葡萄酒老板吐槽“线上带不出货”？看清这3点：

Micro说：选号、选款、选模式——线上带货的三大难点，酒商都了解吗？

当前，很多老板对微酿反馈说：“疫情切断了线下消费场景，身边很多朋友都在尝试线上渠道，直播、抖音、社群，甚至与网红合作，看得人心痒，我也试了一段时间，实际销售并没有想象的好，花了不少精力，并没带出多少货啊。”这样的情况，葡萄酒老板你也遇到了吗？听听一位做线上运营的老板怎么说：

NO.1粉丝群与商品匹配度比“粉丝量”重要 

以当下最火的抖音平台为例，真不是花钱就能找到个合适的“网红号”去卖酒，

为什么？

1.许多本身不具备推销葡萄酒的功能，如果卖母婴、教学等可能收益不错，卖葡萄酒就不适合；

2.葡萄酒的学习成本较高，不具备葡萄酒的知识储备的网红，纯粹为了营销而推产品并不能有效刺激消费者购买，就算成单往往也是一锤子买卖。 

酒商不能单纯的以粉丝量作为唯一衡量标准，网红号背后的粉丝群与葡萄酒的匹配度更加重要。如何鉴别网红号背后的粉丝群，建议让其提供数据分享，如粉丝基础特征（性别与年龄）、粉丝城市分布、粉丝消费偏好（类目偏好与生活偏好）等等。

NO.2 线上带货，价格更能抓人心 

“网上什么人都有，什么酒都可以卖？”——错了！

线上带货，价格更能抓人心，为什么：

1.真的懂葡萄酒的消费者，一般不会通过观看直播选品；

2.不懂葡萄酒的消费者，往往是在直播过程中是凑热闹式的“冲动型消费”，没有“99元6瓶”的产品他愿意买单吗？

3.葡萄酒是体验型产品，千人千面，千种感受，不喝一杯，观众是无法做到“感同身受深受”的。

难点来了！线上与线下的消费者客单价是完全不同的，线上会比较低，而且不同的平台——细分到网站流量型、垂直型电商、品牌型电商渠道又各不相同，这就形成了一个悖论：低价位的产品溢价空间低，对酒商的规模、资金支持要求较高，相对学习成本较低；但对于精心酒，线上又普遍不是其销售场景，这是葡萄酒这个品类的“原罪”。

NO.3酒商与网红号之间的“拉锯”同样不可避免

有了平台，选了产品，线上就能直接带货了？有酒商说，我用网红带货。好，注意了，酒商与网红号之间的“拉锯”同样不可避免。网红号是指“网红及其背后一整个团队”，目前来说，几大主流的合作模式是：

1.卖货分成，酒商与网红谈好分成比例，一切都在成交后实现；

2.一次性买断，酒商单方面给予一笔广告费、劳务费，卖酒利润酒商独享；

3.酒商再支付一笔劳务费后，还要与网红号按照一定比例分享卖酒利润。

从模式上来说，当然是第一种对酒商而言最合适，一方面投入少；另一方面网红号的积极性大，因为线上带货效果与自身收益挂钩；

而有可能获利最大的是第二种，但风险指数也是最大；

从实际来看，最常出现的分成模式是第三种，酒商花费最大，但能有效规避一些因网红号不积极、不认真带来的风险。

“对葡萄酒来说，线上渠道不是不可以做，一定要搞清楚怎么做，自己适不适合做。大家可以好好想想几个步骤：1.给自己的产品和传播方向定好位；2.找准自己的消费群体；3.针对消费者痛点设计传播内容；4.考虑葡萄酒的场景化如何搬到线上；5.聚粉，转化流量，”一位业内人士分享了他的经验。