中澳自由协定助力，澳洲富邑集团成中国最大单一进口葡萄酒商

中澳自由协定签订以来，中国与澳洲在葡萄酒行业的合作发展突飞猛进，取得了一系列成果，澳洲许多的葡萄酒品牌都借此机会宣扬自己并开始着眼于中国市场，许多品牌因此开始了发展的第二春“，澳洲的富邑集团就成了其中一大赢家，根据报道，在2016年，澳洲最大的葡萄酒公司富邑集团已成为中国最大的单一进口葡萄酒商。

得益于中澳自由协定的飞速发展

对于TWE在中国市场的飞速发展，Clarke表示，其中一个最大的原因是，日益壮大的中国中产阶层对葡萄酒的兴趣，同时也得益于中澳自由贸易协定的签订。

2017年1月1日，根据中澳自贸协定（China-Australia Free Trade Agreement），瓶装澳大利亚葡萄酒的关税已经降至5.6%。自2015年12月20日中澳自贸协定生效以来已是第三次降税！

截止到2016年9月底澳大利亚葡萄酒管理局Wine Australia发布的数据，澳大利亚葡萄酒对中国大陆出口总额首次超过美国，中国大陆成为澳大利亚葡萄酒出口的第一大市场。从出口额来看，澳大利亚葡萄酒对中国大陆增长了51%至4.74亿澳元，而在十年前，这个数字仅为0.27亿澳元，翻了近20倍。出口量则增长了52%至9千万升。瓶装酒出口也保持着迅猛的增长，出口额增长48%至4.46亿澳元。

第四次降税将于2018年1月1日进行，瓶装葡萄酒关税将降至2.8%，散装葡萄酒关税将降至4%，且这两个数字都将在2019年降至0。澳大利亚葡萄酒在中国市场上的竞争力将进一步加大。

在中国实行精品化策略，中高端产品为主打

Clarke指出，TWE从亚洲业务上获取的利润，现在已经超过了澳洲的销售利润。但是，TWE公司的亚洲经营部没有卖出很多的低端葡萄酒，反而主要集中在高端葡萄酒。

Clarke在接受采访时表示，现阶段TWE的主要目标客户群是大家常说的“千禧一代”，即年龄在20-40岁范围内的人群，在中国有4亿这群人。他们的特点是年轻，擅长并热爱使用网络和社交媒体，他们在各自职业生涯的上升期，他们有着稳步上升的可支配收入，最重要的是，他们对探索优秀品牌有着极大兴趣。

“千禧一代想要品质也想要价值，所以这不只是像许多品牌在中国尝试过的那样，把酒包装成奢侈品那么简单的事情。我们把这定义为‘premiumising’（精品化），给消费者更多的机会去享受‘消费得起的奢侈品’。我们的重心不是价格极其昂贵的、一次性的产品，我们更注重的是创造让消费者体验新的口味、进行新的尝试的每日美好时刻。”Clarke表示。

Clarke进一步解释，我们通常把产品分为三个级别：入门产品：70-100 RMB内、中端产品（大众精品）：100-200 RMB和高端产品：200-1000 RMB或以上（包含顶级线）。我们专注于更高端的市场，即入门级中的高端线、所有的中端产品线以及高端产品线。我们提供的产品横跨这个区间，且他们中多数产自澳大利亚。举例来说，入门级我们有WB Eaglehawk系列、 Lindeman's 和Rawson'sRetreat; 大众精品线有Penfolds Koonunga Hill系列和Wolf Blass Yellow Label；高端线有PenfoldsBin系列；顶级线还有Grange。

“Penfolds是中国知名度最高的澳洲葡萄酒品牌，并且在我们的产品目录中扮演了举足轻重的角色，吸引了众多消费者。但除此之外，我们所有不同价位的的澳大利亚葡萄酒都有受益于premiumisation （精品化）策略——我们为消费者提供了探索的机会，让他们在对葡萄酒产生兴趣之后，逐渐从入门级探索到更高级别的葡萄酒。”Clarke补充。

战略布局其它国家葡萄酒在中国的推广

除了澳洲葡萄酒在中国的推广，TWE也开始加快其旗下其它产酒国在中国市场的推广。例如2016年12月，TWE宣布与中粮名庄荟战略合作，推广其美国纳帕的著名品牌思令（Sterling）酒庄。

当前美国就在中国的市场份额比较低，未来TWE对于美国酒在中国市场会有怎样的期待和希望？TWE北欧地区总经理狄胜告诉酒业家·葡萄酒经销商内参，“虽然我们继续把重心放在澳大利亚葡萄酒上，但也开始着眼于美国的优质葡萄酒。以我们纳帕谷的产品线来说，过去，许多优质的美国葡萄酒在中国并没有售。但现在，随着富邑集团建立起良好的市场销路，一系列优质的美国葡萄酒已经开始进入中国市场，与消费者见面。既然我们已经发现中国消费者越来越爱尝试新的选择，那么我们相信美国葡萄酒也完全可以同澳大利亚葡萄酒一样，凭借着优秀品质慢慢被大众认识并认可。”

业内人士分析认为，中粮名庄荟与富邑集团联手起来推广美国酒品牌，是在进行战略布局，满足和引导消费者的个性化需求，而这也是一个成熟的葡萄酒市场发展的必然。

加大打假力度，继续清理和净化市场

TWE集团下的奔富，已经成为中国葡萄酒市场的硬通货，但是却也不可避免地出现了假冒伪劣、水货和平行货等问题。奔富未来在中国市场的重点除了继续扩大市场外，也将继续打击这些不法现象。

狄胜告诉酒业家·葡萄酒经销商内参，虽然现在澳洲葡萄酒在中国的进口量已经成长显著，但是仍有着巨大的潜力。越来越多的人在开始他们对葡萄酒的第一次尝试，所以需求还有增长的空间。中国目前白酒市场是葡萄酒市场的十倍，啤酒市场需求也比葡萄酒高。哪怕单说葡萄酒市场，目前中国的葡萄酒市场也以本国品牌为主，所以葡萄酒市场，尤其是进口葡萄酒，还有增长的潜力和空间。

“作为全球领先的葡萄酒品牌集团，TWE多年来始终将产品质量和消费者利益放在首位。针对某些不法商家假冒Penfolds葡萄酒产品损害消费者利益的情况，其实我们一直以来都在给予密切关注。从2016年10月份开始，新批次的Penfolds葡萄开始启用新版防伪标，每款酒瓶身上会贴有新的防伪标签，使用微信扫一扫功能，对着二维码直接扫描即可查询是否为官方授权经销产品。未来我们也将继续不遗余力地通过各种手段来保护消费者利益，清理和净化市场。”狄胜表示。