逆市接盘国内百万欧元现货，这家公司牵手意大利葡萄酒巨头GIV要打造大单品

2020年5月，意大利葡萄酒圈里流传着一个关于“逆市接盘”的消息。

北京意久品牌管理集团有限公司与GIV董事长科拉多·卡索利（Corrado Casoli）先生多次沟通，最终达成全盘接手GIV在华现货业务，斥资百万欧元接手在华所有现货。同时抛出要在中国国内做出代表意大利葡萄酒大单品的战略，这家公司的创始人正是进口葡萄酒圈内擅长利用“赛道理论”做大单品的刘京江先生。

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 逆市接盘皆因品牌

GIV，全称意大利葡萄酒集团，在全球葡萄酒销售公司排名位列前十之内，旗下15家精品酒庄个个畅销欧美，实力不凡。这些酒庄在各自的产区之内都属于领头羊地位。

对于中国葡萄酒市场，GIV集团高瞻远瞩，13年前就开始了国内的市场开发，无奈多次更换合作伙伴，甚至直接在上海开设公司把库存前置到中国都没有达到预期效果。 

2020年的市场大变局，没有人能看清楚未来的走势，有的大商开始抛货去库存，而刘京江却出资接下GIV中国公司的所有现货，这些现货囊括了GIV旗下的重量级品牌，它们包括： 

赛维（RE MANFREDI）、碧奇（BIGI）、宝娜（BOLLA）、卡卡洋卡（CA BIANCA）、福蒙蒂妮（CONTI FORMENTINI）、福乃利（FOLONARI）、芳婷金达（FONTA CANDIDA）、仑巴迪（LAMBERTI）、蜜龄年（MELINI）、蒙娜奇（MONACI）、尼诺涅格里（NINO NEGRI）、莱比泰（RAPITALA）、桑缇（SANTI）、士琅迪（SOLANDIA）。 

提起这些品牌，刘京江谈到：这些品牌，闭着眼睛挑，每一个都有可能成为意大利葡萄酒在国内的代表之作，之所以收掉这些库存一个是看好这些品牌在国内的发展，另外一个原因是要把这些品牌保护起来，给他们找到合适的婆家。

北京意久品牌管理集团有限公司创始人刘京江

对于这些品牌，刘京江先生将会把大部分品牌提供给国内对意大利酒有兴趣的运营者，形成一个品牌联盟，达成资源共享、集体亮相、渠道互补、宣传同步、集采优势，品牌保护等集团化作战的效果。               

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 集中力量打造“宝娜”大单品

刘京江自己选择了宝娜（BOLLA）这个品牌，由北京意久品牌管理集团有限公司直接运作国内市场。

宝娜这个品牌在大约十年前曾经进入过中国市场，由一家大商独家运作，当时仅有一款高端阿玛罗尼单品，因为产量和价格的限制，这个品牌在中国一直在细分市场折腾。

提起这个品牌的未来，刘京江先生踌躇满志，提出了：线下快速铺开、线上满网轰炸的思路，而对于将来能做成什么样子，刘京江并没有给出具体目标，只说：“当人们提起意大利葡萄酒，脱口而出的品牌一定会是宝娜”。

据了解，这次作为大单品打造的宝娜总共有8款单品，终端价格从80多元到1000元，覆盖了主流的价格区间。而且品牌方准备了充足的市场支持工具，拒绝政策随货的传统操作方式。

刘京江表示：2020年大变局是不是真的在洗牌，意大利葡萄酒是不是可以抓住机会一举逆袭，一切都还不能下定论。从市场占比来说，意大利葡萄酒在国内的市场占比很低，这和国际的葡萄酒市场占比相差很大，中间还有想象空间。

刘京江还透露：宝娜的市场启动在7月份，目前还属于准备阶段。

让我们拭目以待，国际品牌+中国经验能够改变意大利葡萄酒在中国市场的格局。