怡园酒业发布2020年第三季度财报

11月5日，怡园酒业（HK08146）发布2020年第三季度财报，财报显示，在2020年第三季度怡园酒业销售额约为2000万元人民币，毛利达977万元人民币，双双超过今年上半年收入总和。

图片来源于：怡园酒庄

由此可见，怡园酒业已经率先走出行业低谷，走上正增长的正确道路。这得益于怡园酒业在行业盘整期叠加疫情的情况下，没有消极等待，而是在渠道建设、产品布局以及市场推广方面都做出了卓有成效的动作。

1.怡园第三季度销售额和毛利，相比去年同期实现两位数增长

从怡园酒业第三季度财报中可以看出，最亮眼的数据是其在第三季度的销售额和毛利均高于今年上半年的总和，分别超过2000万元和977万元，相比2019年同期，分别增长14.8%和30.5%。

由此可见，怡园酒业已经初步摆脱上半年由于疫情影响造成的营收下滑，开始步入良性的市场发展阶段，这个成绩在业内也堪称优秀。

据之前发布的半年报显示，怡园酒业应收账款为90余万元，这主要是因为与ASC、天猫、京东的合同仍在执行期限内。从应收账款数额来看，相较于怡园酒业的销售额而言，占比不高。这反映出怡园品牌在业内已经具有一定的话语权，将应收账款控制在一定范围内，怡园酒业的财务状况无疑是很稳健的。

2.高端产品组合销量增加，分销策略调整初见成效

财报显示，怡园酒业的毛利率持续上升，今年前三季度毛利率达到48.8%，而去年同期的数据为42.9%，要知道，这是在今年前三季度销售额相比去年同期下降15.5% 的情况下实现的，殊为不易。

在销售收入下降的情况下，怡园酒业实现毛利增长主要得益于以下两个原因：

1.高端葡萄酒产品组合销量占比增加，2019年第三季度的平均售价为60.4元人民币，而2020年第三季度的平均售价已达到80.4元人民币，增幅达33.1%。这与怡园酒业在推广营销方面的发力密不可分，相比去年同期，今年第三季度的营销费用增长23.1%。最近，深蓝2017参与“金物奖·新国货创新大赛（2020）”评选，这是怡园酒业在推广方面的最新动作。

2.销售成本控制得力，相比2019年第三季度，今年第三季度的销售成本减少810万元，减少幅度达28.2%，这得益于今年怡园酒业对分销策略做出的有效调整，这包括在山西市场实行“一城一策”的分销策略，及通过Olé等精品超市实现“更接近终端客户”理念。

3.烈酒项目稳步推进，未来实现业务多元化

报告还发布了怡园酒业自种葡萄的收成结果，由于受恶劣天气影响，山西产区预计能达到高端级别的基酒数量将比2019年第三季度少。怡园酒业此前制定的双产区战略这时显示出优势，通过其在宁夏贺兰山东麓的种植基地采收的优质葡萄补充，怡园在高端酒的产量方面并不会受到太大影响，品牌抗风险能力得到检验。

此外，怡园的烈酒项目也在按计划进行中，预计将于2021年年底推出杜松子酒产品。随着新品类的上市，怡园酒业将实现业务多元化，凭借其在过去20年建立的品牌形象、生产能力、分销渠道等方面的优势，业内对此前景相当看好。