葡萄酒经销商应该怎样在市场上提升竞争力？

葡萄酒在国内发展很快，现在的葡萄酒市场已经越来越大，葡萄酒经销商的队伍也在逐渐扩大。在众多葡萄酒经销商中，怎样才能在竞争中脱颖未出，下面就来看看葡萄酒经销商怎样提高自身竞争力？

葡萄酒经销商现状

随着市场的发展，越来越多的企业开始不断调整经销商战略，而经销商也因为自身的发展不断改变自己的商业模式。经销商如何打破宿命，成功转型，决定了未来的发展。

因为市场不断变化，企业之间竞争加剧，所以要达成相同销量目标的成本逐年上升，特别是营销成本的上升幅度更大，经销商的利润空间变小;生产企业往往在最初的合作中，给予经销商很大的支持，但随着经销商的日益强大，生产企业的支持不断缩减，这也降低了经销商的利润;而经销商在发展的过程中，内部管理问题日益突出，由于管理不善导致浪费的现象非常严重。不少经销商善于开源，但节流却做得远远不够，典型的问题就是“舍得花大钱，不舍得花小钱”，造成了很多隐形的资源浪费。

一些葡萄酒商手中，积压了大量的库存等待消化，进货比以往更加谨慎。有的经销商手里都有上亿的这种库存，大大地影响了他们进口的数量。

怎样提高竞争力

选产品体现竞争力

具有竞争力的葡萄酒经销商选产品时，都是站在市场、消费者角度来考虑产品是否合适，而不是以自我为中心去衡量产品。他们都根据自己所在地域，选择消费者喜欢的、可以迅速渗透终端、快速打开市场的产品。

虽然他们选择的是不同品牌、不同产地的葡萄酒，但他们有一个共同的认知：葡萄酒不仅仅是具有使用价值的商品，还蕴含有更多精神层面的信息。葡萄酒消费者大多注重生活品味与身体健康，他们看重葡萄酒的健康与时尚。销售葡萄酒不只是给客户提供产品，还要带给他们心灵上的满足感和愉悦感。

品牌化提升竞争力

随着市场的发展，原本只是代理厂家品牌的经销商开始打造自己的品牌。酒类经销商在解决好自己的定位问题后，通过对经营模式、产业链的调整，以及思想的转变，达到品牌化。

第一，经营理念创新。经销商从事的经营活动不是跟风性质的。具备长远的规划，不断创新理念，积极学习和吸取现代的经营管理理念，提高自己的思想水平和业务素质。

无论是经销商自建终端，还是其他金牌经销商的连锁经营、特许经营，都不同于以往中等规模的超级市场型终端。他们追求的是终端的永续运营，追求的是参与国际竞争。这些终端模式的出现，打破了目前同行业抢占终端，买断终端的旧格局，也部分解决了旧有模式所存在的资金迂回浪费的痼疾，节省了酒类流通费用。

第二，与厂家联合共塑品牌。多家葡萄酒金牌经销商都通过与国内外的生产厂家联手，合作生产指定品牌的产品。这样的生产销售模式，对树立流通企业的自有品牌，对塑造流通企业自身形象都大有裨益。

第三，制定发展战略。葡萄酒经销商要想走品牌化经营之路，必须制定经营战略目标。战略是企业发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。

葡萄酒市场在逐渐扩大，前景非常乐观，所以很多人开始往葡萄酒方面发展，所以如果想要在众多经销商中脱颖而出，一定要提升自己的竞争力，避免被淹没在市场里。