中外葡萄酒提高竞争力，继续争夺中国市场

随着酒行业的整体回暖，业界对于中国葡萄酒市场普遍抱有乐观的态度，认为中国葡萄酒消费将迎来新的黄金十年。但从现在中外酒企在葡萄酒市场的占比和策略不难看出这个行业凶潮暗涌，一场中外葡萄酒争夺国内市场的大战一触即发。

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行业微回暖

日前，国内14家上市葡萄酒企业均发布了2017年财报，从财报整体来看，行业出现微回暖态势。其中，不论是营收还是利润，张裕都牢牢占据领头羊的位置。据悉，2017年张裕营业收入49.33亿元人民币，占全国规模以上企业整体销售收入的近50%。除此之外，威龙股份、通葡股份营收均在10亿元左右。中葡股份、莫高股份、通天酒业和楼兰酒庄营收均超过亿元，较去年同期有不同程度的提高。

除了主板之外，新三板的6家葡萄酒公司则呈现冰火两重天的态势，在新三板上市的企业中，有3家盈利、3家亏损。其实，这几家新三板上市企业只是国内精品酒庄的缩影，很多精品酒庄在国外品评大赛获奖，但是依然存在销量难以提升的问题。在上述企业中，芳香庄园的利润增长最快，利润比上年同期增长1084.57%。而太阳谷则显得较为惨淡，2017年太阳谷营收和盈利均大幅下降，营收下降59.89%，利润更是下降27532.85%。

业内人士指出，随着国内消费者健康意识的不断提升，葡萄酒的市场空间进一步扩大，这从上市酒企发布的业绩报告可以看出端倪。与此同时，国产葡萄酒在产品和营销策略上的升级，让越来越多的年轻消费者关注并认可，未来3-5年对于国内葡萄酒而言是行业发展的黄金期。

进口酒策略下沉

国产葡萄酒业绩微回暖的同时不能忽略进口葡萄酒在华策略调整所带来的潜在危机。据海关信息网最新数据显示，2017年1-9月，葡萄酒进口总量为55.06万千升，同比增长18.63%。其中，散装葡萄酒进口量为13.18万千升，同比增长32.03%。值得注意的是，散装酒达1.31亿升，同比增长32.03%，进口金额1.11亿美元，同比增长48.49%。随着渠道进一步下沉以及电商平台的白热化竞争，进口酒运营商发现了市场上对于性价比高的爆款酒的刚性需求。

对此，业内声音指出，进口酒已经不再局限于高端市场上的不断加码，已经开始把触角伸向了国产酒的优势段位——中低端市场。未来，随着进口酒的渠道下沉和品牌推广，不排除其会出现根据国内消费主流需求而设计推出的进口酒大单品。国产酒要引起重视，在渠道建设和品牌推广方面，加大对消费者需求的研究，开展个性化的定制，发挥地缘市场优势，科学规划葡萄酒产业布局，以原有产品体系进行优化、升级，以对抗进口酒进一步分食市场。

中外竞争加剧

观察京东公布的一季度酒水网购排行榜不难发现，在葡萄酒的前二十名排名中，进口葡萄酒占据17款，而国产葡萄酒仅有3款。除了张裕、长城两大国内葡萄酒品牌旗下产品上榜之外，其他国内葡萄酒品牌均无缘榜单。进口国家以澳大利亚、法国、西班牙和智利为主，既包括原装进口，又包括京东海外直采，新旧世界的葡萄酒均受到消费者的青睐。

业内人士认为，从榜单不难看出，进口葡萄酒来势凶猛，国产葡萄酒受到前所未有的冲击。这种态势，与中国葡萄酒起步较晚有一定关系，另一方面，进口葡萄酒的大举进入使行业暴利被终结，亲民价格的进口葡萄酒与国内酒庄动辄上千元的葡萄酒相比，前者更符合市场消费趋势变化。事实上，国产葡萄酒也意识到了自身存在的问题，都在相继调整产品结构、布局中高端，试图提升竞争力。