南非葡萄酒遭遇困局，需要开拓中国市场

葡萄酒网 2020-12-18

对于南半球来说，2021年采收季即将来临，本应是欢欣时刻，南非则略显窘迫，因为2020年疫情、政府政策等因素的综合影响，葡萄酒库存仍相对较大。“国内销售停滞，出口的封锁，致使南非目前葡萄酒盈余较多，大约有2.8-3亿升”，南非莱利银行（Nedbank）南部农业部门经理Daneel Rossouw说道。

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南非葡萄酒遭遇困局，需要开拓中国市场

图片来源于：萄酒汇

南非葡萄酒行业信息系统的数据显示，南非国内葡萄酒的销售量较往年同比下降了21%。而由于疫情和旅游业不景气的影响，作为南非葡萄酒主要出口地之一的欧洲大陆销售量也不太理想。凡拉润酒庄（Van Loveren Vineyards）CEO菲利普·瑞提夫（Philip Retief）表示，2021年采收的葡萄将可能用于加工葡萄汁，或用于制造手部消毒液或其它清洁产品，但这些产品的价格均比葡萄酒价格要低。对于葡萄酒农来说，这都不是最理想的救市办法。

在澳大利亚葡萄酒关税被提升的情况下，越来越多的南非葡萄酒从业人士开始将目光聚焦中国市场。南非葡萄酒在中国的市场份额仅占1%，而澳大利亚葡萄酒的市场占比高达40%，其中可获得的发展空间不言而喻。南非葡萄酒协会发言人Maryna Calow说道，“中国对南非来说，绝对是个大市场。我们在上海的市场经理已经开始接洽不同的澳洲酒进口商和大企业集团，现在正是南非酒打进中国市场的好时机。”

中国市场本身的优势，也是吸引南非葡萄酒业的原因之一。中国是世界上第五大葡萄酒进口国，目前进口酒的消费人群达到5,200万，比7年前翻了一番，未来仍然增量巨大。凡拉润酒庄出口经理也谈道，“中国的消费者更为了解葡萄酒，他们很愿意去尝试高品质的南非葡萄酒，所以对我们来说，在中国可挖掘的潜力还是很多的。”

而为了长足地在中国市场站稳脚跟，南非葡萄酒出口商思考起哪类葡萄酒更能打入市场，留住中国消费者。他们认为南非的西拉葡萄酒其实和澳洲的西拉是可替代的，完全可以在中国市场上占据一席之地。此外，南非的特色葡萄酒——白诗南和皮诺塔吉也是卖点之一，是市场的有力竞争品。

在中国市场渠道开发方面，南非葡萄酒目前也几乎是一张白纸。无论是商超渠道，还是阿里巴巴和京东等电商平台，南非葡萄酒的露出率仍相对较低。当渠道完善后，南非葡萄酒在中国市场的影响力必定不凡。

受目前中澳关系影响，未来中国葡萄酒市场很可能呈数分天下的态势，南非葡萄酒能否抢滩成功，让我们拭目以待。

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