今年中秋国庆期间，国内葡萄酒商销售遇冷

作为销售旺季，中秋、国庆一直都是市场的“风向标”。但国内多位进口葡萄酒经销商表示与2017年相比 ，今年生意有点“秋”。

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据海关数据显示：2018年1-6月，我国进口葡萄酒3.9亿升，比2017年同期增加9.3%；价值127.1亿元人民币，增长17.6%。

上半年数据亮丽，但与第三季度终端销售形成了鲜明对比。经销商们都发生了什么？

据了解，2017年，欧盟农业与农村发展部表示，受严重冰雹、霜冻和干旱影响，2017年葡萄收成量降至历 史性低位。受此影响，以法国、西班牙为代表的欧盟葡萄酒出口国，产品价格涨幅达10%-20%。

进入2018年，供给情况发生大“反转”。法国农业部统计机构表示，法国2018年葡萄酒产量预计将会比2017年增长27%，同时比前5年的平均产量高出7%。其他葡萄萄酒主要产区，大都也从2017年的“歉收”切换为2018年的“丰收”。

2017年遭遇“歉收”后，部分中国进口商有囤货行为。但2018年受市场丰收和涨价后出口量下降影响，部分欧盟酒庄又调整了上涨的价格，这让部分“囤货”经销商遭遇了打击。

深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠表示，2018年市场除产品结构调整外，消费者消费习惯和购买渠道也在快速转换，这让部分经销商倍感压力。“进口葡萄酒正在进行政商消费向个人饮用的快速转换，80、90后逐渐成为葡萄酒消费主力，他们追求购买快捷，移动支付，传统经销商如果缺乏直接链接消费者的渠道，很可能被碎片化市场淘汰。”

有经销商表示，企业年节采购曾经是国庆、中秋主销渠道。2018年相当部分国企完善费用包干制度，接待用酒都是按需购买，零售商也很少高库存，这让部分酒商销售不畅。