进口葡萄酒商涉足国产精品酒的趋势将进一步扩大

近年来，一些进口葡萄酒的大商开始涉足国产精品酒，这种趋势在今年糖酒会进一步扩大。

图片来源于：葡萄酒商业观察

多家进口酒大商加码国产精品酒

在刚刚闭幕的第100届全国糖酒商品交易会上，作为中国老牌葡萄酒进口商之一的ASC精品酒业宣布代理张裕公司的高端葡萄酒产品。

此外，ASC在本届糖酒会还宣布与合作两年多的怡园酒庄的深化合作。ASC将成为怡园酒庄在中国香港地区、中国澳门地区全渠道的独家代理。ASC还会代理怡园酒庄在中国内地（山西省以外）批发商渠道的销售工作。

不仅ASC，成功运作了奔富麦克斯（Penfolds Maxs’）的进口酒大商酒易酩庄也涉足了国产精品酒。该公司投资了宁夏贺兰山西鸽酒庄。今年，这个产能达1000万瓶酒庄的首批产品在春糖会高调亮相。

此外，老牌进口商建发酒业在今年糖酒会亦推出了自己的国产葡萄酒品牌，名为柏雅葡萄酒，同样来自宁夏。

酒易酩庄与建发酒业不约而同地把投资放在了宁夏这一主打精品葡萄酒的中国产区。而ASC代理张裕的产品同为精品葡萄酒，怡园酒庄也号称中国首个精品葡萄酒庄。

品质有提升，消费者有亲近感、上游与终端距离短——国产酒有诸多潜在优势

进口葡萄酒大商为何会经营国产精品酒？北京酒易酩庄酒业有限公司董事长张言志坦言：中国消费者对中国的产品还是有天生的亲近感，只是多年来仍缺乏给消费者更多选择与坚持理由的国产精品葡萄酒，但事实证明，当消费者真正认可一款国产酒时，是会为其持续买单的。

曾为多款国产葡萄酒设计酒标的知名设计师武宽夫在谈到此问题时指出：根据国际上许多国家的前车之鉴，以及张裕、长城的经验，国产酒供应链更短，更容易在国内进行推广，消费者对本国产品也更容易产生亲近感，这让国产酒更容易吸引忠诚的消费者。而这些都是进口葡萄酒难以具备的。

而ASC开始代理国产精品酒，则在于国产精品酒品质的提升。ASC精品酒业CEO涩谷善彦指出：精品酒是ASC的基因，并未限定进口还是国产，关键在于品质。

“要成为好的葡萄酒生产商需要经历很长时间，这么多年过去了，我们的中国葡萄酒供应商能够生产出好酒，这是让我们决定代理国产精品酒的主要原因。”他说。

涩谷善彦还表示：中国葡萄酒还有一个优势，则是在酒庄有大量工作人员，这促进我们之间的沟通更为顺畅，他们还可以便捷地协助我们推广产品、举办活动。这种优势是进口酒不可比拟的。

大商提前布局未来，促进国产精品酒营销升级

北京龙泽上谷葡萄酒贸易有限公司董事长李欣新则认为：厂商合作对于大多数中国精品酒庄而言仍是一个课题。目前中国不少中小型精品酒庄仍缺乏市场意识，他们更多还停留在“把酒卖掉、把钱拿回来”，单纯把经销商简单当作下游，而非伙伴。

“而大厂却不同，张裕、长城会把扶持经销商、品牌投入作为长期事情来做。这就是为何ASC选择的两家合作伙伴，一家是张裕这一个大企业，另一个是怡园酒庄这样一个颇具国际视野的酒庄，而非中小型酒庄。而酒易酩庄与建发则选择自己打造品牌。”他说。

他表示：目前涉足国产精品酒的主要还是大商，他们代理国产精品酒属于对市场的提前布局，而不像一些中小型商家那样——迫切需求时再动手。

不过，李欣新仍看好葡萄酒大商涉足国产精品酒阵营所带来的正面影响，他说：有国产精品酒跟大商合作，或者大商到宁夏投资建厂，反正会促进国产精品酒去升级，无论是在产能的稳定、品质的稳定上，还是在商业运作方面。

他们将如何推广国产精品酒？

至于国产精品酒未来应该如何推广与销售？ASC精品酒业的方式则与推广进口精品酒的方法相同。“由于是属性相同的产品，我们会想尽一切办法寻找合适的渠道举办品鉴会，对目标人群展开品牌教育，抓住一切机会将其导入精品餐饮渠道等。”涩谷善彦说。

涩谷善彦指出：精品酒没有国界，就如中国的奢侈品牌进入奢侈品门店中，门店并不见得会用多么有针对性的方法去推广它。但当中国奢侈品与其他国际知名奢侈品放在一起是吻合的，并成为了门店的一部分，这本就是对它的一种肯定与推广。

“对于ASC而言，国产精品酒、进口精品酒的差别仅仅在产地上，他们都是高品质的葡萄酒。这种产品的推广，还得让从未尝试过的人去尝试、并爱上它。因此，我们平时将举办很多品鉴会，让客户与消费者亲自去品鉴，让他们有切身体会，即最为恰如其分的推广方式。”他说。

北京忆麦国际酒业是葡萄酒进口商，也开设加盟实体店。最近该公司引进了来自宁夏贺兰山的国产精品酒进行销售。北京忆麦国际酒业总经理吴昊则指出：200元左右中档价位的国产精品酒是最优选择。

“由于产业链不成熟，以及种植酿造技术、葡萄树龄等问题，目前国产酒在低端和高端价位产品的竞争力尚不及进口酒。但是中端价位产品拥有酒精度高、香气奔放而复杂、而且残糖高。这些特点非常符合多数国人的饮酒喜好。其酒标相比进口酒的辨识度也更高，中国本土的故事也更易接受。”吴昊称。

吴昊告诉WBO：我们的国产精品酒主要用于进入团购渠道。选择贺兰山则是基于其口碑，该产区目前整体品质不错，在业内的口碑好，这有助于推广与动销。

但武宽夫表示：目前尚缺非常成功的国产精品酒营销案例，这还需要厂商间去磨合与摸索，但如果越来越多的大商开始涉足，相信未来一定会有一条成功的道路。