经销商多卖酒

Micro说：此时此刻，大家要想的是怎么活下去，慢一点、看清楚。

“疫情爆发以后，我们第一时间就和上游酒庄联系，向对方提出将原定一批发完的货，分成数批发出，对方肯定是不乐意的，但是我们的难处摆在明面上，现在就是要想尽办法减少经销商支出。当然，疫情的影响就在近几个月，我个人对中国葡萄酒市场的未来依旧充满信心，”深圳万达酒业董事长陈声达在2月26日由酒斛微酿举办线上直播中分享。以下为直播实录：

想好怎么活下去、慢一点、看清楚

疫情爆发后，葡萄酒行业比其它行业要好很多。因为是春节前，我们已经把葡萄酒卖给了经销商，经销商也已将部分葡萄酒卖到了消费者手里。我们是只做一个大单品，所以我的经销商没有太大库存，最大的库存都在我自己的仓库里。目前的葡萄酒市场，上游都在担心经销商手里的货被积压，导致整个葡萄酒的销售从上游到下游出现一个阻塞点，我个人相信这是一定存在的情况，而且肯定对所有葡萄酒企业接下来一年的工作安排产生影响。

我认为，现在的企业都应该“稳中求进、量力而行”。以我们为例，今年一早就制定了大量的推广计划，但是疫情一来，方方面面的影响不得不让我直接取消或是推迟计划实施，比如10周年庆典活动等。此时此刻，大家要想的是怎么活下去，慢一点、看清楚，再有动作也来得及，不要冒进，负账、贷款等推广、营销方式，我个人并不认为是个好方法，风险过大。 

此外，对我和其它很多进口商影响最大的，应该是年前的一波补单，我在今年的补单备货是十分充足的，但疫情让现金流变成了一箱箱的货。另一个难点是，疫情期间，我还不好向已经到账期的客户催收，毕竟是困难时刻。在疫情冲击下，门店销售没有了，很多人持有悲观的态度，关店的情况会随时出现，我的公司在全国就有很多的直营店、加盟店，因而不能不考虑这方面的损失。 

现在，我们的资金链只能维持三个月，做进口的都知道，你下单要定金、取货要付款再加上运输周期，每一家企业的资金链都多多少少会存在一些问题，说没问题是假的。原本对2020的预计是增长15%—20%，受疫情影响，现在不升反而会降，我个人以为，今年的奋斗目标就是确保销售不降，并有一个稳定的资金链。   

减少自己的开支，帮助经销商卖货 

疫情期间，我就是保持一个乐观的心态去面对的，然后保护好自己和家人，这个是最重要的。对于生意，我做的最多的就是学习，包括国内国际形势、行业动态等等，将自己看到的有意义、价值的咨询分享给自己的经销商，共同学习充电。同时保持与经销商的积极沟通，掌握了解客户信息。 

让我感到幸运的是，2019年下半年，我的公司开发了一个云店系统，恰好可以用在这个特殊时期。从反馈的信息来看，云店系统对经销商有帮助，多少都可以卖出去一些货。让经销商通过这种工具，可以做到无接触的配送，这是很实在的帮助。我个人认为，在困难时候必须尽力去做，你多做一些机会就可能是你的，客户就可能是你的，做就比不做好。 

此外，进口商最该做的就是控制好自己的支出。当下为了控制现金流，我已经和酒庄上游谈好，对已经下单的货分三批发出来，这样起码在货款、税金、仓储费用方面减少了开支。虽然上游酒庄一定不是很乐意，但进口商确实有必要这么做。（End）