澳洲富邑葡萄酒集团与深圳华邑国际酒业建立战略合作伙伴关系

2018年7月13日，富邑葡萄酒集团（Treasury Wine Estates）与深圳华邑国际酒业（华邑国际）在深圳举办了战略合作会议，自此华邑国际成为富邑集团旗下包括澳洲Penfolds奔富蔻兰山设拉子赤霞珠在内的多款葡萄酒的全国独家进口商。

图片来源于：葡萄酒市场内参

10亿只是“小目标”

作为一家今年才成立的公司，华邑国际为何能一举拿下富邑集团旗下众多优质品牌的中国独家代理权？对此，酒业家记者经过了解得知，华邑国际拥有坐拥华南并辐射全国的强大网络渠道，经验丰富的核心团队拥有近30年的行业经验。能成为Penfolds奔富蔻兰山主要产品的总运营商、奔富其他系列产品的进口商，以及法国光之颂亿盛境勃艮第，美国贝灵哲纳帕系列，木桐嘉棣莱德杯限量版在的独家运营商，充分显示了富邑集团的战略眼光及对华邑未来发展规划的认可。

在全国合作商的共同努力下，华邑将从团队建设，品牌推广，市场投放，渠道资源的精耕细作等实现核心的战略目标：升级打造蔻兰山全国性大品牌的决心，重点塑造其他品牌的市场 价值。

富邑葡萄酒集团亚洲、中东、非洲及全球旅游零售董事总经理Peter Dixon说道：“富邑集团一直以来致力于与优秀的合作伙伴共同为消费者提供世界领先的、最受欢迎的全球葡萄酒品牌，通过持续扩张市场渠道为消费者带来不同的优质葡萄酒体验。华邑国际是一个拥有美好前景和巨大潜力的酒业公司。而深圳以及华南地区对全国葡萄酒行业的引领是有目共睹、不容忽视的。我们希望借助华邑国际的优质渠道资源和资深品牌推广经验，将来自各个国家，不同品牌，不同系列的优质葡萄酒体验带给中国不同地区的爱酒人士和消费者。”

在中国的消费升级趋势下，富邑集团通过与中国本土的平台商合作，致力于将洛神山庄、蔻兰山等品牌打造成中国市场被大众认可的、成为富邑集团Penfolds奔富BIN系列产品之后具有差异化特征的大品牌。

双方表示，在原有品牌和市场的基础上，计划用3至5个月的时间对上述产品进行价格体系及原有经销商库存的梳理，力求达到充分整合原有渠道资源、协同合作的效果。

深圳华邑国际酒业有限公司总经理谢春填先生表示，双方的合作有共同的商业理念和宏大的目标，计划在未来3年内实现代理产品在中国市场年销售额10亿元的目标。

为了实现这个10亿的“小目标”，华邑集团将为代理的品牌和产品实施一系列的新政。

四个维度解读运营模式

华邑虽然是个新成立的公司，但是据了解，其团队从董事长、总经理到中层、基层人员都在进口葡萄酒领域浸淫多年，具有丰富的运营经验和高效的管理模式。

华邑拥有可覆盖全国的渠道能力，且已经将全国市场划分为七大区域进行深度布局。所代理产品将在短时间内全面进入电商、传统渠道、酒类连锁超市、奔富专卖店、大卖场、KA 超等渠道。

在品牌推广方面，双方制定了三年分阶段性品牌推广建设方案，未来，华邑国际将联合各区的核心客户共同去撬动、开发、建设市场，也已形成了一套包含品鉴会、酒庄游、形象店建设的市场投放方案。

在发布会上，谢春填还透露了升级蔻兰山品牌的计划和布局。其表示，将蔻兰山打造成全国性大品牌是富邑集团的期望，也是华邑国际的核心目标，华邑国际独家全渠道平台商与富邑集团将共同加深、加宽经销网络以及加快新零售业务。

蔻兰山下一步市场布局的重点方向主要是：联合现有和新增的客户，进一步优化和拓展线下渠道网络；在大力拓展线下市场同时，通过产品、营销差异化等方式加快培育在电商和新零售领域的业务；对蔻兰山主要产品及以后垂直价位酒款开发实行品牌化、系统化运作。在产品梳理方面，做到在不同的战略渠道进行有针对性的布局与推广；拓展二三线甚至更下沉市场；增强价格掌控能力，与富邑集团共同去维护市场价格体系。

再加上光之颂亿盛境勃艮第红葡萄酒、贝灵哲纳帕赤霞珠等产品，未来将形成不同国家、不同产区、不同品牌的立体化的产品组合。