江苏第九代张裕解百纳总经销商联盟大会日前在南京举行

5月26日，江苏第九代张裕解百纳总经销商联盟大会在南京钟山风景区东郊国宾馆举行。来自江苏省各市县的41位首批第九代解百纳联盟经销商、以及100多位解百纳专职销售团队成员齐聚一堂，立下“钟山之盟”，势要把第九代张裕解百纳在江苏市场推向新高度。

图片来源于：葡萄酒商业观察

第九代张裕解百纳自2018年正式上市销售以来，已经成为江苏市场最有影响力的葡萄酒大单品，张裕坚持“地盘论、牌照制”，严格管理市场，目前江苏省仅有41位联盟经销商获得第九代张裕解百纳的经销牌照。 　　

本次41位第九代解百纳经销商钟山会师，首先是关于解百纳优秀案例的分享和学习，更重要的议题是：厂商共同搭建解百纳专职推广团队。 　　

三位联盟商的案例分享 　　

聚焦力量、大家一起往同一个方向不断发力，才能取得市场的破局前行。大会的个议程，邀请了江苏三位具代表性的联盟经销商上台，分享第九代张裕解百纳的优秀推广案例。 　　

来自昆山的联盟经销商代表，昆山市新金马贸易有限公司董事长项明，介绍了该公司如何下定决心将麾下重点经销商分为“”银牌“”铜牌“三级的历程，通过严格、精细化的经销商管理模式，厚积薄发的新金马公司成功地调动起了合作伙伴经营第九代张裕解百纳的信心与动力。

来自苏州的联盟经销商代表，苏州吉晟名酒销售有限公司董事长陆伟清则分享了举办第九代张裕解百纳中品会的经验，他认为必须重视每场中品会的摆设气氛，良好的参会体验才能更有效地推动客户订货，关键是让客户发至内心地认可你，而不是简单为了卖点酒。同时，公司组织核心客户参与张裕烟台产地游也获得良好的反响。 　　

组织品鉴会该如何摆放产品、布置氛围呢？来自常州的联盟经销商代表，常州汇润网络科技有限公司总经理王晔为与会的经销商带来了多个精美的品鉴会实战案例，他们通过以高质量的现场物料设计、专业葡萄酒知识培训等方式，成功调动起了参与者的热情。 　　

共建资金池，组建第九代解百纳专职推广团队 　　

随后，张裕江苏分公司向联盟经销商们公布了2019年江苏第九代解百纳营销推广与市场生态建设计划。张裕将继续坚持严厉打击窜货行为，维护经销商们的利益。同时既要实行“共建资金池”制度，又要搭建起张裕解百纳专职推广队伍。 　　

关于张裕解百纳专职推广队伍的议题，也是江苏解百纳第九代经销商联盟最重要的议题。

张裕股份公司总经理孙健也多次提及，要把更多的销售人员分配到市场一线中去，去为终端服务，为消费者服务。而厂商共建专职推广队伍，正是张裕销售人员调配战略的落地。 　　

据悉，厂家和经销商将共同投入专职团队建设，厂家负责共建费用池，费用池的一部分便要用于承担共建团队的费用，厂商要共同制订销售目标和管理指导办法，并共同负责来管理第九代解百纳专职销售推广团队。 　　

“张裕旗下每个品牌定位不同，主推渠道不尽相同，消费者也不尽相同。最好的方式，是每个品牌都应该有自己的专职销售队伍，一心一意服务好自己的品牌，解百纳应该有专职团队，醉诗仙未来也应该有专职团队。而张裕也会将市场费用向专职销售团队倾斜，具体由厂商双方来负责管理团队。最终是为了维护好市场，推广好品牌，服务好客户。”孙健称。 　　

本次活动还有一个重要环节是江苏省解百纳联盟商签证仪式，张裕股份公司总经理孙健作为公司的代表，与江苏省批联盟经销商签订了江苏第九代解百纳总经销商价格体系联盟协议。众人签字为盟，郑重承诺：坚决不低价销售、不窜货、不网上销售、不私加包装，坚决坚守价格体系！合众人之力，共同为第九代张裕解百纳拼搏，开创美好未来。 　　

据悉，江苏是最早启动并执行张裕“厂商共建费用池”、“共建解百纳专职团队”政策的省份之一，目前在解百纳专职推广上进展迅速，已经根据市场需求组建了一百多人的专职销售团队，并借助大会的契机举办了专业的解百纳销售培训，强化团队的市场竞争力。