中粮名庄荟布局国产精品葡萄酒领域，建立高端销售运营体系

6月28日，一场主题为“打开宁夏精品葡萄酒机会之门”的座谈会在宁夏银川举行，这是由宁夏回族自治区农业农村厅、中粮酒业联合主办，宁夏贺兰山东麓葡萄产业园区管委会协办，中粮名庄荟国际酒业有限公司承办的“贺兰山东麓葡萄酒产区媒体行”活动的核心环节。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

座谈会上，产区主管部门和中粮酒业领导、媒体及酒庄代表纷纷畅所欲言，为贺兰山东麓产区的发展献计献策。

WBO获悉，借本次活动契机，中粮名庄荟与宁夏贺兰山东麓产区的数家酒庄达成合作意向，实现在国产精品葡萄酒领域的布局，未来，中粮名庄荟将成立独立部门去运营推广宁夏葡萄酒，推动高端、优秀的酒庄进入世界葡萄酒的销售运营体系。

徐菲：当务之急是打造具有代表性的品牌和明星产品

十八大以来，总书记先后两次考察宁夏并发表重要讲话，为宁夏改革发展把航定向。今年5月，经国务院同意，农业农村部、工业和信息化部和宁夏回族自治区人民政府联合印发了《宁夏国家葡萄及葡萄酒产业开放发展综合试验区建设总体方案》的通知；7月9日，宁夏国家葡萄及葡萄酒产业开放发展综合试验区将正式挂牌。在被纳入国家顶层设计之后，以贺兰山东麓产区为代表的宁夏葡萄酒产业必将迎来一个快速发展阶段。

不能回避，贺兰山东麓产区作为国内葡萄酒的后起之秀，尽管近年来凭借优质的出产赢得业界的高度赞誉，然而在相关配套、渠道建设、品牌推广、市场营销等方面还存在一定的短板，这就需要集全行业之力来帮助宁夏产区实现质的飞跃。

正是基于产区的实际需求以及国企的责任担当，中粮酒业责无旁贷地深度介入宁夏国家葡萄及葡萄酒产业开放发展综合试验区的建设。对此，中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲在发言中强调，要实现宁夏产区质的飞跃，当务之急是打造贺兰山东麓葡萄酒产区整体形象，加强产区特色宣传推介，打造具有代表性的品牌和明星产品。

焦国强：中粮名庄荟将成立独立部门去运营推广宁夏葡萄酒

座谈会上，宁夏农业农村厅党组成员、副厅长赖伟利希望各界专家和行业人士，能充分利用大家专业的知识、开拓的思路、独特的视野、丰富的资源，来帮助宁夏葡萄酒讲好产区故事、品牌故事、产品故事。

针对“如何讲好宁夏葡萄酒故事”这个议题，中粮名庄荟党委书记、总经理焦国强指出，宁夏葡萄酒故事不仅仅要讲给消费者，更重要的是讲给经销商，要大力推广在经销商层面的渗透，让一些优质的经销商、零售商真正深入了解宁夏葡萄酒。焦国强还表示，未来，中粮名庄荟将成立独立部门去运营推广宁夏葡萄酒，借助政府的力量去推动高端、优秀的酒庄进入世界葡萄酒的销售运营体系。

与会的嘉宾及酒庄代表也围绕“如何向市场讲好故事？”、“宁夏精品葡萄酒在商务市场如何破局？”、“如何在国际市场发声？”、“如何打造中国特色酒庄？”等议题分享了各自精彩见解。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

专家：中粮名庄荟可从3个方面赋能宁夏葡萄酒

中国酒业协会常务理事、海纳机构总经理吕咸逊在发言中建议，在国内的葡萄酒消费场景中应该“去仪式化”且“不要偏技术化”，并在社交饮用中体现出葡萄酒的价值来，“要场景化地定位品牌，要为场景和品牌找到一个不得不喝的理由”，他认为未来城市综合体有可能是葡萄酒突破的一个消费场所。

葡萄酒商业观察总编辑、中国酒类流通协会葡萄酒专业委员会副秘书长杨征建针对“宁夏葡萄酒目前处于业内热、业外冷，专业圈赞、商务圈层冷”的现状，从“突出价格标杆”、“名称吉祥易记”、“包装精美大气”、“用高分为品质背书”这四个层面来实现宁夏葡萄酒在商务用酒市场的破局。

此外，他还表示中粮名庄荟作为全球美酒品牌服务商，一直致力于打造世界级的美酒生活服务平台，这其中自然不能缺少中国本土佳酿。建议中粮名庄荟通过眼界和资源、品牌管理、渠道管理等3个方面来为宁夏葡萄酒赋能，发挥中粮名庄荟的强项，来补齐宁夏产区酒庄在这方面的短板。

具体而言，首先中粮名庄荟凭借其国际酒商的定位，见证了名庄酒在中国市场的兴衰沉浮、成败得失。此外，由于其身具央企背景，加上位居北京的总部优势，能够赋予宁夏葡萄酒品牌更强的信用背书，协助其更快地进入国际市场。

其次，目前宁夏酒庄大部分规模偏小，尽管符合“小而美”的精品酒庄特点，但在品牌创造和管理方面资源有限，而中粮名庄荟曾深度参与澳洲奔富、智利十八罗汉等大流通品牌和精品小众品牌在中国市场的崛起，在这方面的丰富经验和操作手法是一般经销商无法比拟的。同时经过长期积淀，中粮名庄荟拥有非常专业全面的媒体资源，擅长举办各类公关活动。

最后，中粮名庄荟拥有全渠道操作的经验，针对商超、KA卖场、电商、团购、专卖店系统的经验都非常丰富，而且拥有自建终端，对价格体系维护，控价半控价的管理方式非常擅长，如果与中粮名庄荟合作，宁夏酒庄可以不用走弯路。加上中粮名庄荟还拥有葡萄酒培训教育常备军队伍，能够熟练策划实施体验营销。

宁夏酒庄能借助名庄荟的渠道体系提升品牌影响力

6月29日，中粮酒业及中粮名庄荟、参会媒体代表等一行参观了贺兰红酒庄、立兰酒庄、长城天赋酒庄、迦南美地酒庄。通过酒庄相关负责人的引领讲解，充分体验并了解酒庄的地理位置、风土环境、生产能力、产品质量、经济效益等情况，大家纷纷表示，贺兰山的黄金维度、黄河水的哺育、光热风的塑造共同造就了宁夏葡萄酒的高端品质和东方风格，现代化酿造技术、多产业融合发展模式令人印象深刻。

今年春糖期间，焦国强在年度经销商大会上提到，中粮名庄荟在“十三五”期间，发展速度超进口酒行业增速，以五年复合增长率23%的好成绩完美收官；展望“十四五”，中国经济正增长的的良好态势，将刺激中国市场释放出巨大的消费潜能。

事实上，自2020年以来，中粮名庄荟在渠道建设方面狠下苦功，在实施品牌焕新的战略指引下，专门建立起“三严一专”服务体系，宁夏的精品酒庄通过中粮名庄荟完备的渠道体系，能够迅速提高销量和提升品牌影响力。