树哥：从罗辑思维的跨年演讲，谈一谈对葡萄酒销售的一些启发

树哥的2018年的跨年与众不同，这一晚，树哥和7884名朋友一起数秒迎接2019，一起被称为时间的朋友！树哥这样一讲，很多朋友就知道了，树哥的这个跨年，是在罗辑思维演讲的现场度过的！

罗振宇老师以前的跨年演讲，树哥其实也是一场没有落下的，但是，很汗颜，听听就过去了，并没有留下太多的思考！但这次的四小时演讲，树哥听得非常仔细，2018年下半年，树哥曾经给自己立下一旗，希望通过行业的观察，为大家提供一些发现、解决问题的视角，2019年注定是风云变幻的一年，听听其他人怎么说，很重要！

在这里，树哥向大家分享，打动树哥的几个关键字的行业思考！

1

时间

罗老师说，能穿越时间的，才有价值！树哥觉得，我们这个行业，就是穿越时间的！作为伴随人类历史发展的产品，我们能来到葡萄酒行业，而且又是在中国这个市场，我们一定是处于机遇之中！

葡萄酒行业的发展时间长不长？其实不长！发展得快不快？不快也不慢！短短十几年，葡萄酒突围走上每个人的餐桌，变成一个千亿级的行业，是不是到了瓶颈？告诉大家，这才刚刚开始！

在人口老龄化、消费升级、和国际化几个慢变量的作用下，葡萄酒行业的发展一定是持续的，如果我们做一个参考的话，美国葡萄酒市场总额是600亿美金，大概4000多亿人民币的样子，但美国只有4亿人口，中国有14亿，中国白酒的市场就接近6000亿了。大家说有没有发展空间？要相信时间的力量，这种力量所带来的盛宴终将开启！

换一个角度问：“酒难不难卖”？这时大家的回答可就不一样了！有些朋友说难，有些朋友说不难，但不管怎样说，可能说难的要多一点，下面的关键字可能就与具体的销售相关了！

2

长期承诺

罗老师对着所有人分享张泉灵加入的故事，我为之一震！张泉灵不是一般人，是前CCTV红角，紫牛基金的创始人，猎豹移动傅盛的顾问！但是，让我吃惊的不是大牛加入了得到，而是这么大的一件事，就这么简单的就确定了！仅仅是一个长期承诺！这个长期承诺，是捆绑着社会信用的。

从长期承诺的角度，来看我们的葡萄酒行业！视野就相对清晰了！发展相对较好的企业，无不是做出了长期坚守的准备的，这些企业，是不管经济的春天和冬天，也不问市场的冷暖的！他们的本色，除了乐观，还有信念！葡萄酒行业每年都有加入者，也有离场者，当然，更能代表的是坚守者！

如果我们去问坚守者，酒好不好卖这个问题！我觉得大家都懒得回答，所有行业都会有困难，也会有挑战，对于坚守者所做的是，不问艰险的做事情。对于他们，加入者的乐观与离场者的悲观他都不会在意！因为坚守者做出的是长期承诺，捆绑的是个人信用，与之相伴的，是永远的产品与服务的提升！

在树哥的朋友圈中，有一位的签名写着“做葡萄酒行业的百年企业”，树哥认为，这是一位坚守者！所有坚守者，都是做事的人！

3

信用飞轮

我第一次听到“信用飞轮”这个词，但说通俗一点，就是信用的传导！其实我不知道在其他的行业，对于信用传导是怎样的情况，在葡萄酒行业，我觉得这根本不是问题！因为这是这个行业的核心！

当我们的客户，从我们手中购买了葡萄酒，带给亲朋好友分享的时候，这是一种怎样的信任？要知道，这是一种食品，他把健康这种最高的信任都交给了你！在我看来，我们这个行业，最少是自带信用的！

但是产生信用只是一个开始，产生信用不一定会传导，过去的一年中，树哥听到很多朋友说，来自葡萄酒电商的压力很大，因为电商的价格透明；但做葡萄酒电商的朋友也在抱怨，说流量贵客户没有体验不回头！

其实传导来自于客户对你用心程度的感知，这种感知不是装出来的，是人们用心去感受的，我们通过快递小哥去感受京东，通过传菜员去感受海底捞，当这种感受被认同，信用之轮才开始转动，你的客户才会源源不断的产生！

所以，我们不要去被牛X哥现象所干扰，也不要以为拼X多是一个假货集中营，对于一个坚守者，我们花一分钟去关注这些负面，都是浪费时间，把精力集中在品质、体验、价值传递之上，让客户感受到我们的信用，随之传导给他周围的人。当我们拥有了时间的力量，作出了长期承诺时，所谓的信用飞轮就已经开始转动了！

2019新年的第一篇，与朋友们分享树哥的一些心得，葡萄酒行业，把大家聚集在一起，如果您认为这篇对你有帮助，不如分享给身边的人，让更多的朋友，能参与到行业的建设中来！

非常欢迎每一位朋友也把自己的观点在留言区分享，任何观点都有价值，请相信汇聚的力量，我们的正能量，就是行业的正能量！祝愿大家在2019一切顺利，事业到达新的高度！

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