茅台葡萄酒重点市场启动会（浙江站）在杭州举行

8月29日，以“新国货、新机遇、大未来”为主题的茅台葡萄酒重点市场启动会（浙江站）在杭州隆重举行。

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本次活动中，茅台葡萄酒公司与来自浙江各地的11家经销商签订了战略合作，并透露了对浙江市场的战略规划，这也意味着茅台葡萄酒已吹响全面进军长三角沿海市场的号角。

新国货、新机遇、大未来

在“最好的时代”布局长三角

“活动首站在浙江举办，意义非凡”，茅台集团营销有限公司党委委员、纪委书记方尚文认为，浙江市场是长江经济带的核心区域，杭州是引领数据经济发展的风向标，这一区域汇聚了大量的优质企业和行业翘楚，都将为茅台葡萄酒公司的发展带来新机遇、创造新优势、实现新突破。

“在葡萄酒行业双降背景下，茅台葡萄酒在2019年业绩增长39.5%，并已连续两年蝉联中国葡萄酒行业的销售增长冠军。2020年上半年，公司已实现‘时间过半、任务过半‘的目标”，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军在会上回顾了近年来茅台葡萄酒的跨越式发展轨迹。

在国产葡萄酒份额持续缩水的背景下，茅台葡萄酒却成为了国产葡萄酒逆势崛起的典范。其不断优化、整合国内外上下游资源，借力茅台集团强大背书和支持，建立联合体合伙人机制，为拓展重点市场筑巢引凤。有行业专家表示，茅台葡萄酒自2016年改革以来，明确老树系列、经典系列和橡木桶系列等主力产品，品牌形象更清晰、战略战术更独立、发展赛道也更明确。

茅台葡萄酒已经连续四年逆势增长，连续三年蝉联行业增长冠军。“我们正面临着很好的发展机遇。”现场司徒军如是说道。事实也是如此，从内外两大因素来看，当下都是茅台葡萄酒发展的最好时代。

2020年全球疫情的的爆发，外部环境错综复杂，进口葡萄酒持续承压发展，而中国葡萄酒的发展则面临着诸多利好。有行业专家大胆预测，“2020年将有望成为国产葡萄酒的‘拐点‘之年”。在最好的时代向竞争最激烈的市场吹响全面进军号角，茅台葡萄酒正在依仗茅台集团的强大品牌背书和支持，具备了跻身国产葡萄酒头部阵营的竞争力。

打造亿级市场 宏大目标第一步

茅台葡萄酒在浙江市场高歌猛进，背后还有更宏大的目标等待实现。落子浙江不仅着眼于成熟且消费潜力旺盛的南方市场，也吹响了全国总攻的号角。

众所周知，长三角是中国经济最为发达的地区之一，浙江、江苏和福建是国内葡萄酒消费最为成熟的三大市场，建设好浙江市场，将其发展为东部样板市场，对茅台葡萄酒公司下一步北上江苏，南下福建、广东具有重要的战略意义。

“2020年，茅台葡萄酒在守好原有阵地的基础上，向长三角沿海区域葡萄酒主战场转移阵地，重点发力浙江市场，全力以赴打造出浙江亿级市场”，茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅表示。

显然，浙江市场对于茅台葡萄酒来说有着不言而喻的重要意义。尽管投入了核心产品和核心团队，但是如何做好浙江市场的布局，实现把浙江市场打造为亿级市场的目标？茅台葡萄局早已酝酿了三步棋，分别是建立合伙人机制；对浙江市场进行分类布局；聚焦核心团购、核心终端和核心消费者。

瞄准长期主义，茅台葡萄酒“允许浙江市场三年政策性亏损”，以此吸纳大商优商，共同筹建经销公司，让利经销商的同时也让经销商成为茅台葡萄酒的合伙人，成为未来发展命运共同体，此次活动中，茅台葡萄酒就与来自浙江各地的11家经销商签订了战略合作。

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在浙江市场分类布局上，茅台葡萄酒首先以杭州为核心构建“小区域高占有”市场模式，精耕细作，开展基地化市场运作；同时以点带面，以绍兴、湖州、嘉兴、金华、丽水、舟山、衢州作为机会型市场布局，构建小区域亮点，销量扩增。从而实现浙江深入布局目标，实现各区域序列化崛起。

此外，茅台葡萄酒积极开展团购引领工程，走进当地企业五百强，与实力企业达成战略合作，鼓励经销商拓展人脉资源开展政商团购工作，给予充足团购运作费用，实现品牌精准拓展，消费群体整体扩容。

可以看出，茅台葡萄酒在渠道拓展方面的升级变革，正带动、配合经销商的成长，随着行业的进步，葡萄酒行业从渠道为王进入产品为王、资源整合为王的新阶段，茅台葡萄酒日渐强大的品牌运营能力、终端服务能力、市场开拓能力，使其有了全新的生存方式与发展路径。

9月21-23日，茅台葡萄酒凤凰酒庄封桶大典将在中国秦皇岛（昌黎）国际葡萄酒节期间隆重举行，敬请期待！