南非葡萄酒商计划大力扩展中国市场

不久前，在南非经济中心约翰内斯堡的核心商圈希尔顿桑顿会议中心，数十位南非供应商、采购商齐聚一堂，听从北京来的中外商桥（The Beijing Axis)创始人兼总裁古柏（Kobus van der Wath）讲述中国在全球供应链中不断变化的角色。

图片来源于：中国葡萄酒资讯网

古柏告诉参加会议的南非商界代表，目前中国正经历转型，不仅中产阶层在快速增长，传统制造业也在向拥有更高附加价值的中高端领域转变，这对其重新调整企业全球供应链战略具有重大意义。

古柏的团队每年在南非举办三次类似的专题讨论会，主要给南非的供应商和出口商介绍中国市场，以及如何扩大对华出口。

“南非要想扩大对华出口，需要大量培训。南非商家缺少对中国实情和市场的了解。比如，南非企业可能仍然对中国的知识产权保护有所疑虑，但其实中国已经采取大量措施来监管并处罚违反知识产权的情况。”南非驻华大使馆公使衔经济参赞曼纽（Charles Manuel）告诉记者。

曼纽告诉记者，南非现在正大力推广与中国的贸易机会，并且正在南非商界中树立起对中国市场的信心。而古柏带领他的中外商桥在中国与南非之间所做的，正是曼纽认为南非产品和商家提升在中国市场竞争力所需要的。

市场开拓是南非这样的新兴市场和发展中国家对华出口的资源和能力短板，而一旦补上，巨大的潜力就能得以开发，南非葡萄酒过去八年对中国的出口就是明显的例子。

南非葡萄酒协会（Wines of South Africa）的汤普森给记者展示了一张南非2010年至2017年对华葡萄酒出口的走势图，从上面可以清晰地看出，自2013年以来，南非葡萄酒对华出口涨势明显，从2013年的约550万升，到2017年已经超过1750万升。

这主要因为从2013年开始，南非葡萄酒协会投入了更多资金在中国所在的区域市场开展推广活动。2014年，该协会设立了一个常驻香港的业务经理来驱动相关市场活动。

汤普森认为，尽管涨势喜人，可南非目前只是中国葡萄酒市场微不足道的参与者，按销售量计算的市场份额不到2%，因此仍有巨大的增长潜力。

“协会希望同葡萄酒销售行业的专业人士建立战略合作关系，让消费大众意识到，南非葡萄酒在所有价位都能保证好的品质，在风格产区、历史故事方面非常多元，能够适应消费者多元的需求。”汤普森告诉记者。

南非葡萄酒协会经常通过举办活动，来鼓励南非葡萄酒企业增加对以中国和日本为主的亚洲市场出口，有专业的葡萄酒展会如“在中国推广葡萄酒”（ProWine China 2018），以及走出北上广在中国多省协办“探寻南非美味”活动，“精彩南非”公众开放日活动等。

在汤普森看来，南非作为葡萄酒生产国，在中国还不如其他竞争者（法国、澳大利亚）那么知名。因此，南非葡萄酒协会需要同时让中国的贸易商、经销商和消费者熟知，南非的葡萄酒生产拥有超过350年的历史，且具有世界级的品质。

今年11月，南非葡萄酒协会将在中国国际进口博览会南非国家馆中展现南非不同的葡萄酒品类与品牌。南非是进口博览会的主宾国之一。南非驻华大使馆公使衔经济参赞曼纽（Charles Manuel）告诉记者，南非方面正在为参展做相关准备，希望此次参展能成就一次美好互动的体验。