“16字方针”自我加码，定调2019长城葡萄酒翻出哪些“王牌”？

Micro说：

“期待2019的文化长城年，会成为整个中国葡萄酒行业的中国文化年。”

3月19日，成都。

对于引领中国葡萄酒市场发展的巨头——长城葡萄酒来说，这一天显得尤其重要。就在这一天，长城葡萄酒在其2019年战略发布会暨长城五星联盟委员会成立仪式上，“植根风土·弘扬文化·严管市场·赢在终端“16字方针的提出不仅为其2019年发展定下调子，更将对未来行业发展产生深远影响。   

 从“风土长城”到“文化长城”，2019能否带动中国葡萄酒行业步入文化年？

在过去的2018年，“中国风土”成为中国葡萄酒行业的年度关键词，不断被热搜。无论是从业者还是消费者，都对风土、品质表达了热切关注。就在现场，中国酒业协会常务副理事长王琦表示：“葡萄酒作为最为国际化和多样化的酒品，正是多样的风土造就多样的风格特色，这其中，以长城葡萄酒为代表的葡萄酒领军企业对推动中国风土起到了重大作用。”

正如 “法国波尔多、美国纳帕”葡萄酒被中国消费者所热爱，其背后是风土和文化的重要作用和巨大价值，中国葡萄酒的发展也必定绕不开“风土”、“文化”两大方面。

相比新旧世界葡萄酒国家，王琦认为，中国风土是世界风土的宝库，也必将呈现独具异彩的东方风土之美。“中国幅员辽阔，拥有世界上最具多样性的产区风土。典型的大陆性气候造就了中国葡萄酒鲜明的特色。”

而在继2018年以“风土长城“引领行业之后，长城葡萄酒2019年再次提出“文化长城”的企业战略。王琦高度评价了长城葡萄酒的新战略，“这反映了长城的行业担当，我期待2019的文化长城年，会成为整个中国葡萄酒行业的中国文化年，成为向世界展示中国文化和中国葡萄酒文化的重要历史篇章。”   

从“植根风土”到“家国天下”，2019长城要做这些事

自2018年长城葡萄酒确立“植根风土”的战略至今，其挖掘特色产区，聚焦优质风土的定位得到了业界、消费者和新旧葡萄酒世界的认可。

中粮酒业党委书记、董事长王浩现场表示：“我们可以很自豪的说，中国的葡萄酒已经可以拿到世界上去品鉴了！不仅因为长城桑干、五星、天赋三大单品惊艳国际，更来自于这个战略定位。由风土酝酿产品，由产品展示品味，从产品、风土和品味出发，2019年中粮酒业提出文化长城建设年，长城文化内涵覆盖了家国天下，是一种团聚、热爱、力量。2019年就是要把家国天下的概念植入到长城品牌的骨髓里。”同时，王浩强调，“文化塑品牌，我们愿意担负引领国产葡萄酒伟大复兴，带动东方葡萄酒光荣崛起的使命。”

作为一个领军企业，行业对长城葡萄酒的发展颇多关注。2019年，长城葡萄酒也迎来了重要的战略关键时刻。基于对中国葡萄酒现状的透析，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄荟总经理李士祎在年初便为长城葡萄酒定下了“立足中国风土，弘扬中国文化”的总发展战略。

而在此次会上，李士祎就2019年“文化长城”战略首次进行全面解读：“植根风土、弘扬文化、严管市场、赢战终端”，长城葡萄酒将围绕这16字方针，开启“文化长城”新征程。

“文化长城，彰显了国酒的担当，代表家国情怀，代表众志成城的民族精神，代表自强自立的中华民族的品格担当，代表新时代以来改革开放、开放包容的新发展理念，代表创新引领、创新进取的最新时代精神。”李士祎为“长城文化”内核定下注脚。   

“严管市场，赢在终端”，构建渠道优势，深度对话消费者

配合“文化长城”战略，长城葡萄酒五大战略品牌，各自承担不同的文化精神：

桑干弘扬的是大国气度和中国文化，是包容开放的中国文化，代表中国款待世界；

五星是中国葡萄酒的价值典范，弘扬的是五星精神、众志成城的中国文化；

天赋弘扬的是自信追梦、勇敢逐梦的文化；

华夏弘扬的是经典的中国传承文化；

而海岸弘扬的则是温润包容的中国文化。

目前，五大战略从品牌名称、品牌形象、到品牌定位、品牌诉求已打造了一整套匹配的文化表达体系。

在风土长城和文化长城的基础上，“严管市场，赢在终端”将为“文化长城”战略的实施保驾护航。 “严管市场将是2019年战略的重要核心，要严管市场，强力整顿市场秩序，使每个经销商合作伙伴变成长久生意，使做终端的客户踏实地做终端。”李士祎强调。

“以价格管理为例，破价销售视同窜货，二次包装严格管理，长城坚决不能接受低质高价，要严打窜货，建立重点样板市场的特殊保护机制。”李士祎为长城市场策略定下铁律。

市场秩序的管理，是为了中粮酒业终端建设年，这也是长城葡萄酒持续发展的根本。李士祎解释说，赢战终端更确切的定义是“赢在终端”，终端是核心，要以高质量发展为根本和出发点，以消费者沟通为主要目标，以构建渠道优势为工作方向。

具体执行层面，围绕中粮酒业终端建设年的核心工作，长城葡萄酒将通过网络布局工程、渠道发展工程、渠道制度建设工程，形成渠道发展的根基，依托厂商联盟、市场秩序的管理、信息系统的跟上，与名庄荟进口酒达成协同，通过对团队鲜明导向型的组织激励，构建渠道发展的制度保证。

“植根风土，弘扬文化，严管市场，赢战终端，这是2019年长城的主题词，也是全年的指导方向。在继承2018年所有工作基础上，2019年长城葡萄酒将更进一步。今天，长城为自己定下的主要任务，将成为未来长城最大的骄傲。”李士祎表示。   

成立联盟执委会，长城五星迎发展关键年

作为五大战略品牌之一，长城五星葡萄酒在近几年进入了快速发展期。随着长城五星市场份额和市场热度的不断上升，中粮长城酒业对五星品牌的发展愈加重视。此次发布会，长城五星是唯一一个做品牌策略宣讲的战略品牌。

长城五星战略品牌部总监肖萍重点介绍了长城五星品牌和渠道两大方面的“新规划”，她表示，2019对于长城五星来说是关键的一年，同时也是值得期待的一年。

在品牌策略上，2019年长城五星会在去年基础上，通过“在五星基础上延伸高端产品”等方式再度构建一个更加强大、更加完善的品牌家族。譬如2019年长城五星将发布包括“五星G20黑金荣耀版”、“四十年金奖纪念干白”等在内的多款产品，其中“五星G20黑金荣耀版”将以限量配额制面向联盟商客户认购，与纪念产品和限量产品一样，以季度配额的方式生产。

在渠道管理上，2019年，长城五星全新启动了两大与经销商发展息息相关的举措：第一是春雷行动，第二是长城五星联盟构建和执委会成立。

春雷行动主要聚焦市场秩序的管理：除了严加管控跨区窜货以外，还将针对低价倾销和促销费用的违规做全面核查和处理。此外，对于严重扰乱市场秩序的情况，将会降级甚至取消经销商联盟资格。

在此基础上，长城五星已经构建长城五星经销商管控联盟，由品牌和核心经销商共同维护五星价格体系和市场秩序。目前长城五星联盟拥有120位联盟成员，联盟成员会享有“优惠出厂价、特享活动、限量产品配额、基金奖励以及分销权优先权”五大权利。

特别值得注意的是，本次大会也正式宣告“长城五星”联盟商执行委员会成立，15名“长城五星”联盟执行委员会成员在会上接受聘书。同五星联盟一样，执委会成立的宗旨和目的，也是为了以商管商、自治共赢，促进五星品牌健康有序和高质量发展。

2018年长城葡萄酒以五大战略品牌为支撑，在国酒定位、品牌推广、品牌研发、终端建设和执行机制等方面进行系统性的发力，推动长城葡萄酒跃上了一个全新的台阶。

2019年，中粮长城酒业又以战略的眼光、开放的心态和务实的举措，进一步明确了长城葡萄酒未来的发展方向和市场策略，长城葡萄酒打造战略大品牌的信心和决心再一次彰显。（End）