刘嘉玲推出意大利葡萄酒，能占领葡萄酒市场吗？

明星刘嘉玲因为喜欢喝葡萄酒，走进了葡萄酒行业。但是葡萄酒生意，似乎一直以来并没有给她带来好运。

刘嘉玲两年前在天猫上推出同名品牌——刘嘉玲Carina Lau红酒的时候，就因为低廉的价格，受到葡萄酒行业知名人士的强烈炮轰，认为其“贱卖”了自身的品牌形象。并且刘嘉玲红酒也数次被用来与同为美女明星的赵薇来做对比，而刘嘉玲红酒不管从产品、上游渠道还是下游渠道及销量方面都败下阵来。

去年年中，刘嘉玲Carina Lau红酒更是从天猫旗舰店全面下线。香港媒体还曝出消息称，一度曾与刘嘉玲合作的酒商入稟高等法院，控告刘与其好友违约及诽谤，索赔金额超过200万元。

经过一系列事件的影响，大家都以为刘嘉玲的红酒生意梦从此就结束的时候，近日，刘嘉玲在微博上却频频发出关于其新葡萄酒品牌“+0葡萄酒”（谐音：嘉玲）的图文消息，并在6月6日直播了+0天猫国际刘嘉玲生活品味海外旗舰店发布会。

图片来源于：葡萄酒爱好者

刘嘉玲战败波尔多，转攻意大利

据记者调查了解，“刘嘉玲生活品味”天猫国际旗舰店的红酒品牌“+0”于5月20日在天猫店铺上线。与之前Carina Lau的低价路线不同，这次的+0品牌红酒主打时尚品味风格，邀请法国奢侈品设计师手绘酒标，同时，产品线也从之前的波尔多直接改为意大利。

刘嘉玲的对外宣传称：“+0品牌红酒来自欧洲葡萄酒起源地之一的意大利。历史上第一个意大利的葡萄酒庄园距今已有4000年的历史。+0品牌红酒的原产地为意大利的托斯卡纳(Toscana)，是意大利最知名的葡萄酒产区之一。+0品牌红酒，生产于意大利托斯卡纳大区Pianirossi酒庄。酒庄占地50公顷，葡萄树平均年龄超过60岁。酿造+0葡萄酒的意大利酒庄始建于50年前，并由现任庄主家族管理。现任庄主Stefano Sincini约二十年前购入该酒庄，不惜成本提升设备、聘请最为专业的酿酒师及管理人员，只为出产顶级佳酿。”

从天猫旗舰店上可以看出，+0品牌意大利红酒共有五款产品，包装设计酒标有黄、橙、红、绿、紫五个颜色，产品有 +0 马莱玛托斯卡纳（Maremma Toscana）、+0 康帝（Chianti）、+0 蒙特布查诺（Montepulciano d'Abruzzo）、+0 黑珍珠（Nero d'Avola）、+0 普利米迪沃（Primitivo）。单瓶价格从100多元到498元不等。

+0葡萄酒胜算几何？

有业内人士分析认为，这次刘嘉玲从波尔多转战意大利，从葡萄酒选品策略而言是比较明智的。因为波尔多葡萄酒深耕中国市场多年，价格比较透明，市场竞争早已是白热化，再加上列级名庄已经成为波尔多葡萄酒价格的天花板，新生品牌如果不能逾越这道鸿沟，很难有足够的利润推广品牌。而意大利葡萄酒因为产品体系复杂，多样化，缺乏超低价产品，虽然看起来有一定的经营难度，但因为避开了太过激烈的竞争，比较容易差异化赢得市场。

不过，许多酒商对刘嘉玲此举并不看好。有人发出质疑：“刘嘉玲+0品牌意大利葡萄酒上市会给意大利的市场份额+0”？毕竟明星做葡萄酒，除了赵薇等少数几个的表现可圈可点之外，大多数的表现都很平庸甚至让人失望。而且像赵薇和黄晓明的葡萄酒，本身有品牌背书，沿袭了本身的品牌名称，而刘嘉玲这次转攻意大利葡萄酒市场，依然没有吸取波尔多葡萄酒上的教训，以其自己的名字命名葡萄酒，对于懂酒的人来说，这种贴牌的葡萄酒贴上时尚的标签，就卖出高价并没有什么吸引力，而对于普通消费者来说，在线上渠道，似乎也只有铁杆粉丝才会去尝试超过100多到498一瓶的+0葡萄酒，而如果没有过硬的品质支撑的话，很难长久。

也有进口商在接受记者采访时认为，刘嘉玲此举对行业是好事，对意大利葡萄酒在中国市场的推动有积极作用，切入时间点很好，切入意大利的产品也很好，这些酒就是做新生代消费者，而不是专业饮者。目前唯一不足的是品牌无沉淀，算是贴牌酒，原产地品牌属性不够。

据知情人士向记者透露，之前刘嘉玲红酒在与天猫的合作上有一些不愉快的地方，天猫的强势和严苛的条件等一系列原因让刘嘉玲红酒运营团队无法接受，因此两家终止合作。这从一个侧面说明刘嘉玲红酒的销售情况并不理想，最终造成下架的结果。这次卷土重来，说明刘嘉玲及其团队做好了充分的准备。而且，刘嘉玲这种执着的一根筋精神，倒是让人侧目。