茅台集团总经理李保芳率考察团到访南美洲葡萄酒生产国

4月13日，由茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳率领的茅台考察团结束了为期7天的“文化茅台·多彩贵州‘一带一路’行”在南美洲的行程。

图片来源于：糖酒快讯

7天里，李保芳带领考察团先后访问了智利、阿根廷和秘鲁，与当地各领域代表性人物展开深入对话，不遗余力地向世界另一边的人们推介茅台的酒、茅台的文化，以及贵州的多姿多彩。在这份密集的行程单中，不仅能看到茅台白酒的国际化步伐，也透露出茅台集团对葡萄酒的重视，及茅台葡萄酒的发展前景。

南美三大葡萄酒产酒国，茅台都去了

深究茅台考察团此次南美行的三个目的地，智利、阿根廷、秘鲁既是南美洲参与一带一路倡议的国家，也是南美洲重要的葡萄酒产酒国，且近年来在中国葡萄酒市场表现亮眼。茅台考察团南美之行选择这三个国家，不难发现其中蕴含对旗下葡萄酒业务的重视和用心。

南美之行的第一站智利，智利葡萄酒近几年来对中国的出口量猛增，紧随法国和澳大利亚成为中国第三大葡萄酒进口国，同时也是茅台葡萄酒“全球优选”原料基地之一。也正因为如此，考察团在智利的行程中，葡萄酒成为重要的话题。

李保芳率领考察团抵达智利后的第一站便是参观了智利著名的的干露酒庄，这是智利最古老的葡萄酒庄之一。为表欢迎，年逾 90 岁的第七代干露集团掌门人、干露酒庄董事长阿方索 · 拉雷恩 · 圣玛利亚亲自接待了茅台考察团一行，考察团了解了干露葡萄酒原料的特点、制作过程以及储藏要求等，为茅台葡萄酒的发展“取经”。

在4月8日晚举行的文化茅台·多彩贵州“一带一路”行——走进智利品牌推介活动暨晚宴上，李保芳在致辞中强调了智利葡萄酒与茅台葡萄酒的特殊关系，智利不仅是茅台葡萄酒“全球优选”的原料“大后方”，也为2018年茅台葡萄酒利润增长做出了巨大贡献。李保芳透露，今年，茅台葡萄酒还与智利玛吉戈酒庄确立战略合作伙伴关系，在空加拉瓜山谷合作共建酒庄基地，酒庄还把区域内的一座小山命名为“茅台山”，彰显了双方的深厚情谊。

在晚宴上，李保芳也对智利葡萄酒表达了来自茅台集团的谢意和支持，他表示，将亲自带队参加在北京举办的路演活动：“作为中国酒业龙头企业，茅台有责任，也有义务为智利葡萄酒在中国市场扩大影响力做更多的事情，以感谢你们对茅台的支持和帮助，表达对你们的情谊和敬意。”

布局葡萄酒板块 茅台是认真的

在此次茅台南美之行中，李保芳表达了对中国葡萄酒市场的信心，他说到：“中国的葡萄酒市场巨大，且增长势头迅速，年轻一代比较喜欢葡萄酒和啤酒。”正是基于对中国葡萄酒市场的信心，茅台集团对葡萄酒板块表现出高度重视和全力支持。

去年，茅台集团为葡萄酒连开四场战略研讨会，李保芳多次表示：：“茅台葡萄酒是茅台千亿战略的重要序列，茅台集团将不遗余力地支持茅台葡萄酒的发展。”并为茅台葡萄酒提出了“做好、做精、做特、做透”的八字方针，以及“不做行业龙头，但要做行业最好；不做规模最大，但要做最具特色”的发展目标。

在集团制定的方针路线指导下，茅台葡萄酒迅速行动，对产品、团队等进行了较大的调整。茅台葡萄酒董事长司徒军为公司的发展制定了更详细的战略发展“三段论”，提出“提品质、调结构、强基础”九字行动纲领。

思路清晰了，行动更有效率，茅台葡萄酒开始了“开挂”般的发展过程：在全球多个优质葡萄酒产区建立原料基地，并建立一支技术过硬的酿造团队，和专业的营销团队，从原料到酿造到营销，全面升级。

2018年，茅台葡萄酒实现了创建以来最快的增长速度，销量增长42.9%、利润猛增5倍，全年度茅台葡萄酒多次“刷屏”行业媒体，成为去年行业内的备受关注的销量之星与“流量”之星。延续2018年的大好形势，今年茅台葡萄酒又实现开门红，1月份销售收入同比增加32.85%，利润总额同比增加36.61%。春糖上推出两款新产品，进一步明晰茅台葡萄酒的产品策略，加快对大众消费市场的占领步伐。

日前，茅台葡萄酒披露第一季度业绩，一季度销售收入同比增加67.21%，利润总额同比增加114.79%。在中国葡萄酒行业产量和进口量双降的情况下，茅台葡萄酒一季度取得如此大增量的成绩，充分证明了集团对茅台葡萄酒战略支持是有成效的，充分印证了茅台葡萄酒的发展战略是正确的，充分彰显了茅台葡萄酒未来发展的底气和实力。

酒类市场风向标 茅台动则市场动

作为中国酒业的“带头大哥”，茅台被看做是市场发展的风向标。因此，2018年茅台集团将葡萄酒业务提升到企业战略重要组成部分，并高规格对待，被行业看做中国葡萄酒市场进入快速增长的标志之一。

经过2017的调整与2018年的实践，茅台葡萄酒用实际行动证明了中国葡萄酒市场确实大有可为，并且迅速建立起品牌价值。2019年，茅台葡萄酒将进一步提升品牌价值感，丰富品牌内涵。如果说茅台集团的“文化茅台、多彩贵州”一带一路行’系列品牌推荐活动是茅台集团让白酒走出去、国际化，茅台葡萄酒“全球选、茅台酿、庄园藏”的品质方针则是将全球优质葡萄酒引进来、东方化，一出一进，促进茅台成为国际化酒业集团。

尽管李保芳对茅台葡萄酒提出“小而精”的发展路线，但这个“小而精”并不是传统意义上的葡萄酒精品酒庄，而是以茅台的眼光和气魄定义的“小”与“精”。作为茅台集团千亿战略的重要序列，茅台葡萄酒的产值被集团及行业共同寄予厚望，三步走战略的最终目标是达到20亿以上的体量，届时茅台葡萄酒成为中国葡萄酒的重要力量。从目前茅台葡萄酒的发展势头来看，茅台葡萄酒正朝着这个目标坚定前行。

茅台葡萄酒董事长司徒军在今年春糖茅台葡萄酒战略新品发布会上提出，2019年将在去年工作成效的基础上，强调“树品牌、定模式、建机制”三个战略重点。

在“文化茅台”的引领下，茅台葡萄酒竖起了“文化茅台红”的大旗，大力打造、推广茅台葡萄酒自己的文化。以品质为品牌做支撑，实现以凤凰酒庄高端化、原料基地国际化、茅台酒洞精品化、葡萄小镇特色化为核心的“四化同频”。此外，茅台葡萄酒开展品鉴会、凤鸣会、培训会、游览会，打开消费者认知大门。同时在部分市场探索新营销模式，进一步优化茅台葡萄酒的市场落地动作，实现市场深耕。茅台葡萄酒以市场为导向，深化经销商服务、终端服务与消费者服务。

随着中国居民消费水平的提高及市场开放程度的不断加深，中国葡萄酒市场正成为令全世界主要产酒国心动的“香饽饽”，在这样的市场背景下，茅台集团重点布局葡萄酒业务，充分表明了其对国内葡萄酒市场的信心，而茅台葡萄酒在去年及今年第一季度的业绩，更加佐证了国内葡萄酒市场的前景可观。在新的消费时代，茅台葡萄酒的系列动作无疑为中国葡萄酒市场带来更多发展动力，也将帮助中国葡萄酒产业更上一个台阶。