澳洲酒庄组团回归中国市场，买家的热情与谨慎并存

中国对澳大利亚葡萄酒征收的高关税在3月底取消之后，澳洲的葡萄酒产区、酒庄开始马不停蹄在中国做推广。但不少来华设展的澳洲酒庄近日却向Vino Joy News表示，中国买家热情而谨慎。有澳洲酒进口商则坦言现在市场上的订单偏小。诚然，也有酒庄找到了新机遇。

买家谨慎，订单不大

日前，新南威尔士州政府与ProWine联合举办了2024年新南威尔士州葡萄酒大中华区路演，并在6月4日与6日分别落地深圳和上海。

作为澳大利亚第二大葡萄酒生产州，新南威尔士州有 16 个独具特色的葡萄酒产区，其中的猎人谷产区在中国葡萄酒业界拥有相当高的知名度。

“我看到了中国买家的热情，大家很愿意尝试澳洲葡萄酒，老客户在今天会过来，他也表示会继续采购我的酒。因此我们很愿意去与曾经的客户重建关系。”在深圳路演中，Leogate Estate的总监与高级酿酒师Mark Woods如此向Vino Joy News说。

但他也坦言：“客户有提到现在经济大环境不佳。所以我猜测还需要一段时间才能达到曾经的水平，”

安歌隆酒庄（Angullong Wines）在中国的代表王蓓蓓感受类似：“大家对澳洲酒的热情很充足，以前与澳洲酒庄合作很紧密的酒商会立马进货，但是此前没有主营澳洲酒的进口商则十分谨慎。”据她介绍，中国曾是酒庄的第二大市场。

在猎人谷酒庄Broken Wood的展台上，酒庄的中国代理商，在澳洲酒遭遇双反前销售多产区澳洲酒的进口商——广州澳太酒业的董事长李思宁也前来协助，他告诉Vino Joy News：“现在确实有订单，但订单不是很大。”

除了经济原因，王蓓蓓还补充了一个现状：“由于有一波此前就在保税区的澳洲库存酒在打折销售，这冲击了市场，”

澳洲酒于2020年底被中国加征反倾销税保证金时，陆续有多条柜的澳洲酒到岸，由于高额保证金及随之而来的关税，许多进口商都没有清关。业界有人猜测这样的产品至少有100条货柜以上。若因保存不当出现了品质隐患，进口商则会打折处理。

“现在竞争够激烈！三年没清关的澳洲酒已以低价的态势入世，除此外，澳洲酒依然要面临法国酒、智利酒等产品的存量竞争，且市场中库存仍然大。市场拥挤，让我们不得不谨慎采购。”来现场选酒的买家，深圳稳德进出口有限公司市场营销推广总监兼首席品酒师潘柳描绘出了一番紧缩的现状。

如此情形，澳洲酒庄能直接或间接性地感受到，这也让一些酒庄有了自己的心理预期。添瑞酒庄（Tyrrell’s）出口经理睦安（Andrew Moody）指出：中国的葡萄酒市场在今年或明年很难回到2019年之前的繁荣程度，我们的目标渠道是餐厅、酒店，但据我所知，现在餐厅的生意很艰难、房地产市场艰难，工作不好找，这些都影响着葡萄酒市场。

据他介绍：在双反之前，中国是酒庄的第二大出口市场。

年轻消费群崛起、市场更干净成亮点

不过，一些酒庄与进口商也寻到了新的亮点。睦安讲道：“中国市场开始对白葡萄酒感兴趣，最近有两个中国客户下了一个货柜订单，其中2/3都是白葡萄酒。”

猎人谷产区不仅有设拉子、赤霞珠，同时以白葡萄酒闻名，赛美容、霞多丽都是当地代表性白葡萄品种，这刚好与中国冉冉升起的白葡萄酒市场契合——在此次路演中，Vino Joy News看到许多买家都主动要求尝试白葡萄酒。在交谈中，不少展商也称感受到了这种变化。

睦安指出：中国市场在变。曾几何时，中国以红葡萄酒为主，年长的成功人士将其当作宴席用酒、礼品。而如今，年轻群体崛起，他们只为自己喝酒，他们对白葡萄酒更感兴趣。

该酒庄的代理商——上海桃乐丝葡萄酒贸易有限公司华南区市场及直销销售总监杨曦则描绘出了新南威尔士白葡萄酒在中国的销售路径：“作为进口商，我们一直在培养消费者，并会以品牌为输出点来推产品。未来会在餐饮、小酒馆等合适渠道，主推100-200元之间的小清新葡萄酒，该价位带很受这些渠道欢迎。”

可喜的是，不少澳洲酒庄和澳洲酒进口商依然积极看待中国市场。在深圳路演上，澳大利亚新南威尔士州大中华区首席代表Helen Sawczak表示：“在4月份，澳大利亚对中国市场的销售，已经超过了此前3年的总和。”

澳大利亚新南威尔士州大中华区首席代表Helen Sawczak

此次也有一些以前没进入中国市场的澳洲酒庄来华推广，如2017年才开始做瓶装酒的家族酒庄——Blackgate Estate，谈及以前为何没来中国，该酒庄的共同所有人Carla Nehme说道：“当时的中国市场太拥挤。”

睦安指出：以往的中国市场，一些人采购澳洲酒是为了得到移民签证，而非经营葡萄酒生意，这损坏了市场。如今，随着政策改变，这样的事不再发生，这有利于我们慢慢寻找品质客户，销售品质酒。

李思宁称：“澳洲酒刚刚回来，大家都很热情，我们由衷希望澳洲酒如今的热度不是一场虚火，而是可以把葡萄酒的热度带起来，持续更长的时间。”