很多酒商认为圣诞节太短不适合做推广活动，而真相却是？

许多酒商认为圣诞节太短，并不适合做葡萄酒的营销活动，并最终放弃这个节日。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

但事实上，葡萄酒与圣诞节同属西洋文化，在推广和促销时很容易借力。为此，WBO进行了一番调查，了解到一些借力2020年圣诞进行营销的案例，分享给读者。

圣诞太短？

那就联合元旦、春节、情人节一起推广

圣诞节只有一天，时间太短让不少酒商表示难以做出太多有意义的促销动作。不过，由于圣诞正值中国的葡萄酒消费旺季前夕。因此，有品牌商最近把圣诞、元旦、春节、情人节等节日作为由头，打包进行推广，促使消费者购酒。

汉凯菲斯奈特最近就推出了2021新春大礼包，并主打温情牌，把这几个节日融合在一起，制作温馨感人的易企秀进行互联网推广。

新春大礼包其中包含三款葡萄酒，分别是一款普通起泡酒，一款高端起泡酒卡瓦、一款主打搭配寿司的西班牙白葡萄酒，还包括一个包、一个冰桶，大礼包总价为328元。

据该公司中国代表顾育平介绍：这个活动主要在葡萄酒专卖店、团购渠道进行销售，主攻礼品市场。

“毕竟，年底送礼的多，我们主打温情牌，可以顺应这个市场。”顾育平介绍，“至于几个节日一起做，则因这几个节日都在销售旺季，一起做势头更大，还可节约成本。”

热红酒成重头戏！

醉鹅娘推自热罐热红酒

在德国，人们在圣诞前夕有饮用热红酒的习惯，近几年，热红酒也被引入了中国市场，并逐渐成为与圣诞节结合销售的重头戏。

厦门丰德酒业有限公司总经理武永磊指出：今年针对圣诞的促销活动就是销售热红酒，12月份气温降低，热红酒也应景。

武永磊介绍：热红酒主要在零售渠道推广，会主推零售价在100-200元区间产品。

知名葡萄酒电商“醉鹅娘小酒馆”最近则推出了一款自热罐热红酒，这款名为小绒鹿的热红酒装在易拉罐中，消费者只要按压一下罐底，罐中的红葡萄酒即可达到适饮温度。此外，小绒鹿热红酒也有玻璃瓶的版本。

在推广自热红酒的文案中，醉鹅娘小酒馆也刻意将冬日、圣诞与热红酒进行了结合。

醉鹅娘小酒馆创始人王胜寒女士向WBO介绍道：自热罐热红酒在双12是最低价，6罐价值119元，圣诞价位129。我们还做了圣诞礼盒，为一盒6罐装自热红酒价一个鹿角发箍，会在圣诞节上线。

“在线下，我们会在三里屯参加活动，推广与销售热红酒，一个是双12活动，一个是圣诞活动。”她说。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

与双12进行捆绑

与往年相同，线上渠道依旧是圣诞推销的主力军。“猿小姐的甜酒铺”创始人袁旭介绍道：淘宝将把圣诞和元旦结合起来，做一个专门的会场，我们的产品则会通过首页、主图露出，并推出一些符合圣诞氛围的产品，与活动进行匹配。

根据WBO观察，猿小姐的甜酒铺将圣诞与双12也进行了捆绑。在12月10日-12日，该网店也推出了多款圣诞氛围浓厚的产品，包括1000毫升的德国进口热红酒由79元降至59元，圣诞树造型的甜白葡萄酒从168元降至118元等。这些葡萄酒销售页面的布置都有圣诞树、红色背景等浓烈的氛围，品名中也带有“圣诞”二字。

上述醉鹅娘小酒馆在推热红酒时，也刻意与双12进行了结合。如上所述，其自热罐热红酒在双12的价格最为低廉。

酒仙网则将在直播时推出葡萄酒的组合套装，这个套装将涵盖6个国家的葡萄酒，包括部分流通型品牌，尝试一次性满足消费者的需求。据了解，这个葡萄酒套装原价为540元左右，直播价为399元。

除了电商渠道，有主打餐饮渠道的酒商也对圣诞相对重视。据一名主营精品酒的进口商介绍：针对餐饮渠道，我们会推出特别的折扣去动销，还会准备一些圣诞节有关的物料、圣诞节的酒庄视频用于在餐饮渠道播放。

有经销商做圣诞酒会，

称“这么好的由头不用，更待何时？”

值得一提的是，WBO今年采访到多名往年圣诞都会做活动的精品酒经销商，但今年却并没有任何活动。一名酒商告诉WBO：“今年大环境不好，业绩不佳，因此公司各方面成本都在收缩。毕竟，当前首先是要活下来。”

不过，唐山美度1855贸易有限公司依然坚持举办今年的圣诞酒会，并邀请重要的目标团购客户参与。该公司总经理董怀成告诉WBO：“”圣诞酒会是常规项目，每年必举办，只是，今年的酒会形式有所不同而已，由于我今年引入了酱香型白酒，所以会将这个产品引入酒会，邀请人群也会增加相关的目标客群。

“以前只有葡萄酒和精酿啤酒，我们会采取比较自由的品鉴方式。但今年则采取中餐西做的方式。同时也有比较自由的烤羊肉。此外，鲜花、蜡烛、圣诞树也都会有”董怀成说。

“当然，葡萄酒也不会缺，高脚杯也一定会摆上。毕竟，葡萄酒是我们的传统项目。今年我会主推价格合适、口感浓郁的一组罗纳河谷葡萄酒。届时，我还会邀请法国品酒师过来讲酒。”他说道。

董怀成指出：葡萄酒这种产品需要体验式营销，平时，做酒会的由头不多，到了年底，旺季即将到来，圣诞这么好的由头，不用更待何时？的确，现在传统团购商拿货量减少，对产品也很挑剔，但团购商毕竟还是有基本盘，每次拿10箱20箱，甚至几十箱，这对公司业绩也是提升。