蒙特斯紫天使拼多多仅售300多元？！是“挥刀自宫”还是“品牌阳谋”？| 微酿观察

Micro说：“挥刀自宫”换来“一石三鸟”? 品尚“骚操作”是更暴力还是更深度？

智利名庄蒙特斯上“拼多多“——是的，你没有听错。

智利名庄蒙特斯上“拼多多“旗舰产品紫天使仅售300多元——是的，你仍然没有听错？

这一轮“风骚操作“意欲何为？让我们先复盘一下事件：

7月27日，拼多多宣布正式启动“国家品牌馆”计划，将优质海外品牌与产品在中国落地，多位驻华大使及领事做客直播间。值得关注的是，当天，拼多多“智利国家馆”直播共吸引71万人观看。有一些业内人士向微酿反映：在当天的直播中，品尚汇在拼多多平台销售的蒙特斯紫天使价格为360元，而同期京东平台的价格仍然是600元左右。

“如果我当天在京东花600元买蒙特斯紫天使，大概率会选择退货，然后去拼多多买， 或者压根就不买了。”

“拼多多当天打出了‘10亿元消费补贴资源’的牌，确实吸引了很多人的参与。智利馆吸引人的主要就是葡萄酒，我们对比了京东平台，这个价格挺让人吃惊的。”

——有消费者表示。

由于价格“异常”敏感，对于C端的购买影响足见一斑。

“挥刀自宫”换来“一石三鸟”

品尚汇“骚操作”是更暴力还是更深度？

“300多元出紫天使，价格‘裸奔’到如此，品尚汇这一手‘挥刀自宫‘，砍的自己利润＋市场都有点狠！“

——有行业人士表示。

“品尚汇在拼多多以300多元左右价格销售蒙特斯紫天使”行业更有诸多讨论。

“从业内销售情况来看，这个品牌的产品有相对固定的消费群体，平时600元的价格购买，现在只要300多元，‘薅羊毛’他们很开心。以后价格回到600元他们也不会买，可能一直坐等电商大促，”另一位运作智利葡萄酒的老板对微酿说。

“蒙特斯紫天使的成本大概将近300元吧，拼多多卖360元，如果扣掉平台扣点及运费，品尚汇估计是没利润的，但具体还要看拼多多的补贴政策。传统进口商肯定是没办法以这个价格往外卖的，即便能操作，渠道也不会答应。而品尚汇以这个价格来销售，经销商利益如何解决？是否冲击了他们的销售信心呢？是阶段行为还是战略铺垫？这个还要观察品尚后面是否有‘组合拳’。”一位业内人士表示。

酒斛微酿CEO白羊徐分析称：“蒙特斯作为智利的名片酒庄产品‘半控价‘体系不言而喻的。而对品牌运营商品尚汇来说，如何拿到更多流量对‘电商起家直接做C的品尚‘则显得更为重要。从目前来看，拼多多这个平台毫无疑问是非常有价值的。一、用价格给消费者价值进行印象重构，让消费者有了：蒙特斯以及紫天使原来可以卖这么多钱的认知，甚至刻意把蒙特斯从高高在上的‘十八罗汉‘拉回到平民享用的’流通货‘的用意。二、以这种自断利润的‘暴力’方式洗一洗渠道内的库存，从而巩固蒙特斯品尚运作的行业认知，通过这一动作争取更大的市场份额和话语权。三、随着品牌运营商更大的市场占有率以及对市场‘价格‘的自调节甚至自冲击，博弈上游，甚至倒逼就范配额和相关约束。这个事件有着一石三鸟的重大意义——总之，品尚汇这个‘阳谋’很有战略深度。“

在“拼多多”上反而能看到“消费升级”

紫天使做了个样板间

品尚汇平台负责人张辉军此前在接受微酿采访时曾分析：“随着市场成熟化发展，葡萄酒品类的消费结构终端消费者趋势变化非常明显：客户成熟度越来越高；消费者对优质且价格平民化的产品需求越来越强烈。而企业要发展最终还是要回归本质，本质是什么？是不断扩大规模，实现持续性盈利，为消费者创造价值，不断满足客户需求。“

“无论是品牌在战略层面的调整，还是渠道的改变，从当前特殊时期的行业来看，互联网营销确实值得关注：是选择大平台，还是选择抖音、快手等短视频带货、直播带货以及社群建设社群营销，都在对传统渠道、传统打法形成冲击。要想活下来、活得好，肯定是新产品、新渠道、新模式。但值得思考的是，如何与自身品牌化发展做好平衡？”上海云酒仓负责人张海啸表示。

“关注葡萄酒更要关注整个消费市场和消费变化，拼多多的出现到火热这个现象一直是大众讨论‘消费升级‘还是’消费降级‘的结。我认为‘消费升级’并不是从前花元100元的消费者单纯今天消费了300元乃至更昂贵的酒，而是消费者用100元的价格买到了现在300元的品质和综合价值。而营销的魅力就在于“价值观冲突”后的“价值观重构”，在奢侈品店其实看不到消费升级还是降级，但在“拼多多”这样的海量平民平台上能看到“消费升级”——如果按照这个逻辑看品尚汇的这轮操作，这个行为就值得更加关注。“酒斛微酿CEO白羊徐表示。