张裕葡萄酒公司收购海外酒庄，必须要满足这些条件

近日，张裕在智利收购酒庄一事引发了全球知名电视台CNN CHILE的关注，张裕葡萄酒公司总经理周洪江受邀做客了CNN CHILE的王牌节目——《经济议程》，在接受采访时，周洪江透露了张裕在进行海外收购时的三个必要条件。

今年5月，张裕在公告中表示，同意合资设立智利魔狮葡萄酒简式股份公司，以收购智利贝斯酒庄旗下三家公司股权，出资4082.76万美元现金持有魔狮葡萄酒85%的股权。

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奠定国际化基础，合作将一加一大于二

据记者了解，这是张裕继法国富朗多、西班牙爱欧、法国蜜合花后，五年内完成的第四次收购。而此前的三次收购的酒庄都来自“旧世界”，此次收购的智利魔狮酒庄则来自于“新世界”。

当主持人尼古拉•佩特问道为什么选择智利时，周洪江表示，“国际化是张裕一直以来的战略，此次涉足智利市场是为张裕进一步走向国际奠定基础。作为新世界葡萄酒主产国之一，智利葡萄酒的发展十分迅速，加上中国和智利有政府间的关税贸易协定，将有利于更大量的智利葡萄酒进入中国市场，所以我们选择在智利寻找好的合作伙伴。”

值得注意的是，周洪江在节目中透露，张裕海外收购的对象首先要满足的三个条件，“第一，该企业经营必须在上升期，经营状况良好，包括行销团对、行销网络、还有行销能力；第二个关键的因素是经销的团队强大，要有将这个行业和企业做大的决心；第三，产品的品质优良，在海内外都有较好的声誉，我们的合作会一加一大于二，这样会促进INDOMITA公司做的更好。”

智利酒难卖出高价？提升品牌形象、性价比，打造大单品

据了解，智利魔狮酒庄主要分布在智利的迈坡谷产区和卡萨布兰卡谷产区。其中，迈坡谷产区是智利最著名的葡萄酒产区，生产着智利大部分的出口葡萄酒。而作为智利的精品产区，卡萨布兰卡山谷在2013年与法国波尔多、美国纳帕谷、西班牙里奥哈等产区一起，被国际葡萄酒及烈酒展览会（VINEXPO）评选为世界十大“杰出葡萄酒之都”。

目前，贝斯酒庄拥有4个国际知名品牌，92%的销售收入来源于出口外销，产品销至40余个国家，在智利出口商中排名第8位。其中欧洲为主要出口市场，销售额超过总收入的50%。值得一提的是，世界三大酒评家之一的詹姆斯•萨克林（James Suckling），曾给该酒庄的葡萄酒打出了91分的高分。

尽管该酒庄的成绩亮眼，然而一直以来，智利葡萄酒给人的印象就是难以卖出高价，在主持人问及如何改变这一现状时，周洪江也分享了张裕对旗下进口葡萄酒品牌的运营理念：“智利葡萄酒更重要的是品牌的塑造，我们会加大投入在品牌建设方面，打造旗下智利葡萄酒的优质品牌形象，为市场提供高性价比的产品。事实上张裕每一个引进国内市场的品牌，我们都会努力将这些产品打造成为中国市场的进口酒大单品。”

此前曾有业内人对记者表示，张裕不是简单的资本投资，而是更加注重公司运营，从这一点看，这才是真正的国际化战略。张裕正在从产销一体、单一国别的中国生产商发展为产销分离、多国别的国际化企业。作为国产葡萄酒绝对的领跑者，其国际化程度越高，国内葡萄酒市场会更加成熟。

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