未来会有更多中国消费者喝到智利魔狮葡萄酒

4月25日，在北京出席第二届“一带一路”国际合作高峰论坛的智利总统皮涅拉，召集两国商业领袖举行了中智企业CEO见面会。会上，皮涅拉总统与张裕集团、张裕股份公司董事长周洪江在内的中国企业家进行了深入交流，聆听了两国企业家关于“一带一路”的建设性意见。

图片来源于：葡萄酒商业观察

智利，一个距离中国有两万多公里直线距离的国家，对国人来说是一个遥远到堪称“世界尽头”的地方。但中国与智利，在“一带一路”倡议下，却成为了手足相连、合作紧密的兄弟国家。目前，中国已成为智利全球第一大贸易伙伴、第一大出口目的地国和第一大进口来源国，来自智利的葡萄酒、车厘子、三文鱼等优质产品在中国市场也越发受到追捧。

葡萄酒是中智两国在“一带一路”倡议下，合作最为紧密的市场之一，也成为此次见面会的一个焦点。据智利农业部公布的数据显示，中国已连续3年位居智利瓶装葡萄酒出口第一目的国。

早在2013年，为集合全球优势资源、开辟世界葡萄酒新格局，张裕就将国际化列为核心发展战略。2017年5月，张裕宣布国际化第四个项目落子智利——以4803万美元收购智利魔狮酒庄85%的股权。这是中国在智利的第二大投资项目，也是“一带一路”倡议与智利的有效对接。

收购第一年，魔狮葡萄酒在中国市场的销量就增长了400%。去年，从智利进口葡萄酒到中国的企业中，张裕排名从100名跃升到24名。据张裕近日公布的财报数据显示，智利魔狮酒庄2018年实现了营业收入2.62亿、营业利润2106.66万元的好成绩，显示出智利葡萄酒在中国市场强劲的发展势头与竞争力。

周洪江表示，虽然智利是地理上距离中国最遥远的国家之一，但张裕希望以酒为桥梁，未来让更多桥对岸的中国消费者，喜欢上智利这个国家。

此次见面会，嘉宾们畅饮的美酒就是魔狮酒庄旗下的扎多姿赤霞珠庄主珍藏干红葡萄酒、杜奈特霞多丽酿酒师珍藏干白葡萄酒两款来自智利的好酒，以其浓郁的香气、顺滑的口感赢得了与会嘉宾的一致好评。

据悉，之所以选择魔狮酒庄合作，是张裕方面在考察了众多智利酒庄之后，认为魔狮酒庄非常符合张裕海外收购企业遵循的“三好一健全”标准，才做的决策。“三好”是指好产区、好产品、好管理，“一健全”指的是收购企业要在法律法制健全的国家和地区。

魔狮酒庄创建于2004年，自有葡萄园18500亩，主要分布在卡萨布兰卡谷(Casablanca Valley)和迈坡谷(Maipo Valley)，种植的葡萄品种主要有赤霞珠和佳美娜等。值得一提的是，佳美娜与张裕超级大单品解百纳所用到的葡萄品种蛇龙珠DNA相似度高达99.999999999%，如同一个家族的两个兄弟，虽分布在世界两端，但冥冥之中又有着深厚的渊源。

张裕收购之后，魔狮酒庄的产能与销量均有明显提升。目前，魔狮酒庄的年产能达到2700万升，产品不仅斩获包括Decanter世界葡萄酒大赛金奖、布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖、圣地亚哥葡萄酒大赛金奖等127次国际权威大奖，并且已经获得美国、欧盟、日本等多个国家、地区的有机认证，远销65个国家和地区，成为智利出口量排名第八位的葡萄酒企业。

张裕当初在收购智利魔狮时，很多业内人士认为张裕只是在收购版图上补充一个产酒国而已。但是从张裕2018年-2019年的市场策略来看，魔狮已经成为张裕先锋体系中不可或缺的产品，智利魔狮和澳洲歌浓酒庄一起，成为张裕先锋体系主力大单品之一。

首先，这是国家一带一路战略下，张裕最大手笔的一次收购，被人民日报评为当年中国在智利的第二大收购项目，也是引起智利举国轰动的一次收购项目。张裕既看中智利和中国之间零关税政策优势，也看中智利本身的政治经济地位以及政策稳定性。

其次，对于张裕倡导的聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品战略下，魔狮是非常符合这三个战略的酒庄。特别是大单品和高品质战略，需要酒庄本身具备一定的基础，无论产能和品质都能保持稳定的供应。此外，智利魔狮的口感非常适合中国消费者的需求，是一款中国消费者能接受的高品质葡萄酒。

最关键的是，魔狮酒庄此前并没有过多进入中国市场，张裕可以尽全力来塑造这个酒庄，赋予它独特的内涵，这对于经销商和消费者而言，又是妙不可言的事情。各级价格也能得到很好的保护。

未来，张裕将借助中智经贸合作的东风，通过张裕的优势资源，加大在中国市场推介魔狮酒庄产品的力度，让更多的消费者喝到智利魔狮葡萄酒，了解智利葡萄酒文化。