葡萄酒经销商的未来之路何去何从？

零售终端最后一公里并不是阿里、京东这类企业一个城市5万平米的仓库所能替代的。

当前，随着互联网+、B2B等模式的拓展，传统酒类经销商似乎都有着“难言之隐”，主要表现有三点：

1.经销商经营模式重定：我的存量我做主时代，渠道内库存大幅度降低；畅销产品价格体系的混乱，很容易导致经营利润的销售临界值被打破，传统经销商不得不重新思考自己的经营模式。

2.零售端功能性改变：懒人经济促进了许多C端电商发展，零售端成为打通附近1公里的消费互联网化连接，已经是必然的趋势，这一块也是互联网革命的重点，关键看谁能给客户更好的购物体验，促使零售端拥有更快服务的便利性条件。

3.传统供应链采购体验被打破：服务、质量、信任、信用四个维度是传统供应链优势，但随着京东这种连拆包后都能退货的购物体验，这种信任、信用等很快会被打破。

传统酒类经销商的痛点到底在哪里？

1.新品之痛，经销商经营能力下降。最近几年，大多数经销商的经营思路主要是畅销品做粘性、新品转成长利润的逻辑，依附在拥有渠道控制能力的厂家身上。反向证明经销商的经营能力正在持续的下降!

2.互联网之痛，自建或嫁接平台都很迷茫。首先，自建网络平台对一部分大商来说已经在计划之中，只是互联网团队的管理好像不是自有资本能驾驭的。投资成本高，失败的概率大，关键的人才用传统薪资的方式根本解决不了问题，传统思维雇佣关系对精英阶层来说已经是过去式了。

其次，众多的互联网工具很多功能已经超过自己的需要，却并不见得能够帮助自己提高多少效率。

而在B2B电商眼里，酒类行业仍然充满机遇：

1.首先，互联网化的运营管理能够更大幅度的降低社会综合运营成本。

2.其次，以往酒类行业的运营思路都是“大商化小，分片割据”，以降低经营风险。整个城市中大部分的经销商是年营业额200万到5000的经销商或者说配送商，占据了超过80%的市场份额。然而，当通过规模化、数字处理能力、机械化来降低流通环节成本时，互联网对传统线下领域的阶梯革命就开始了。

3.酒类尤其是葡萄酒行业集中度很低，大部分的企业规模偏小，对渠道的掌控力不足，推广能力不足。而营销的竞争是酒香也怕巷子深，互联网的魅力在于即时实现无成本一对多的网络化优势，颠覆过去人际沟通的复杂性。

面对互联网+，经销商该如何应对？

很多中小经销商认为，在互联网渠道模式面前，更多的是“陪跑”的角色，于是出现了以下几种模式来应对互联网的冲击：

1.酒业联盟：无论是白酒还是葡萄酒，都在试图通过一种共生共建、资源互补的模式来完成链条的高效体系。

2.经销商抱团平台：创造共建生态，共享收益的合作模式，并通过互联网化方式提高与优化社会物流配送成本，提高运营效率。

中国的酒类经销商发展了至今，经历过两次巨大的变革革命：一是商超的出现，经销商从门市经营真正走向了公司化运营；另外一次深度分销的革命，经销商的社会分工成为物流商+资金商的社会角色。虽然电商出现对传统经销商造成冲击，但经销商依然是社会物流配送的主流渠道，毕竟零售终端最后一公里并不是阿里、京东这类企业一个城市5万平米的仓库所能替代的。