专访意大利多娜佳塔现任联合庄主何塞·拉罗

2021年1-5月，中国市场上意大利原瓶装葡萄酒进口额达到66,472,002美元，同比2020年前5个月增长了44.74%，占同期中国原瓶装葡萄酒进口额的10.30%，是几年来意大利葡萄酒在中国市场的最好表现。

图片来源于： 意酒网

意酒在中国的发展离不开上游酒庄及合作伙伴对中国市场的投入。正值年中，意酒网也专程采访了一些意大利知名酒庄，尤其是那些数年来持续在中国市场发力的酒庄，了解他们的动态、看法和策略。期待在下半年里意大利葡萄酒能持续良好的发展势头，再接再厉！

多娜佳塔（Donnafugata）是意大利西西里大区最具代表性的酒庄之一，属于拥有150年酿酒历史的拉罗（Rallo）家族。1983年，现任庄主安东尼奥·拉罗（Antonio Rallo）先生的父亲吉奥卡莫·拉罗（GiacomoRallo）在西西里岛西部港口Marsala建立起自己的酒庄。

现在，多娜佳塔（Donnafugata）酒庄在西西里岛各处共拥有近410公顷葡萄园：西西里中部的Contessa Entellina（285公顷）、西南部Vittoria（36公顷）、西西里主岛西南的Pantelleria小岛（68公顷）、东部Etna火山（21公顷），以及在Marsala的酿造、陈酿及罐装车间。

多娜佳塔进入中国市场多年。2018年与蒂维妮（深圳）酒业有限公司携手，采取更贴近中国市场、也更加尊重中国市场的发展策略。2020年12月，多娜佳塔被意酒网评为“2020年度中国市场优秀意大利酒庄”。

今年7月初，多娜佳塔推出了自己的中文官方微信、微博账号，体现出酒庄对中国市场和消费者的重视。就酒庄今后在中国市场的发展策略与构想，意酒网采访了多娜佳塔现任联合庄主何塞·拉罗José Rallo女士。

意酒网：您如何评价2021年上半年多娜佳塔（Donnafugata）酒庄在中国市场的表现？在中国市场有什么值得关注的发展趋势？

何塞·拉罗José Rallo：与2020年相比，我们中国市场的表现在2021上半年有所增长，与2019年新冠疫情之前的表现一致，特别是西西里潘塔莱利亚的风干甜白葡萄酒Ben Ryé (Passito di Pantelleria)和来自埃特纳火山（Etna DOC）产区的Cru Fragore干红葡萄酒这两款产品尤为受到市场欢迎。此外，我们的单品种白葡萄酒也非常成功。

意酒网：埃特纳葡萄酒正在获得越来越多的国际关注。您的埃特纳葡萄酒在西西里整体产品阵营中是什么定位？您如何评价埃特纳葡萄酒的潜力？

何塞·拉罗José Rallo：我们发现中国消费者对埃特纳葡萄酒产区的兴趣日渐浓厚。埃特纳葡萄酒引起了消费者的很大兴趣，越来越受欢迎。在这一趋势的推动下，我们的埃特纳葡萄酒，尤其是由黑马斯卡斯莱赛（Nerello Mascalese）酿造的Cru Fragore表现非常好，用本土品种卡利坎特（Carricante）酿造的白葡萄酒Sul Vulcano表现也很好。

意酒网：自2020年以来，葡萄酒行业市场一直处于巨大的压力和变化之下，从您的角度来看，目前意大利葡萄酒和国际市场的状况如何？2021年之后会发生什么？

何塞·拉罗José Rallo：在中国市场，人们对意大利葡萄酒的兴趣日益高涨。从我们酒庄的角度来看，正如之前提到的，人们对精品酒的需求在不断上升。中国是一个拥有巨大潜力的市场，我们在这里有很重要的目标要达成，这都需要强有力的、值得信任的合作伙伴，来推广“意大利制造”的卓越之处。即使是像2020年这样艰难的一年，我们也没有停步。中国是第一个经受住疫情考验并走出疫情的国家，这归功于中国人民的共同努力。这对经济发展是一个重要的重振信号，对我们上游酒庄也是如此。

从国际市场来说，意大利精品酒的表现非常出色，市场需求很高，不仅仅是在高端的餐饮渠道。疫情导致了人们对精品酒的需求不断增加，例如私人客户群体的预算偏向于更高品质的食物和精品酒，推升了精品酒在特定市场中的平均价格，促进了销售额的增长。我们很清楚在后疫情时期，等待我们的挑战是调整商业策略、找到解决方案。我们坚信，高品质和高性价比将会是取得成功的关键。

意酒网：近日，多娜佳塔酒庄开通了微信、微博等中文社交媒体官方账户。进入中文社交媒体领域目的是为了增加销量还是提高品牌知名度？

何塞·拉罗José Rallo：开通社交媒体账号的目的是通过不同的渠道提高多娜佳塔（Donnafugata）在中国的品牌知名度。我们在微信上的目标受众是合作伙伴与终端消费者（2B和2C），而在微博上的目标受众者是终端消费者。我们在这两个平台的内容都基于相关主题发展而来，如家庭、哲学、可持续发展、艺术与葡萄酒，以及与产品相关的主题，如葡萄酒产区和风土。

意酒网：在国际性的社交媒体上，多娜佳塔（Donnafugata）的品牌传播战略是什么？

何塞·拉罗José Rallo：在国际性社交媒体上，我们的策略是与不同的利益相关者（贸易商、消费者和媒体等）直接沟通、互动，以便了解他们的需求和发展趋势。