格鲁吉亚酒商广纳谏言，顺应市场需求

“东地中海”、“东欧”或“黑海”等术语涵盖了从克罗地亚到亚美尼亚和黎巴嫩的广大地区，虽然对地理参考很有用，但却很难反映出这一辽阔地区出产的葡萄酒的特质。

图片来源于：格鲁吉亚葡萄酒推广中心

这个地区被称为葡萄酒的摇篮，亚美尼亚1400米高的葡萄园管理良好，格鲁吉亚或以色列陶罐酿酒技术仍被后人传承。

格鲁吉亚

葡萄酒大师萨拉•阿博特，在格鲁吉亚葡萄酒局英国办事处工作，他认为格鲁吉亚酒商广纳谏言，顺应市场需求，并积极调整方案促进了格酒的销售和出口。

“格鲁吉亚葡萄酒生产商非常开明，适应性很强。他们愿意聆听顾客的建议和反馈。他们在市场营销、价格定位、品牌推广、葡萄酒风格和促销方面的建议是我工作过的所有国家或地区中最虚心接受的。与此同时，他们对葡萄酒作为民族命脉的文化认同如此强烈，以至于葡萄酒从未失去其独特的个性。

截止到2019年10月，格鲁吉亚葡萄酒出口量增长了11%，出口额增长了20%。格鲁吉亚葡萄酒现在出口到50个国家，在过去5年里开拓了日本、美国、英国、瑞典和德国等新市场。俄罗斯和乌克兰仍是格鲁吉亚最大的出口市场，中国排在第三位。

土耳其

土耳其Chamlija葡萄酒有着宏远的销售增长计划，庄主Mustafa Camlica说，产品已经出口十多个国家，近几年市场扩展迅速。

“土耳其葡萄酒在出口市场上并不成功，”他说，“主要原因是，生产商多数向当地市场销售，不愿意去挑战海外市场，即使利润率较低，土耳其生产商也应该配置一些葡萄酒出口市场，这对于长远发展至关重要。”

希腊

希腊在出口方面是略微领先的国家之一。事实证明，为了抵抗风的影响，圣托里尼火山岛上，Assyrtiko葡萄树整形摇篮状，其酿制的葡萄酒特别受欢迎，产量低，全球需求不断增长，导致了价格的上涨。

今年，希腊生产了约200万升葡萄酒，其中约90%是用该国200个本土葡萄品种酿造的。大约13%的葡萄酒产量（价值8260万欧元）用于出口。

罗马尼亚

罗马尼亚也有各种各样的本土葡萄品种，例如黑姑娘。罗马尼亚最大的酒庄Cramele Recas的市场总监菲利普•考克斯认为，该国具有巨大的潜力：“罗马尼亚是一个有着悠久酿酒传统的国家，有着独特而有趣的当地葡萄品种。它有灵活的立法，允许生产商选择从各种具有商业价值的品种中生产葡萄酒，而且它的土地成本低，生活成本低，葡萄酒性价比高。如今，它已成为欧洲最现代的葡萄酒产业之一，在过去10年里新建了200多家最先进的酿酒厂，而设备老旧的酒厂已经都淘汰了。”

斯特贝王子葡萄酒公司英国经纪人理查德•福克斯在罗马尼亚生活了7年，他认为，罗马尼亚的葡萄酒生产商应该加强合作，以在海外取得更大的成功，这将有助于更好地向海外推广他们的葡萄酒，并减少与生产相关的额外成本。罗马尼亚和许多东地中海国家一样，国内没有玻璃瓶生产设施，这意味着酒瓶、标签、软木塞和其他包装都必须进口，国内输运也增加了时间和金钱的成本。

他表示：“为了提高在出口市场的知名度，生产商需要团结一致，但由于罗马尼亚最近的政治历史，存在一种潜在的不信任态度。”