疫情冲击之下，搬酒网转变业务模式，推出新品

突如其来的新冠疫情让葡萄酒行业遭受重击，面对这种冲击，不同的企业应对不同，有的走上了断腕求生的自救之路，有的却抓住机会转换业务模式，推出新品，试图抓住“大疫”之后的“大机”。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

搬玖网就是这样一家企业，近日，WBO专访了搬玖网CEO汲媛。

电商品牌化是趋势

记者：汲总已有多年从事电商行业的经验，又是如何到了搬酒？

汲媛：2019年我作为创业合伙人加入搬酒团队，成立主攻电商的搬玖网（上海）电子商务有限公司，成为搬酒商业矩阵中的一员。“电商品牌化”，是趋势也是理想。

ARTISAN，是“大师”“匠人”的意思，LOGO来自于威尼斯的面具。去年89搬酒节，阿提山 “一人一花” 系列上市，品牌代言人阿朵老师也出席了我们的发布会。年底，阿提山重磅产品系列——阿提山千面上市，开创了第一款量产特殊纸双层标葡萄酒。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

在网红酒赛道进行创新

记者：疫情对搬酒网有无影响？结果如何？

汲媛：肯定有影响。

原计划2月14日上线的情人节限量款取消，签约的大量网红明星宣传也被搁置。巨大的投入，使整个二月压力都非常大。不过搬酒团队并没放弃，整个二月所有部门都集中线上学习总结，每天八小时，比平时上班还忙。

品牌方面制定了打造 “网红酒”的战略，全力边界创新。阿提山千面的2020祝福双标酒，情人节“LOVE”限量版在三月顺利上市，五月，阿提山“神秘”系列也将陆续上市。

搬玖网坚持跨界营销，与多家上市公司联合推出产品，大量的明星直播、网红直播带来巨大流量，阿朵老师和田亮、叶一茜夫妇的两场直播，在线观看人数均超过百万。阿提山千面双层标葡萄酒，也成了人们关注的“网红酒”。

记者：但是“网红酒”通常生命周期很短，容易“过气”。

汲媛：“网红酒”通常缺乏品牌属性，所以生命周期不长。但搬酒团队的品牌赋能就是支撑阿提山品牌的基石。搬酒旗下已经有六家公司，分别布局传统渠道、电商、设计、包装生产和新媒体运营等，一个完整的品牌营销体系即将闭环，大大降低边界成本。搬玖网还签约了太合音乐及众多的MCN公司，未来将产生强大的赋能。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

品牌引流，升级定制服务

记者：未来搬玖网和阿提山有什么计划？

汲媛：本季主题营销活动已经按计划进行，【五月如朵】【六月如树】【七月如火】，连续三个月的主题宣传，努力打造亿级流量。拼多多的吃货节连续三天——明星直播、酒庄直播、物流直播，同时“5.20”期间在淘宝网也已经签约20多位明星、网红直播，十几家MCN公司集体上线。

搬玖网并不是特别看重“带货”，我们正在努力尝试运用互联网工具，来做品牌推广。搬玖网为一些明星、上市公司和网红店设计配备产品，这或许是搬玖网的发展方向，通过我们的产品把控，实现对KOL的全套供应链服务。搬酒上海中心仓即将运营，“一件代发”服务更加完备。搬酒旗下的玖加工厂也从天津迁到上海，很快将实现用户DIY礼盒设计定制服务，72小时内发货。

我们希望在未来，把搬酒的资源向全行业开放，与更多有志于电商的企业合作，边界创新，打造有生命力的“网红酒”。