历届参展商总结的6大参展糖酒会经验
糖酒会参展企业,请正确认识糖酒会。因为其行业的特殊性,与一般的广告宣传、活动营销相比。展会营销这种形式,为食品配料企业行业的营销推广开辟了更为广阔的表现舞台。随着糖酒会的形式、内容和功能的不断发展,与其他促销方式相比,糖酒会在参展企业市场营销战略中的地位愈为愈受到重视。
“天下第一会”美誉的全国糖酒会每届都吸引了全国乃至世界各地的参展企业,参展糖酒会,你们的展会营销都准备了些啥?
糖酒会参展企业,请正确认识糖酒会。因为其行业的特殊性,与一般的广告宣传、活动营销相比。展会营销这种形式,为食品配料企业行业的营销推广开辟了更为广阔的表现舞台。随着糖酒会的形式、内容和功能的不断发展,与其他促销方式相比,糖酒会在参展企业市场营销战略中的地位愈为愈受到重视。
一、露脸亮相。主要是企业形象展示、品牌形象树立;通过参加糖酒会,参展企业可以向行业内、向客户、向供应商传达一个信息——我来啦!我有信心、有决心在这个行业做好,我想在这个行业发展。
二、产品展示。对于糖酒会参展企业来说,产品(或服务)是重要的,包括新技术、新产品、创新类产品(或服务)。企业可以在展会期间展示自己的产品告诉观众,我有这个产品,我的产品好,我的产品你应该需要。企业可以在很短的时间内与目标客户直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户。
三、寻找客户。糖酒食品行业的客户集中度高,渠道简单。而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户,完成企业客户开发、市场拓展的目的。
四,业界交流。作为糖酒食品行业,糖酒会企业可以在糖酒会中建立并维持与利益相关者的长期关系。研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
五,搜集情报。专业展览会是个绝佳的情报搜集平台,通过糖酒会期间的和观察,糖酒食品行业企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息,企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品现状与行业发展趋势等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
六,成本低廉。糖酒会是品牌推广中是个相对成本低廉的形式,特别是对于糖酒食品企业,展览会作为典型的P2P传播,由于时间、地点的范围及目标受众的集中,成为宣传推广的良好中介。