肺炎疫情影响之下，国内葡萄酒商不断寻求出路

新冠肺炎疫情和消费缩量的双重影响下，国内葡萄酒商的日子不好过。

图片来源于：每日经济新闻

意中商贸联合会中国区经理张锋，原本以为这两个月是较为忙碌的日子。“以前这个时候，我们基本在参加国内外各大酒展。”张锋感叹道，但今年情况明显不同。

今年2月底，德国ProWein酒展主办方宣布，鉴于近期包括欧洲在内的感染人数不断增加，在当地政府建议下，决定推迟ProWein2020酒展。国内方面，春季糖酒会也已宣布延期。

相比各大酒展的延期，张锋更担心下游终端商的销售和库存。“据我所知，下游终端商基本都没有取得预期的销售量，库存普遍超预期。”张锋对今年国内葡萄酒市场并不乐观，“今年一季度公司销售目标肯定要下调”。

疫情之下，国内葡萄酒厂商也在求变。“只能想办法尽量挽回一些损失，一方面放缓进货节奏，另外也要开拓新销售模式，如网上销售等。”张锋认为，大浪淘沙，疫情也加速了行业的洗牌，产品好、品牌强的企业将获得更大发展。

疫情下葡萄酒厂商承压

张锋是国内进口葡萄酒一级贸易商，主要将意大利等国家的葡萄酒销往中国。

“对我们而言，每年春节后是葡萄酒销售的淡季，因为节前大部分货都已卖给了下游终端商。”张锋说道，所以往年这个时候，他们多在参加各种大型酒展。

可现在张锋基本没什么事可干。由于受疫情影响，今年春季糖酒会、德国ProWein等知名酒展先后宣布延期，张锋的计划被打乱。由于酒展推迟等，张锋前期投入的市场费用，或面临一定损失。

除了参展，2~4月销售淡季时，张锋还会开始备货，为旺季销售做准备。但今年他也决定“少进一点”，“据我了解，下游终端商基本没有取得预期的销售量，库存普遍超预期。”张锋说道，这是他最为担心的。

“葡萄酒更多是（出现在）在商务或聚会场景。但疫情下餐饮关门，聚会、宴席纷纷取消，这对行业的影响不小。”葡萄酒专家沈义对记者分析说：“不久前，一位杭州的葡萄酒商家告诉我，今年2月他只卖出2箱葡萄酒，销量暴跌了约90%。”

受疫情影响的不仅仅有葡萄酒商，还有上游生产商。“由于疫情恰逢春节酒类消费旺季，聚会、宴席、走亲访友等酒类消费场景受限。”不久前，长城葡萄酒在一份公开信中坦言，短期内酒类业务开展面临严峻考验。

近日，另一龙头酒企张裕A的有关人士也对记者表示，疫情对公司影响不小。

逆境中葡萄酒企求变

“这次疫情可谓令行业雪上加霜。”在一位葡萄酒行业人士看来，自2018年以来国内葡萄酒便进入了新一轮结构调整期：一方面国产葡萄酒产量滑坡；另一方面国外葡萄酒进口量两连降，行业整体利润变薄。

以葡萄酒上市公司为例，2018和2019年前三季度，ST威龙（603779，SH）归母净利润分别下滑了约18.6%和35%。2019年1~9月，莫高股份（600543，SH）归母净利润下滑约28%。去年前三季度，张裕A(000869，SZ)业绩也有小幅下滑。

葡萄酒企的业绩不佳，也一定程度上体现在了公司股价层面。

自2018年以来，截至2020年3月4日收盘时，通葡股份（600365，SH）、ST威龙、莫高股份、张裕A股价分别累计下跌约55.6%、54.9%、45.3%和31%。

身处逆境，葡萄酒又遇上“黑天鹅”式疫情，行业要如何走出困境？葡萄酒厂商也做了不少尝试。

不少酒企开始将目光转向线上。3月初，中葡股份便在线上举办一场活动，推出战略新品——尼雅五星东方，以期打开市场。

“从线下转向线上，虽不失是一种方法，但葡萄酒行业中，很多都是中小酒商，不一定具备线上服务的能力。”在沈义看来，目前行业存在不少“夫妻店”形式的小酒商，它们主要靠关系营销，而未来随着竞争加剧，行业或加速洗牌。

“加速洗牌后，真正做产品和品牌的葡萄酒企将脱颖而出，这更利于行业的健康发展。”沈义认为，从这个角度看，对葡萄酒市场也没有必要太过悲观，“毕竟中国人均葡萄酒饮用量明显低于世界平均水平”。