张裕葡萄酒三大品牌推出新春礼盒

2019年春节即将来临，葡萄酒行业巨头张裕公司又在打破常规。张裕针对旗下大单品解百纳、醉诗仙以及新推出的宴会市场单品——百年星缘，推出三款辨识度强烈的新春礼盒。看似是一次小小的变化，背后却蕴藏着巨头的战略构思。

图片来源于：葡萄酒商业观察

张裕密集推出三个礼盒系列：解百纳的“橙”意礼盒，醉诗仙的“五彩派对”礼盒，百年星缘的“人生四喜”礼盒

1 解百纳：“橙”意礼盒的国际范

全新的张裕解百纳外箱，大胆采用了橙色，张裕希望这瓶拥有88年历史的中国第一瓶干红葡萄酒，在具有历史感的同时，更加时尚感和设计感，符合当代人的审美。

此外，“橙”谐音“诚”，表达了张裕以“诚心酿好酒”，希望给消费者的餐桌献上一杯充满“诚意”的葡萄美酒。

如同burberry的经典格纹，CHANEL的经典“双C”，如何让解百纳新春礼盒更具专属性与辨识度，成为张裕思考的重点。

张裕从葡萄园中获得灵感，将纵横交错的葡萄藤架与葡萄地，进行抽象化、符号化处理，演绎成成错落有致的线条，让外箱设计在视觉上更具层次感。通过创意设计，将纵横交错的线条与字母“N”相互融合，组合成张裕解百纳外箱的专属辅助图形，字母“N”既代表了第九代张裕解百纳，更代表了张裕解百纳英文名“Noble Dragon”

2 醉诗仙：“五彩派对”礼盒的与众不同

醉诗仙新春礼盒，被很多初见的年轻设计师誉为“我眼中秒杀所有礼盒颜值”。

醉诗仙这次的新春礼盒设计，也很“醉诗仙”，别具一格的打破了大众对传统礼盒固有印象。

似乎卖场的葡萄酒礼盒包装都大同小异，过于标准化、普通化，所以醉诗仙作为年轻化的葡萄酒，想要赢得更多消费者的心，在包装很下功夫，通过独特的原创礼盒来提升产品的辨识度，礼盒是这款年轻化产品不可或缺的一部分，而不仅仅是附属品。

设计理念：

这款礼盒的设计理念是“派对”，音乐、灯光、欢笑，还有必不可少的葡萄酒。

设计还原：

01 原创手稿设计，从无到有，心意满满

02 IP形象化，增加生动性和品牌记忆点来打动人们

03 配色：取用醉诗仙五款酒标颜色，拼凑出新的美感

04 人气双支：赤霞珠干红+美乐干红

3 百年星缘：“人生四喜”礼盒的宴会专用酒印记

百年星缘作为张裕公司针对宴会市场的订制单品，主打单瓶50元左右的葡萄酒宴会（婚宴、升学宴、生日宴等）市场。

众所周知，在沿海城市以及内地二三线城市，宴会市场对葡萄酒的需求量很大，但市场上却很少有针对性强、价格合适的品牌产品对接这个市场。

百年星缘的横空出世，将改变这个状态。本次百年星缘推出“人生四喜”礼盒，在人生最重要的四个时刻，百年星缘陪伴在身边，不断加强这款产品宴会用酒、欢庆用酒的印记。

三大礼盒装集体推出的背后：大单品战略下产品力不断增强

无论是解百纳、醉诗仙还是新推出的百年星缘，都是张裕近年来大单品战略下的核心单品。

从产品的变化我们也可以观察到，张裕大单品核心战略正在不断落地。首先是不断梳理产品结构，高端酒庄酒形成以摩塞尔十五世酒庄为核心的阵营，中端产品形成以张裕解百纳为核心的阵营，中低端产品形成以醉诗仙为核心的阵营。产品阵营和核心单品已经非常清晰。

其次，是产品本身的不断升级：新一代醉诗仙以螺旋盖、分体标的设计思路，已经逐渐打动了部分年轻人，也成为展架上的亮点；第九代解百纳倡导国际范和更高的辨识度；2019年新春礼盒的推出，更是将产品升级理念演绎得淋漓尽致，用包装来表达产品的理念，最终让经销商、终端和消费者对大单品的辨识度更为清晰。

厂家主导性更进一步

放眼其他行业，只要是行业巨头，对产品本身主导性就非常强。第一，巨头不允许经销商私自加不符合产品辨识度的包装；第二，巨头针对各种节日、消费主题的新包装反应速度很快。

根据张裕经销商反馈信息，张裕也在严打私加外盒的行为，严禁经销商将低价产品通过私自加外盒的方式来卖高价。如经销商违规，将按照该产品全年进货额的10%进行处罚，并追究该经销商涉嫌商标侵权的相关法律责任。事实上，私自加包装卖高价的行为，短期看经销商和终端能获得高额利益；但长期看，消费者认为产品性价比不高，进而不再购买该款产品，甚至不买这家店的所有产品，最终造成多输局面。

张裕针对旗下大单品以及外盒的统一，正在带领葡萄酒行业走一条更规范化的道路，产品打造和品牌推广逐步交还给厂家，经销商和终端用更多的心思去对接消费者。相信张裕对核心大单品还会不断升级，对节日主题的应变能力也会不断增强。

打破葡萄酒行业碎片化的局面，最终还是要依靠巨头的变化。