澳洲奔富葡萄酒在中国的销售情况不容乐观

葡萄酒网 2017-05-18

在中国酒业寒冬之际，澳大利亚葡萄酒巨头富邑葡萄酒集团也不好过，由于业绩下滑53%，集团不得不削减旗下25个品牌来自救。澳大利亚葡萄酒巨头富邑葡萄酒集团新任CEO克拉克在年度股东大会上宣布，或寻找第三方开展合作，以企业合资的形式继续经营。克拉克日前公开向媒体表示，目前富邑拥有葡萄酒品牌80个，此次要削减25个盈利状况不理想的品牌。

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澳洲奔富葡萄酒在中国的销售情况不容乐观

图片来源：网络

国内某葡萄酒分析人士表示，“目前富邑给中国客户的授权只是英文商标授权而己(即英文“Penfolds”鹏佛蒂斯)，至于使用什么中文商标只是中国客户自己的问题，其法律主体责任早己转嫁到国内销售商身上，Penfolds鹏佛蒂斯中文商标在国内存在多种版本，之所以出现这般窘境，除了企业内部出现问题之外，中国市场这两年限制‘三公’消费等导致的需求下降、泰国酒精税提高以及新加坡消费下降，均导致其在亚洲市场惨遭重创”。同时，葡萄酒业内人士爆料称，富邑对美国市场的过度乐观导致了其葡萄酒库存过度膨胀。为减少库存损失，富邑集团花费了过亿澳元，其中包括销毁了价值3500万澳元的葡萄酒。今年初富邑葡萄酒集团任命在葡萄酒行业无经验的克拉克为CEO，任命之初，许多葡萄酒业内人士就对这名“零经验的CEO”纷纷质疑。

据悉，富邑集团在中国的“Penfolds”鹏佛蒂斯品牌，其中部分从价位、品质等都存在严重的同质化。著名独立酒评人朱立农告诉记者，富邑集团“Penfolds”鹏佛蒂斯缺乏完善的分销体系和运营体系，运作不够高效。富邑集团遇到了品牌推广、与经销商业务关系处理、整体资金运营、仓储库存管理以及同等级品牌过多等问题，此次削减品牌乃至寻求第三方合作，旨在优化组合企业管理。此番，富邑通过削减品牌、整合经销商，对原本同质化严重、良莠不齐的经销商进行梳理。

富邑葡萄酒集团相关负责人表示，尽管中国市场的低迷影响了富邑在亚洲市场的销售，尤其是高端葡萄酒的消费。但富邑仍旧坚信在亚洲其他市场会出现持续增长，因为富邑方面将重新优化其葡萄酒在亚洲市场的分配，“Penfolds”鹏佛蒂斯品牌将以新的中文名称“朋富Penfolds”面向中国消费者;从而实现品牌利润最大化。克拉克称，尽管面临的困难很多，但只要市场好转，富邑便能走出困境。在他看来，优化产品结构、投资品牌建设以及将高端产品和普通商业产品分离开来，与客户建立相应的合作机制，扭亏为盈不是难事。

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