进口商打造好品牌，业绩可以保持增长

近日，不止一位酒商向WBO反映，目前的国内市场，进口葡萄酒动销困难的情况越来越严重，销售呈现量额双下滑的趋势。

图片来源于：葡萄酒商业观察

新疆伊宁酒商关先生指出：在前些年，大的品牌厂家可以向经销商连续三年压货，现在就是中秋、国庆都压不下去，而更多的小品牌连压货的底气都没有。

四川成都一名葡萄酒进口商赖先生则向WBO透露：今年中秋前，他的一名经销商在下了订单后又取消，原因是库内各种品牌的存货较多。该经销商准备利用中秋、国庆把库存清一下，再考虑进新货品。赖先生所在公司今年前9个月销量仅有去年的六成。

而据WBO了解，今年以来，进口葡萄酒动销困难的情况确实存在，不少酒商的销售业绩出现下滑。但是，也确实有酒商在“逆流而上”，今年的销售额依旧保持增长。

2019还在增长的酒商，都在坚持做品牌

北京忆麦国际酒业总经理吴昊在接受采访时表示：截止2019年9月底，他的公司与去年同期相比，已完成40%的销售额增长。吴昊强调：葡萄酒销售渠道的构建，对于酒商固然重要，但更重要的应该是葡萄酒自身的品牌建设。如何证明自己所卖的酒是好酒？这才是酒商实现销售额增长的关键。

搬酒（上海）电子商务有限公司CEO施杨称：搬酒网与去年同期相比销售翻番，这得益于公司始终坚持品牌化运作，获得了新老客户的支持与信赖。

厦门丰德酒业总经理武永磊认为：自去年开始，消费疲软的情况就已经很明显，市场一线的酒行门庭冷落的情况较为普遍。但也就是在这样的环境，才能体现品牌的价值，这也是其公司保持增长的关键。

而据WBO了解，上述三家今年仍然保持增长的公司，在品牌打造中重点围绕以下三个方面：

做好品牌的方法一：为产品背书

吴昊称：葡萄酒品牌打造要解决的第一个问题，就是如何让别人认可酒款的“高品质”。为此，寻找业内专家背书必不可少，他就曾邀请过多位业内专家，通过写酒评、拍摄品鉴视频等方法，塑造品牌形象。其次，要善于使用人脉资源，他曾在自己的客户、朋友中择选女性葡萄酒爱好者、经营者，说服他们为自己经营的酒款代言，并在线上渠道公开女性代言人照片，发起“最美代言人”投票。从效果上看，这种方式很容易引起大家的关注，短时间内评选活动酒就获得了“高流量”。另外，国外合作酒庄也很配合，会不定期在国内举办一些品鉴会，扩大声势，解决了产品背书的问题。

吴昊还提到，他正与一些明星团队接触，利用他们的知名度带动产品在商超渠道的销量。但吴昊特别强调：寻求艺人的合作能有怎样的成效是不可控制的。特别是艺人的开价一般而言都不低，所以合作之前一定要确认自己能接受的底线在哪里，量力而行。根据吴昊个人的经验，每一次的合作都会对接不同的艺人团队，双方洽谈的各种条件也不尽相同，没有任何条件是固定的。因此，若与艺人合作，不要执着于当红明星，更不能认为一定会为产品带来轰动性效果，合作最大的作用还是背书，解决消费者信任问题。另外，寻找媒体合作也是一种不错的方法，与一些影响力较大的大众、行业媒体合作，性价比高且稳定。

而搬酒网2019年5月份连续签约赵薇梦陇、歌手阿朵、成龙DC车队等明星IP，借助明星的IP优势，并推出定制酒款，为公司和产品品牌提供了背书。另据WBO了解，搬酒网与三个明星合作打造“明星专属产品”，产品不再走传统经销商渠道，而是重点通过电商渠道、大客户定制进行销售。

做好品牌的方法二：海报、包装设计体现专业度

施杨在接受采访时强调：其公司在品牌打造中，一直将设计放到很重要的位置。为此，公司专门在国外聘请了设计团队，海报设计、包装设计都明显与国内不同，突出卖点的同时，尽显品牌的高级感，容易获得消费者的亲睐。

吴昊则表示：公司请了多名设计师、文案，几乎每两天就会有一张宣传图。通过图文并茂的介绍，用最吸引人的色彩与设计，最大程度的吸引客户的目光。而且，公司内部为了鼓励这种宣传方式，还会定期举行内部评选，给优秀作品的设计者颁发奖金，从而形成一种良性循环。

WBO发现，目前业绩增长的品牌运营商有一个共同点：老板非常重视创意设计，为此配置了专业的团队，形成了独特的设计公司+葡萄酒销售公司的组合。

做好品牌的方法三：公关活动必不可少，有效提升知名度

据悉，今年以来，北京忆麦国际酒业已经赞助了五部电影。吴昊表示：每一次赞助活动，除了海报、视频一类的宣传中会出现其公司旗下酒款外，他们还会有数百张电影票，可以将其发送给客户。一方面，是给予客户的回馈；另一方面，这也是公司实力的侧面证明，利于增加客户粘性。吴昊在接受采访时还表示：以后还会寻找更多机会，在娱乐圈寻求合作，这种方法胜在影响力大，受众面广。

武永磊则称：目前为止，中国排行前十的自行车赛，他们公司都有赞助。其次，在一些重点城市或地区，他们也会积极的去参与某些大型活动、公益活动。这样做既可以提升品牌知名度，也能帮助产品在当地的动销。

需要注意的是，施杨在接受采访时还强调：好的品牌固然重要，但对于客户联动也避不可少。以其公司为例，根据一年不同的节点（中秋、元旦、情人节等）的海报、视频及媒体投放，这些都会在第一时间交到客户手里，一是为了让他们及时了解产品信息。其次，他们可以利用这些资料更好的进行二次传播，帮助产品销售。另外，不定期举行小型、大型品鉴会，为客户对接当地有影响力的企业、人物，尽可能帮助客户销售产品，才能巩固双方长久的合作。