要不要入驻跨境电商，葡萄酒品牌方该如何选择？

足不出户，低价逛遍全球。

图片来源于：葡萄酒杂志

跨境电商的出现，不仅可以让消费者可以很便捷地购买到世界各地的商品，并且价格优惠于国内市场价格。我们已经习惯了在跨境电商平台买面膜、买服饰用品，但对于葡萄酒品牌方而言，是否愿意入驻跨境电商平台？又该如何平衡跨境电商平台与传统经销商的关系？

普及率达51.2%

蓬勃发展的跨境电商

2007年左右，全球零售贸易开始迅速发展，国内消费者开始把注意力投向国际化的商品，海购和跨境电商便应运而生。

随后，国内也出现了提供境外商品选购的平台，比如洋码头、万国优品、跨境通等。后来京东全球购、天猫国际、亚马逊“直邮中国”、唯品国际、网易考拉等相继上线。

数据显示，2019 年全球跨境网购普及率达到 51.2%。在疫情的催化下，2020年全球电商市场加速发展，去年全球经济普遍下行，但中国的跨境电商业务却逆势上扬。海关统计，2020 年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达 24.5 亿票，同比增长 63.3%。2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%。

2019年，我国跨境电商行业投融资数量为34起；尽管受到疫情影响，2020年我国跨境电商行业投融资数量也有33起。跨境电商的发展势头不容小觑，同时，也说明消费者在跨境电商平台的消费力可见一斑。

图片来源于：葡萄酒杂志

要不要入驻跨境电商，

葡萄酒品牌方要如何选择？

对于消费者来说，对进口葡萄酒的关注远大于国产葡萄酒。那么，目前在中国大陆地区，能够购买葡萄酒的跨境电商有哪些？酒云网、红酒世界、醉鹅娘、天猫、京东、苏宁等都是常见的可以购买葡萄酒的跨境电商平台。

对于品牌方来说，他们为什么会选择与跨境电商平台合作？他们又是如何平衡低价的跨境电商平台与传统经销商之间的关系的呢？

葡萄酒行业资深从业人士赵大彬介绍到，目前做葡萄酒跨境比较成规模的有天猫国际、京东全球购、考拉海购等，而出现较多的是国际品牌或者名庄产品。跨境电商的产品只需缴纳行邮税，酒类产品税率应该是17.9%（行邮税的17.9%税率是基于跨境电商的销售价来征税，国内一般贸易的关税消费税和增值税是基于采购成本价来征收），因此从成本上来讲比一般贸易进口有优势。

“但很多跨境电商的产品与一般电商的或经销商的产品还是有较大差异的，因此对传统经销商或电商的影响较小”。他补充道，国际品牌的品牌方都会限制这些商家的售价，不会让他们做得太低。对于名庄产品本身，国内经销商的加价率并不高，影响也有限。

目前在跨境电商平台下单，需要提供身份证信息，每人每年有额度限制，每次下单有5000元的额度限制。因此，金额非常小。对此，智利VSPT集团中国区负责人白子仪也持有相同的看法，“跨境电商金额不大，而且消费者对于自己不了解的品牌，他们可能在跨境电商平台购买的意愿就不会非常强烈。”

他认为如果只是简单的价格较低，对销量并没有太大的帮助，对于一些葡萄酒品牌而言，并不像消费者平时经常购买的面膜等产品一样，有合适的价格给到消费者参考。

安盛酒业亚洲区负责人原晶提到，“销售开放市场的名庄产品，跨境电商一般都是直接从国外进口。作为品牌方，当我们发现跨境电商平台有售卖的时候，如果价格合理就不会过多干预，因为平台销量有限制。如果价格过低，会对市场造成影响，协商后一般他们也会愿意调整价格”。

一些其它品牌方工作人员在采访过程中，告诉《葡萄酒》杂志，他们正在关注跨境电商的板块，也有部分品牌表示已经跟跨境电商平台开始了合作，但是如何平衡跨境电商平台与传统渠道的产品与价格，对他们来说还是一个难题。

原晶认为对于高价位的产品来说，跨境电商为他们提供了另外一种购买渠道。同时一些跨境电商平台不仅仅只是销售功能，他们也会做很多品牌宣传方面的工作，有利于品牌培育市场、培养客户。“但是对于价格较低的产品，市场需求也会更大，这样的情况下，我们会更倾向于和完税的进口商合作，毕竟进口商的客户比较多，可以供应给不同的渠道”。

“与跨境电商的合作有利有弊”，是品牌方普遍的感知。如何选择，则需要看关注的侧重点是什么，比如是希望提高品牌的知名度，还是更关注销量？产品是高端还是中低端？这些都需要品牌方对自己的产品有一个明确的定位。